三线品牌“交火” 360手机夹缝求生

[ 摘要 ]但1000万的出货量对于360手机来说只能说可以“活下来”，想要实现作为移动互联网入口或是为360智能硬件业务提供支撑的程度的梦想，周鸿祎还需要再等等。

加速洗牌的智能手机市场对于二三线手机品牌的压力不言而喻，李开新能做的，就是稳住盘面，期待突围的机会。

作为过往的“华为老兵”，现在360手机的负责人，这大半年对于李开新来说，过得并不轻松，除了离职的传闻总伴耳边外，360手机与锤子科技合并的消息也时有传出。“如果合并了，大家就顺势想象我会离开。这个事儿不是那么回事儿。”李开新说。

在21日的新品发布会上，李开新在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示，和锤子的接触更多是360集团在商讨与锤子的商业合作方向，两家企业的合并并不是简单的算术题，涉及文化等非技术性的东西。“一个企业内两个部门的合并都不容易，何况是两个企业。尽管外围环境不好，但我不认为今年会有更多的二三线品牌合并。”

而对于目前手机产品的表现，李开新表示“老板不能说非常满意，但总体来说还是比较认可”。

李开新口中的老板指的是360的创始人周鸿祎，从做杀毒软件到做搜索引擎，再到做手机，周鸿祎一直被外界称为“斗士”，虽然经历过失败，但还是毅然决然地选择再战。但对于机会窗口逐渐缩小的手机产业来说，360手机想要获得真正的成功并没有那么容易。

保住用户

从在东莞与酷派的“一见钟情”到后来的“联姻”，再到乐视的“插足”，以及最后和酷派选择“分手”，再到后来的自立门户，360手机这三年走得磕磕绊绊。

“我是有点任性。每次都能听到某个行业大佬说某某市场格局已定，大家不要进来了，我是第一，他是第二，没有第三、第四了。当年有一个姓N的公司说过，一个姓M的公司说过，但是都被姓A的公司打败了。我想做手机只要做得好，永远都不晚。”周鸿祎曾经如是表示。

但如今的他更愿意作为一名台下的观众，更多的产品执行层面的大权，交给了在手机行业沉浸已久的“老人”李开新。

“老板对公司的期望值肯定是更好，希望做到华为、OPPO这种水平，要不然他不会做手机。”李开新对记者说，希望在2017年500万出货量的基础上，2018年能够实现10%~20%的增长。

“360手机已经走过三年时间，如今360手机的销量同比增长了50%，其中在京东6·18活动中，N6Pro获得该价位前四的成绩，而360手机其他机型在京东的用户好评率都在98%以上。”李开新表示，这个成绩算是不错，尤其是手机好评率在98%，他说即便是OV的主打机型的好评率也就是这个样子。“这都说明用户对我们的认可正在提升”。

而留住用户是李开新现在最看重的事。

对于手机行业的大环境，他认为今年比去年更加糟糕。他表示，现在价格战不仅仅在千元机，每个档位都在发生。“现在对我来说用户数是最重要的，我要保证增长，毕竟有一些厂家在消失，我们还要抢占其他厂家流失的客户变成我们的客户，和头部企业比，我们对利润诉求不一样，我不一定要赚很多的钱。”

“抱团取暖”并非简单算术

锤子科技CEO罗永浩在8月20日的发布会上表示，没有料到手机的衰落来得这么早。而在几个月前，锤子和360“合并”的小道消息在手机行业蔓延。

李开新和锤子科技副总裁吴德周此前都曾是华为老将。如今手机市场正加速洗牌，小厂商之间抱团取暖也在情理之中。

但并购的消息还没有落地，360手机与锤子科技合并已谈崩，李开新将离职的传闻又被传出。

“老周要是放弃手机业务，我们在忙活什么呢？！”李开新说。他表示，虽然目前手机产品的发展与周鸿祎期望的“解决移动互联网端的问题”的期望还有差距，但360依然有希望在二三线品牌中突围。

他说，虽然T字结构形成，360手机在未来两年也不会有特别大的野心，如果说制定一个“小目标”，那就是我们要在“T”中做那支“I”字的尖兵。

从8月21日发布会上的两款新品——N7Pro、N7Lite来看，360手机将继续把安全、高性价比作为360手机品牌在市场上的发力点。

“我们的安全分为两类，一是过去大家理解的更偏重于企业类、toB类的安全，这个方向我也在走，是定制化的路线。另一类是对普通用户来说解决使用顾虑的问题方面的安全是我们一定要做的方向。”李开新说。

但1000万的出货量对于360手机来说只能说可以“活下来”，想要实现作为移动互联网入口或是为360智能硬件业务提供支撑的程度的梦想，周鸿祎还需要再等等。（李娜）