【一线】对话蓝驰合伙人朱天宇：投趣店后其估值涨了千倍

罗敏左右两边分别是 蓝驰创投合伙人朱天宇、陈维广

文/腾讯科技 王潘

北京时间10月18日晚，中国金融科技公司趣店正式登陆纽交所，股票代码“趣店”，发行价每股24美元。以发行价计算，趣店市值达到79.6亿美元（约合527亿元人民币）。趣店创始人兼CEO罗敏身家达到15.24亿美元，即超过100亿元人民币。

这是继宜人贷和信而富之后，第三家在美国上市的中国金融科技公司。而在趣店之后，即将在美国IPO的中国金融科技公司是和信贷与拍拍贷，这两家公司预计都将在11月初正式完成IPO。

作为趣店早期发展的第一个投资人，蓝驰创投合伙人朱天宇对腾讯科技表示，三年前投资趣店时的估值，只有不到趣店IPO市值的1/1000，即蓝驰投资后趣店估值涨了1000倍以上。

唱吧CEO 陈华 ( 微博 ) 说，自己把趣店推荐给蓝驰创投和源码资本的曹毅( 微博 )，两家各赚了10亿美元。

朱天宇告诉腾讯科技，消费金融是个很大的蓝海，蓝驰也一直在关注这一领域。恰好自己早在2009年就与罗敏相识，罗敏每当有一些新的想法就会找他探讨。2014年初的一天，罗敏找到朱天宇洽谈趣分期的A轮融资，基于双方对彼此做事风格以及对团队的了解，此轮融资在当天就签下了。

“在投资趣分期之前，我大概拒绝了他八次。”朱天宇打趣说，罗敏从好乐买出来创业，当时尝试了很多项目，多数都O2O相关，每当一个项目做不下去，他就开始转型，其中就包括做汽车交易的项目。但是几乎每次找到朱天宇聊投资，最后都被拒绝了，直到他要做趣分期，朱天宇才决定投。

“他2014年3月份来找我的时候，当时正好，第一事情方向是对的，人和团队相对也比较完备。这个方向确实有机会，只不过看谁从一个比较好的切入点切进去。他们最初就在一个很小的破屋，我去的时候办公室几乎都是空着的，大家都出去跑业务了。”

朱天宇说，在趣分期（现“趣店”）发展早期，蓝驰创投给予了不少支持，如谈完当天就提前打款一半、帮助趣分期寻找新的投资、打电话让蓝驰系兄弟公司来给趣分期帮忙等等。

以下是朱天宇向腾讯科技讲述投资趣店的故事：

如果按照我们投资时趣店的估值和趣店IPO后的市值来比的话，估值上涨了千倍。

之前跟他交流了很多次，实际上在投资之前有一次交流我印象还很深刻，当时是在2014年1月，他之前几个转型的方向都失败了，还在跟我说新的方向。我就劝他，因为我觉得他已经进入了一个相对焦虑的状态了，我觉得你还是放空一下，可能需要把自己原来的执着先放一放，还是回到你更想解决什么问题，你有什么样的激情，你在什么事上能够更加激动。我相信他那个时候是回去放空了一阵，当时是在春节前。

但是罗敏就是闲不住，春节后没多久又来了，他又给我打电话，“天宇，我觉得这次有戏”。我电话里说，“来吧，来吧”。因为我心里很清楚，罗敏这个家伙就是找到方向的问题，一旦找到方向，爆发力非常强的。所以聊了半小时就对了，方向对了，这次是真对了。

2014年3月投资趣店时，也有其他机构想投，还不止一个，但最后被我们截胡了。本质上我们跟罗敏当时非常清楚这个事要快，所以第一，我们要想清楚怎么帮他，第二罗敏自己也在选择谁能够更快。这是一个双向选择。所以我们最快，最后就这么简单。

当然，我们快的同时，要想清楚怎么帮他管理这个风险。其实在签约完第二天，在办公室里面，跟他开了整整半天的会。干什么呢？就是要讨论。因为这本身是一个金融业务，你的资金端的资金来源，除了靠股权融资的钱之外，还有没有其他来源？你在创业初期，你有没有更多的方法。

我们签约当天就打款了一半，两周之内就把全款打完，一个月之内我们追加了原先承诺资金一倍的投资。大家也知道美元的项目，其实交割的话往往需要四到六个月，所以在我们打完钱的时候，其实连文件还没有开始起草呢，更别说交割了。

所以这事实上我们对团队，对罗敏一个极大的信任。这也包含了我们在投之前确实想清楚怎么去帮他管理好这个风险。

第二件事，在他开始运作这个业务之后，实际上，这个业务你理解了。你要买一个手机3000元，这儿才有3000块钱的债券。但是趣分期的口袋里少了3000块钱现金。他要进一步扩大业务的话，需要把这个资产回笼资金。但是，一个初创金融公司的资产包谁会去接，没有人去接。理论上P2P是可以帮你解决资金问题的。资金没有人借给你，你说破大天、磕破头也没有人借，因为你是一个初创公司，你的资产还没有经历一个完整周期的时候，大家不知道你的资产质量怎么样。

这个时候，解决最直接的办法，我抓起电话跟我们蓝驰创投系的金融公司创始人交流，逐一打电话，让他们来支持罗敏。所以实际上在前六个月，趣分期资金端的资金支持，高达80%是蓝驰系兄弟公司借的。他要放量，资金是非常有限的， 3000块钱一放出去很快就没了。

第三件事，他跑起来之后，我们觉得还得继续融资，但是我们希望他不要花太长时间去融资，所以在2014年7月份的时候，我们就拉了我们的LP来投资趣分期，因为这是我们有相对信任关系的人，可以有比较低的沟通成本，很快能够说服他。

无论是我和罗敏，大家都有一个共识，我们切的是消费信贷市场，不是只是切大学生市场。只是什么时候突破的问题，为什么他做了那么多的尝试，而且最后验证这是非常正确的。这种快速试错，其实是非常典型的创业公司的打法，寻找真正能够值得砸重兵投入的方向之前，就先派侦察兵一样。你要把它摸清楚，才能知道是不是值得你投放你的兵力打这个市场。

所以从第一天开始，我就跟罗敏说好的，这个事不能只做学生。只不过后来我们遇到监管这么严厉，比预期更早地关掉了。但是在此之前，我们更快地把非学生群体的业务发展起来了，很好地把这个风险扑灭了。

罗敏是一个学习能力很强的人，他会一直不断地跟你交流这个事，包括找他觉得比他段位更高的人去交流。比如他自己是1亿美元公司的时候，他会去找10亿以上美元公司的CEO去谈，如果自己是10亿美元的话，他就找百亿美元的，自己是百亿的时候还要找千亿的。其实不是所有人都敢这么想，而且你想了之后是不是敢去做呢。对他来讲，想这个事都不是问题，做也不是问题。所以这也是他成长速度比别人快的原因。

我之前对他的印象是，更早的时候像张飞一样。感觉找到一个方向就上了，但是他在选方向上都思考过，可能还有些欠缺。这是为什么他之前做的一些方向，我没有完全去支持他。但是这个过程中，他自己对成长驱动力非常强，成长非常快。后来他思考的状态也越来越深入，比如趣分期究竟要拿下50个城市，还是把目标定到300个城市，想好了才跟我聊。

第一想好了战略目标，第二想好了这场仗真正的战术、主要的风险控制点，他才过来交流。慢慢他就从张飞变成了赵云，赵云我们大家都说智勇双全。这才让他在这几年的时间里第一阶段能够甩开对手，战略性地把市场扩展，不断重新定义战场的边界，把这个战场扩展到真正消费信贷市场。

现在公司这个阶段是朝着刘备的方向发展了，进一步把团队构建起来，承载更大的业务，承载更大的一个目标。事实上，他们现在中层有一个很重要的特征，非常年轻。年轻大家可能解读说，是不是经验不足，恰恰是这个公司很重要的基因。公司跟人一样，每一个人有自己的特点，这个特点能够成就他，但是也可能是他需要改进的地方。年轻的时候，这些人战斗力非常强，士气非常高，这是过去三年半一路走到现在很重要的一个原因，自身对成功的渴求很强烈。

三年半能从零开始做到现在这个规模，我自己试着分析这个事，就是因为罗敏的成长速度比公司快、比行业快，才可能把公司带到今天这个位置上。