专访悦跑圈CEO梁峰：获1亿元C轮融资，着力打造跑步全产业链

文/韦小婉

“悦跑圈”是一款将跑步和社交相融合的APP，于2014年2月正式上线。截止2017年11月底，“悦跑圈”用户数达到5300万，日活约160万，跑团共有2万个。

创立四年以来，“悦跑圈”2014年获得了天使轮投资，2015年完成了300万美元的A轮、250万美元的A+轮和1800万美元B轮的融资。“悦跑圈”于3月19号宣布完成C轮1亿元融资，本轮由创世伙伴资本领投；华颖投资战略投资；亚商资本，广州九方企业管理跟投。

此外，“悦跑圈”完成了跑步全产业链布局，和众多品牌诸如阿迪达斯、施华洛世奇联名推出产品，打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。

近日，悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰接受了腾讯创业的专访，为我们讲述了“悦跑圈”的发展历程以及自己的创业思维。

热爱运动，专注做好马拉松

梁峰从中学起就一直热衷体育运动，在创立“悦跑圈“之前，出于自己打篮球需要场地的需求创立了”爱运动“这个产品。但是因为对用户的需求认知不足加上当时移动支付不太发达，所以这款产品做的不太成功。

在做“爱运动”的时候，梁峰发现了一个特别有趣的现象：在“爱运动”服务的所有品类里面，马拉松的需求量是最大的，而且参与人数也是增长最快的。梁峰和一些跑团的人聊过后，发现跑步这个垂直领域里有很大的市场。

“其实最初创立“悦跑圈”时，我们没有什么高大上的理想，只是认为跑步这个运动挺有魅力的，用户的增长快，加上移动互联网的发展，很多人喜欢在网络上‘秀’和‘晒’，所以我们停掉了“爱运动”，开始研究跑步领域，然后根据我们的了解开始做“悦跑圈”这个产品。”梁峰说。

面向小白用户，让小白跑起来

谈及“悦跑圈”的目标用户时，梁峰表示产品目前的目标用户是小白跑者。“我们主要是想让那些想有跑步欲望的人，尽快的、无伤的跑起来，这是我们目前确定的方向。”

这个方向是“悦跑圈”经过了长时间的摸索才确定的，最初梁峰和搭档认为跑步的人特别多，后来发现能跑步的人（可以跑半马或者全马的人）其实没有想象的那么多。更多的跑者主要是每周跑两三次，一次跑三到五公里左右。所以产品开始注重服务这些小白用户，尽可能让小白用户跑起来。通过半年时间的检验，发现这个定位是正确的，所以最终确定了这个方向。

自己养活自己，打造跑步全产业链

“我不像一些年轻的创业者，我更想把“悦跑圈”做成一个企业，即靠自己赚钱养活自己，而不是把融资放在首位，所以这两年“悦跑圈”没有融资，完全是靠自己在养活自己。”梁峰直言，“我没有琢磨过投资人喜欢听什么，没有考虑过我做的事情是不是投资人能够理解的，或者说我做的事情是不是符合资本的逻辑的。”

在谈及公司如何“自己养活自己时”，梁峰表示他把公司定义为一个体育服务公司，所以主要是做一些体育服务相关产业，公司不做传统形式广告和流量变现。

“悦跑圈”不刷流量，而是通过赛事和一些品牌去合作，做真正的推广。比如说，和体育品牌阿迪达斯合作，并不仅仅是投放阿迪达斯的广告，而是进行线上线下的赛事推广，举办新鞋发布、体验会，然后寻找跑者加入到赛事中。

悦跑圈目前已经完成了全产业链的布局，梁峰表示这几年里一直在创业和投资，对很多周边产业进行了布局，并和很多品牌达成了合作，打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。

具体来说，在赛事方面，目前一共有四个赛事公司。“悦跑圈”把跑步划分成了四个级别：趣味、10k、半程全程以及越野。这四个级别都有各自的布局和自己的特色赛事。在企业跑方面，“悦跑圈”一直服务于招商银行和其下属的一些企业，“我们和招商有一个共同目标，16年我们让5万员工跑起来，然后是让30万招行家属跑起来，今年是让招行用户跑起来，所以我们在B端会有显著的拓展。”梁峰说。

此外，在康复、体育旅游、体育保险经济等多维度，“悦跑圈”都有完整的服务链条。

体育+社交，独跑跑不如众跑跑

“悦跑圈”APP不仅能够记录数据，还能发现并添加附近的跑友；app还设立了类似微信朋友圈的功能，让用户能够分享自己的动态。但是梁峰表示，“悦跑圈”的社交思维和微信朋友圈是不一样的。

“微信朋友圈你在里面发一个动态，可能收到的大多只是点赞。但是在“悦跑圈”你发一个动态，别人可能会问你，为什么你的配速是这样的，步频是不同的。在“悦跑圈”有一帮知音和你聊天，得到的赞赏和反馈是不一样的。”

谈到把体育和社交结合的原因，梁峰认为“一个人可能跑的更快，但是一群人能跑的更远”，所以希望用户互相激励，大家一起往前跑。用户大多渴望得到认可，渴望得到赞赏，渴望得到一个量化的东西来彰显他的特点。在“悦跑圈”跑步不是一件孤独的事，而是以跑会友，跑友们互相激励、共同前行，传递快乐健康的生活方式。

社区化、专注和跑团是悦跑圈区别于其他竞品的优势。同时，“悦跑圈”非常注重线下活动，线上是最好的传播交流和沟通的工具，但是在线上不能解决跑步、体育的问题。“体育始终是一个线下的事情，所以一定要到线下去，我们把我们的护城河放到了线下，注重赛事、服务等的落地。”梁峰表示，“我们更多的是把app当做数据的管理工具，通过分类和标签，把不同的用户提供给相应的服务商，让他们帮助用户跑起来。”

体育+慈善，传递正能量

“体育是公平的竞争的，是最接近人性的。体育与人内心的热爱有关，慈善是爱自己之后去爱别人。体育应该是互相帮助的，所以我们希望把这种精神传递下去，因为跑步只是一种性格和个性的展示的方式，而最终他们要被归结到一种行为模式里面去。”这是梁峰把慈善融入体育事业的初衷。

在2015年“悦跑圈”联合特步公司、毛线团公益跑团和中国光华科技基金会共同发起了“毛线团悦跑圈体育爱心公益活动”，“悦跑圈”捐赠了20万元用于购买爱心图书及体育器材。后来又和姚明先生的姚基金合作，推广了很多种公益跑的活动。

通过推出这些活动，梁峰发现用户参与公益跑的积极度非常高，“我觉得其实每个人内心都愿意行善，所以我觉得我们只是给他一个机会和渠道。我们每年都会募集到上千万的款项捐出去，我相信热爱运动和生命的人一定会爱别人。”

联合知名IP，加强跨界合作

在品牌推广方面，“悦跑圈”之前有邀请过一些明星推广赛事，梁峰认为文娱不分家，娱乐可以让人感受到趣味性，是一个很好的推广方式。“悦跑圈”之前拍过一部纪念片《跑步日记》，去年和蜡笔小新还有一些电影进行了合作。

此外，目前“悦跑圈”和多个品牌有合作，和施华洛世奇联名推出过项链，和招商银行有联名的信用卡，每年还会和阿迪达斯一起推出一双鞋。今年会和更知名的IP有更深入的合作，去做一些跨界营销和推广。

“我们一开始定义“悦跑圈”就是一个品牌，今年和以前一样，我们想和一些有特点有故事的品牌加强联络。”梁峰规划道。“我预测在不久的将来，中国的赛事会越来越多，马拉松的市场和发展空间会越来越大。”

“悦跑圈”从最初的一个创业的团队变成一个创业公司，在这个过程中遇到过很多问题。因为公司比较年轻，所以每天都会些新问题，危机也是一直存在的，对此，梁峰表示“弱者死于半路，勇者继续向前。我们要不断学习，要不断向前看往前走。”