手机卖5000元 华为拿出新武器提升利润

腾讯科技 郭晓峰 3月26日报道

华为年度旗舰智能手机P10/P10 Plus正式在国内发售，相比上一代，Plus版首次跨入5000元档，这彰显了华为继续冲击高端市场的决心，但也说明华为终端目前对利润的急切渴望。

对此，华为终端CEO余承东在接受腾讯科技等媒体专访时表示，P10价格比上一代提高，不仅是成本上升，性能提升也非常大。“存储直接从64GB起步，砍掉了32GB版，Plus版均是6GB内存，这样比的话价格也差不多；另外，拍照等整体性能体验等也都好了很多。”

根据Strategy Analytics的一份报告，在整个全球智能手机市场产生的537亿美元的营业利润中， 苹果 就占据了其中的80%。去年，华为手机全球完成1.39亿部出货量，虽然保持着规模的优势，但却面临着利润的挑战。

今年年初余承东曾表示，过去一年，Marketing、渠道、零售费用投入增长过快，投资效果短期内不能完全显性化，整体成本明显上升，今年华为将控制规模，以提升利润为目标。

提升价格不失为一个直接的办法。目前，华为手机的ASP（平均销售单价）从2014年的176美元上涨到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星的220元美元，而苹果的iPhone则高达694美元。

业内分析人士指出，另一方面是在规模良性增长下加大中高端产品出货量的占比。在2016年的出货量中，华为自称中高端产品占比达到55%。据了解，这部分产品平均价格区间集中在2500至4000元之间，主要机型集中在P、Mate两大系列。

显然，与苹果iPhone相比，华为的差距还很大，但也意味着面对的利润空间也很大。

所以，在P10/P10 Plus上，华为继续深化与徕卡的合作，提升品牌溢价。与上一代相比，P10后置主镜头为1200万像素彩色+2000万像素黑白的徕卡双摄镜头，Plus版本还引入了Summilux徕卡高端镜头，拥有F1.8大光圈；值得一提的是，P10/P10 Plus在前置也采用了徕卡镜头。

据了解，华为P9/P9 Plus上市八个月销量就突破了1000万部，目前已累计超过1200万部。对于在P10/P10 Plus上，余承东透露，目标自然是要突破1000万部，甚至会更高。

从全球市场来看，华为冀望在欧洲市场继续蚕食三星来扩大自己的高端份额，这一点在2016年表现尤为突出。

研究机构IDC称，2016年第一季度，华为在芬兰的手机销量是苹果的10倍。2016年10月，华为手机迅速超过三星，夺得芬兰市场占有率的头把交椅。整体上，华为手机欧洲市场占有率在2016年1至9月间实现翻番，达12.2%。销量在葡萄牙和荷兰排名第一，在意大利、波兰、匈牙利、西班牙排第二位。与三星的差距在不断缩短。

余承东称，华为终端今年的重点市场依然是欧洲、中国、日本等市场。对于目前火热的印度市场，华为并非很看重。

印度已取代美国成为全球第二大智能手机市场，有机构预测在今年是智能手机在印度的普及率将达到13亿人口的三之一。

由于是智能手机普及阶段，也注定了印度智能手机的消费能力普遍不高。去年，最便宜的入门级智能手机仅251卢比(约合4美元，折合人民币约24元)。

整体上，在对价格高度敏感的印度手机市场上，低价的机型占据了统治地位，而这种趋势近期之内很难扭转。其中，位于110至200美元之间的中端价格的智能手机市场占比最大。对于追求利润的华为而言，印度显然非重点。

“印度是一个开放市场，我们还在摸索、积累经验，这需要一个过程。因为华为是一个以科技创新为特长的公司，印度不是我们重点布局的高端市场，第一市场是中国、日本、欧洲等高端市场。”余承东说。目前，国产手机在印度市场的份额已接近50%。

除上述之外，一向低调、在内部被余承东期望提升利润的另一大业务——云服务已初显成效。在本次P10/P10 Plus的发布会上，余承东用了大量篇幅来介绍华为终端的云服务。

据了解，华为终端云服务主要是针对华为手机用户提供软件、应用等提升用户使用体验的业务部门，与手机产品线、MBB产品线（智能硬件产品等）、软件工程部（EMUI）销售市场服务部一同构成华为消费者BG。

目前，华为终端云服务全球移动用户数高达2.1亿，华为应用市场累计用户数已达6亿，应用 下载 量达450亿，同比增长157%。开发者数量达22万，同比增长82%，合作伙伴获得了28亿的分成收入。

据华为消费者业务云服务总裁苏杰介绍，今年云服务部门要专门拿出2亿元对开发者进行激励，在区域上，重点开拓海外市场。

自2007年推出iPhone智能手机至今，苹果公司从iOS相关产品中获得的收入累计已有一万亿美元。虽然Android目前在应用规模上已超过苹果，但在体验、收入等方面依旧落后于苹果，且绝大部分仍是免费。

从腾讯科技了解的情况来看，华为应用市场是目前Android平台中为数不多的推出付费应用的平台，主要以工具、教育类应用为主。据悉，去年该部门完成了盈利目标，具体数额苏杰并没有透露。