一线丨小米投资人沈劲：高通投小米最初有顾虑 好在终于投了

高通全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲出席了本次上市仪式（左一）

腾讯《一线》作者 王潘

7月9日，小米集团正式登陆港交所，开盘价16.6港元，较17港元的发行价下跌2.35%。

高通全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲出席了本次上市仪式。仪式结束后，沈劲发表了一篇题为《和小米的两三件轶事》的文章，讲述高通与小米的往事。

沈劲说，最早高通想投资小米的讨论在高通创投部并不顺利，同事们的顾虑主要是估值高，以及小米尚未发布第一款手机。

“几个月以后小米的估值提高了4倍，我着急了，再次提出投资小米的提案，在高通中国总裁王翔和高通总部执行副总裁汪静的支持下，公司终于批准了投资。”

沈劲说，很多人问到自己关于小米上市当天估值的解读，但他自己并不关心小米某一天的估值，小米是一家值得一辈子持有和同行的企业。

以下是沈劲《和小米的两三件轶事》文章全文：

因为下午出差去香港，参加明天小米上市典礼，中午和家人吃饭时，就难免聊几句有关手机和小米的事。

儿子马上去美国念大学，我问他是不是在美国买一个iPhone，他说他更喜欢小米手机。他之前和现在用的都是小米手机。看来，今后几年他将会是一个在美国生活的米粉了。我儿子梦想创业，我对他说，你同学的爸爸（一位小米的联合创始人）创业成功了，明天会成为“亿万富翁”。他反问：那你呢？我说：我不是，但是我也在小米这个精彩创业故事里。

投资小米

2011年年初，有朋友建议我见一下林斌。之前我和林斌有过寒暄，当时他还是谷歌在中国的研发负责人。那次见面使我知道雷军已经搭建了一支优秀的创业团队，叫小米。几个星期后，我去小米办公室见雷军，他兴奋地和我讲解了如何用互联网思维变革手机的想法。我对小米能够做好手机软件和应用丝毫不怀疑，也知道雷军是一个成功的企业家和投资人。但是我担心他们做硬件头脑发热，就提醒他们许多手机公司被库存给压死的教训。

在这次谈话的最后，我和雷军讨论了高通投资小米的意向。我的投资逻辑比较宏观：第一，以雷军为首的创业团队是“全明星”，尤其雷军，既有自己成功创业的经历，又有投资其他创业公司的宽阔视野，在他的带领下，这批人在一起一定能干大事。第二，我看到中国手机市场每7-8年就要来一次重新洗牌，90年代是摩托和诺基亚的天下；2002年之后中国品牌(波导、夏新，TCL等)和 山寨手机市场份额超过50%；2008年开始以HTC为旗舰的安卓手机和iPhone开始大规模替换功能机。小米可能成为这一波的黑马，脱颖而出；第三，用互联网思维运行手机公司，是一个巨大创新。在2011年，小米的互联网特性表现在MIUI的快速迭代和铁杆粉丝的参与，和小米的电商威力。

但是，投资小米的讨论在高通创投部并不顺利，同事们的顾虑主要是估值高，以及小米尚未发布第一款手机。几个月以后小米的估值提高了4倍，我着急了，再次提出投资小米的提案，在高通中国总裁王翔和高通总部执行副总裁汪静的支持下，公司终于批准了投资。从本质上讲，高通一贯支持手机产业的创新者和后来者，新进入手机行业的创业公司，如果通过技术创新来变革现有市场，他们和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遗余力支持中国手机厂商，投资小米和支持小米不是偶然的。

与小米在舆论的风雨中同行

从小米创办到2015年，除了创投之外，我还分管高通在中国的市场宣传和品牌。因为小米的超常规发展，和时时刻刻被友商和水军的“显微镜”关注，小米几次被推到风口浪尖。

小米手机M1原计划销售30万台。第一次听到这个计划，我手心冒汗，心想我经常听说的手机厂商被库存压死的历史会不会重演呢？当小米电商开卖时，大家都惊呆了，几万台的手机居然在几分钟就售罄。很快小米手机M1的销量超过了30万台。

于是，中国电信和中国联通手机公司的领导打电话给我，询问小米手机到底卖了多少台。他们说坚决不相信一家创业公司的第一台手机能够卖这么多。为什么电信和联通的领导对小米这么关注？一方面如果小米手机的确是爆款，他们想集采; 另一方面，这个前所未有的手机销售现象，也正在挑战他们的经验。一位领导对我说，他已经和一家小米手机的电池供应商核实过，该供应商的供货量远远不到小米公开的销售量。我对他说，我不能透露高通卖给小米的芯片数量，但是小米的销量和他们向高通的采购量基本一致。这样这位运营商的领导才开始相信了小米手机爆款的事实。

2014年元旦，还在放假的我收到了小米发来的信息：社交媒体开始骂小米在小米3手机的主芯片使用上有虚假宣传。原来小米在一个月前的发布会上，公布小米3的主芯片是骁龙8974，而发出的第一批手机上的芯片型号却是骁龙8274。事实上，在3G手机上使用8974系列的芯片具体型号就是8274。这个不小心的文字差错，是怎么造成的呢？我问了高通的工程师，他们告诉我：在和小米的半年沟通当中，大家都称这款芯片为8974，这是一个统称，具体使用时可以是8674，也可以是8274。所以小米从未想误导用户，为此我首先发微博做了澄清，结果引来一阵阵的社交媒体上对我的谩骂。这次让我亲自体会了小米这么多次在误解和抹黑中所承受的压力。

像小米学习如何做品牌

在和小米公司并肩“战斗”中，我意识到小米做市场宣传的超强能力。雷军和黎万强都是做公关和品牌的高手，我抓住机会向他们两人请教。高通芯片产品，以前用四位数字来标定，很多客户和高通自己的工程师都无法说清楚。2013年1月，在请教雷总之后，我们推出了用三位数标明四个不同档次的芯片，分别为200，400，600，和800系列。作为最高级别的旗舰手机芯片系列，美国同事建议用700，而我们中国团队，则建议用800这个更符合中国文化的数字。

为了系统学习小米做市场和品牌的战略和经验，我特别邀请阿黎和他的团队来高通交流。我问阿黎的第一个问题：你们做市场宣传的预算是多少？阿黎回答说：零。阿黎向我详细介绍他的团队如何经营自己的网站和社交媒体，通过创造有新闻价值的信息，让第三方网站和媒体争相免费报道和转载，而不是买流量打广告。于是，高通市场部也开始经营自己的微博和微信账号。在2013年1月，高通和京东达成品牌宣传和教育手机市场的战略合作，开展了多次“骁龙手机节”和“京东骁龙专列”等线上活动。

长期与小米同行

很多记者和朋友，问我对于小米上市当天估值的解读。我告诉他们，我并不关心小米某一天的估值，小米是一家值得我们一辈子持有和同行的企业。2015和2016年，当小米处于成长的低谷时，我最关心的是小米的互联网收入的增长，和生态链的扩张，这两方面的数字一直使我信心十足。我作为苹果电脑的早期用户，经历苹果公司长达10年的低谷，至今我一直使用苹果的笔记本电脑。我深信，我儿子这一代的米粉们会伴随的小米持续成长。