一线| 150亿投资分众传媒，阿里线下流量仍焦虑

腾讯《一线》作者 孙宏超

江南春在接受媒体采访时曾表示自己儿子在从7岁开始，家里只有一个节目，“就是马云的演讲，他每天只能看马云演讲。”

7月18日，这两家国内相关领域的顶尖公司终于宣布牵手成功。分众传媒发布公告宣布阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币价格战略入股。对于此次合作，分众传媒在公告中表示，双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。

显然，马云看中的是分众传媒在线下的强大流量体系，这将有效缓解阿里巴巴新零售的线下流量饥渴。

有数据显示，在中国电商领域的自产流量中，阿里巴巴占据了其中超过七成。但是当阿里巴巴以新零售概念布局线下时，流量还够用吗？

投资分众传媒，是一个不错的选择。

分众是个好生意

数据显示，此次阿里巴巴投资分众传媒，将通过子公司直接持股，子公司间接持股再加上投资海外控股股东的股份，三者合计股份占比超过10%。

在直接持股部分，阿里网络与Power Star和Glossy City签订《股份转让协议》。转让股价为9.9167元，今日分钟传媒收盘价为9.94元，均价为10元整。转让金额为76.8亿元，转让的股份合计为7.74亿份。

同时阿里巴巴子公司购买了两家分众传媒香港股东的100%股权，这两家公司分别为Giovanna HK和 Gio2 HK。这两笔转让金额分别为2.25亿美元和3.69亿美元，合计5.94亿美元（约39.9亿人民币），对应上市公司2.71%的股权。

另外，阿里巴巴还投资了分众传媒大股东。江南春、江南春间接控股公司MMHL与投资方签署了《股权认购协议》，约定投资方拟以5.11亿美元（34.3亿人民币）认购MMHL新增股份，本次增资将在2018年12月31日或之后进行交割。本次增资交割完成后，认购方将持有MMHL10%的股权，江南春将间接持有MMHL90%的股权。也就意味着增资完成后，阿里巴巴还将再增加2.33%的分众传媒股权。

和今年春节前后的市值最高点相比，分众传媒的市值下降了四分之一，这本身就意味着是一个不错的出手点。更何况，分众传媒的线下资源，将成为阿里新零售战略的重要补充。

公开资料显示，分众传媒目前覆盖逾300个城市的2亿城市中产。未来将覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产，触达中国城市绝大部分的主流消费力。

可以想象的是，在得到阿里巴巴以及阿里巴巴旗下多家公司的支持后，更多的小区、写字楼和商场将布满分众显示屏。

值得关注的是，在2017年披露的一份《投资者关系活动记录表》中，分众传媒透露，公司在大数据战略的实施方面，除了自身的物业云外，还与阿里、百度进行合作，获取用户的搜索偏好和电商消费相关数据，为广告主提升投放精准度。

2017年分众基于新的屏幕推出了楼宇电视实时收视率系统，跨屏组合的量化分析系统，之前社区电梯海报也建立了基于不同楼宇的物业数据，人群画像的精准投放系统。

阿里不会放过这些重要的数据，而这些数据终将变成阿里的流量，线上，或者线下。

流量仍是核心

和众多消费者想象的不同，阿里巴巴电商业务核心收入来自广告（而非交易额），另一部分大块收入则来自天猫交易佣金。而商业模式则是阿里巴巴用丰富的商品信息来聚集客流（所说的万能的淘宝），然后将这些客流以广告的形式分配给旗下的所有店铺。具体模式为向淘宝卖家收取在线营销、店铺装修费用，向天猫商家收取交易佣金和在线营销费用，向聚划算卖家收取交易佣金及“坑位费”；向1688和alibaba的批发商收取会员费、在线营销和增值服务费；向全球速卖通商家收取佣金。

这一商业模式在阿里巴巴上市路演时公开的PPT上浓缩为一个英文单词“traffic”(流量)。

2017年，中国零售业生态发生巨变，围绕着“新零售”这一逻辑，新的行业定义、新的品类甚至是新的技术纷纷涌现。在过去的一年里，行业对“新零售”的理解千差万别，有的从业者认为新零售就是线上和线下的融合，另一些则认为是新零售是数据和营销体系的打通，绝大多数从业者都认可，新零售的背后是技术手段的进步推动零售业态的升级改造。

在新零售模式下，流量仍将是阿里巴巴整个商业体系的基础核心。

在此之前，阿里巴巴的流量贩卖模式集中在线上。在中国互联网大大小小的巨头里，阿里巴巴拥有最浓厚的商业基因，也因此拥有了全中国甚至全世界最完善的变现体系，从各类电商到营销到最后的支付。而通过收购高德、UC、优酷土豆、新浪微博等动作，阿里巴巴在线上流量方面已经几乎已经达到顶峰。随后，便是流量成本的不断提升，阿里巴巴原有的商业形态遇到了强烈挑战，电商的流量红利也正在枯竭。

不过和线上的流量争夺战一打一大片不同，在线下流量争夺中阿里巴巴仍处于一城一地的初级阶段：拿下一个百货公司，控制周边十公里；拿下一个超市，控制周边十公里；拿下一个百货公司，控制周边十公里；拿下一个超市，控制周边十公里；拿下一个连锁商业业态，控制几个周边十公里。

此时，分众传媒成了最优选择，这家创立于2003年的公司拥有直营城市超过90个，含加盟城市覆盖超120个，截至2016年6月30日，有19万块电梯电视及办公楼数码海报，占据中国电梯电视市场超95%。

或许未来分众传媒将在阿里体系中扮演线下“阿里妈妈”的角色，成为阿里巴巴新零售体系最重要的流量来源之一。