唯品会财报电话会议实录：沈亚称会持续投入营销费用以获客

腾讯科技讯 据外媒报道，唯品会（纽交所证券代码：VIPS）周一发布了该公司截至2018年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，唯品会第二季度总净营收为人民币207亿元（约合31亿美元），同比增长18.4%；归属唯品会股东的净利润为人民币6.816亿元（约合1.03亿美元），同比增长76.4%。不过受每股收益未达市场预期的影响，至发稿时，唯品会股价在周一的盘后交易中一度下滑逾10%。

财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议，解读了财报要点，并回答分析师提问。

以下即是本次电话会议分析师问答环节主要内容：

花旗分析师Alicia Yap：我的问题有关于唯品会与腾讯和京东的合作。这个季度唯品会有24%的新用户是通过这两个渠道获取到的，但是在公司第三季度展望中利润增长率却似乎没有受到这个积极的影响，那么管理层可否分享下公司目前的新客增长速情况以及这两种渠道用户获取的具体情况？

沈亚： 二季度在新客获取方面我们得到了两个重要的战略合作伙伴的帮助，但是是在第二季度刚获取的，所以他们客单价的贡献还不高，比如说小程序过客和京东上的客人等。客单价不会太高，而且又是新用户，一开始的购买次数频率不会太高，所以说尽管看到新客增加但是对我们二季度利润的帮助没有特别强劲。我们目前对两个战略合作伙伴的要求的是不断给我们输送新客，我们相信通过努力和自身很强的用户关系管理体系，慢慢的会将这批新客转化成买更多和买很多的忠实用户，这样在未来会给我们的收入带来比较大的帮助。所以在第三季度，我们是相对的保守一些，因为将新客转化成老客需要一个过程。

美银美林分析师Eddie Leung：我的问题关于新客获取，目前公司通过一些战略合作在多个渠道上来获取用户，但是市场营销费用占比总收入较一年前同期几乎持平，想问管理层这部分的费用比率在与京东和腾讯合作之后是否会有进一步的规模效益？

沈亚： 目前我们自己的市场还是在继续投放的，因为社会上的购物新客还是有很多。我们在市场上不断的去做数据营销，也在不断去做渠道合作。这两个合作伙伴在未来获取新客方面会很有帮助，我们希望在未来可以在一定程度上降低市场费用，但是现阶段我们还是持续在进行投入。

（持续更新中……）