【一线】中移动公布明年终端战略及补贴计划 回报率最高60%

腾讯科技 郭晓峰 11月24日报道

今日，中国移动( 微博 )公布了2018年终端发展策略及补贴计划。根据4G手机与网络和业务的适配程度，延续“普通合作、战略合作、深度合作”三类机型合作，回报率分别设定为30%、40%、50%。

中国移动副总裁沙跃家在会上表示，从2G、3G到4G，再到4G+，中国移动不断推动网络升级，强化终端适配和体验提升，目前在售机型超过2500款。

“2017年，全行业的手机销售额突破1万亿元，年销量超过5亿部；其中，中国移动网内手机销量就超过4亿部。”根据规划，中移动在2018年愿景是做最容易合作的运营商，保持市场营销资源投入不减。

具体上，一是促进4G手机合作进阶。预计2018年中国移动网内换机规模仍将超过4亿部。

要求上，中国移动将继续推动网络、终端、业务向4G+的演进，进一步提升通话体验，加速普及高清通话（VOLTE）服务，推出视频彩铃业务。进一步增强上网体验，推动CA、多天线技术、高阶调制等技术升级，网速向G比特演进；进一步创新业务体验，推进和飞信升级，并实现手机的内置（Native RCS），推动通信业务向富媒体化演进。

为此，中移动还提供了可观的回报。结合上述三类机型特点，回报率分别设定为30%、40%、50%；为促进Native RCS产业成熟，2018年上半年战略合作机型的回报率上浮至60%。

针对“战略合作、深度合作”两类机型，将对“咪咕视频、和彩云、手机邮箱、手机营业厅、和飞信”五个特色业务，免流量体验半年。

此外，为继续深化产业合作，中国移动将与12家战略合作厂商合作，针对爆款机型开展联合营销，共同打造明星产品。

二是推动万物互联。沙跃家表示，预计2020年全球物联网终端数将突破180亿。中国移动将进一步优化网络和服务，到2017年底实现346个城市NB-IoT连续覆盖和全面商用，并推出“简明、实惠”的包年资费方案，分为20元、40元两个档次；结合客户价值，针对NB-IoT模组还将设置60%-80%不等的补贴率。

三是拓展优家服务。目前中国家庭宽带渗透率仅61%，仍有超过1亿的增量空间。预计未来两年，智能网关的市场需求超过2亿台，互联网电视的市场需求超过2亿台，监控安防的需求超过3500万台，家庭市场大有可为。

中国移动表示，已经建立了“数字家庭联盟”，凡符合And Link协议的智能外设，均可接入家庭开放平台，共享智能网关服务。联盟成员间将加强渠道的双向进驻、产品的联合营销。

中国移动将根据客户价值的50%进行补贴。对于2018年底前完成接入互通的，补贴率上调至100%。面向家庭增值业务的开发者，中国移动还将建立激励机制，丰富各类应用。

四是加快数字化服务的跨界融合。目前，数字化消费需求快速增长，以影音、阅读、漫画、游戏等领域为代表的泛娱乐市场规模预计达2800多亿元。

中国移动称，将构建“终端、内容、流量、渠道”四位一体的运营体系，促进跨界融合，激发数字内容产业活力。建立“多屏互动”的共享分发能力，实现内容在手机、电视、PC、PAD等各类智能终端跨屏融合，

具体策略上，整合“数字内容权益”，推出专属卡、专属包等联合产品,实现“数据流量和特色内容”的跨业务融合。同时，中国移动将打造渠道合作开放平台，与产业链共享60多万家线下渠道优势，丰富“智能硬件、数字内容”等产品货架，推动体验和销售转型，实现线上线下互动的跨渠道、跨业态融合发展。

五是构建中国移动信用体系。数据显示, 近年来信用消费加速从金融领域向其他行业延伸，有机构预测，未来两年我国个人信用市场规模将达2000亿元。

中国移动称，将挖掘优质数据资产，构建全网统一的客户信用评分和应用体系。通过开放合作，丰富客户信用消费场景和权益，为客户提供差异化的服务，并为构建信用社会贡献力量。

具体上，2018年将围绕“信用购机、信用骑行（免押金骑行）、信用住店（免押金住宿）”等领域开展信用消费应用；每个领域将与3-5家合作伙伴开展合作，上半年为试点优惠期，试点期内，将免费调用信用标签。

众所周知，全球智能手机的增速都在放缓，中国市场也过了当初的疯狂增长期，对于手机厂商而言，存量用户的竞争使得行业洗牌速度不断加快，如何生存下去自然成为各家未来思考的重点。

3G时代，受益于运营商的高额补贴，手机厂商收益颇丰，但随着央企营改增、营销费用的缩减，运营商渠道开始收缩。如今4G+之下，运营商再次强调终端，抛出大连接战略以及不减少投入的策略，对于处于竞争危机的手机厂商而言，无疑又是一次前进的机会。

具体投资数额中移动没有公布，但从以往投入的规模来看，至少在百亿元以上，甚至会达到千亿元级别。