专访戴雷：不止对标特斯拉，FMC造车要后来居上

文/腾讯科技 王潘

“大家看到过去一年FMC太低调，但实际上公司融资非常顺利，总体进展也很顺利……”

近日，在接受腾讯科技等媒体专访时，戴雷博士一口气说了好多个“顺利”。

戴雷博士是新兴汽车公司FMC（中文名“知行”） 总裁/首席运营官兼联合创始人。人们最早知道这家公司，往往都与和谐汽车、富士康以及腾讯共同注资设立的和谐富腾有关。但时至今日，FMC与和谐富腾并没有什么关系。今年二月，戴雷表示，由于国内资金出境受限，腾讯与富士康并未注资FMC。

“首先和谐、富士康、腾讯三家是我们的发起人，后来和谐富腾这个基金没有投进来，主要是去年人民币流出的限制，目前我们跟这三家仍保持着密切沟通。”

戴雷说，目前已经投FMC的投资人，最认可的还是这个团队，也很认可FMC的产品定位，FMC要做中国最主流的细分市场，要直接做量产车。“现在我们也在不断地增加新的投资者，我现在不能具体说是谁，但总体进展都很顺利。”

FMC是一家真正由管理团队主导的公司，已经参与投资的几个股东都只是财务投资，只会对公司的发展给予必要的支持，不会参与公司的管理和运营。FMC也没有采用高薪挖人的方式引入核心高管，而是以合伙人的方式引入新鲜血液，让每个高管都能以一种创业的心态参与进来。

戴雷很享受这种创业的状态。过去十几年，戴雷从来没有想过有机会创业，但如今特斯拉已经证明了电动汽车的模式可行性，而在中国一切条件也都开始趋于成熟，因此当下是造车最好的时机。戴雷认为，预计2020年或者2021年以后，新兴造车企业的窗口期就会关闭。

但创业和以往在成熟车企工作方式又不一样，在宝马和英菲尼迪，公司有完善的运作体系，但在FMC这家初创公司，很多事都需要他亲力亲为。

戴雷还向腾讯科技透露，FMC的工厂和研发基地都在南京，未来FMC的总部也将设在南京。据悉，尽管戴雷出生于德国，但他对南京这座城市颇为熟悉，20年前他就进入南京大学专修中文课程。

今年1月，FMC确定工厂落地南京。戴雷说，工厂预计将于今年7月开始动工。“我们在南京的核心团队已经成立，第一款产品的研发工作很顺利，第一款SUV已经有非常具体的设计方案，基本的核心参数都定下来了。”

今年年底之前，FMC将会推出第一款概念车，这将是一款与未来的量产车很接近的产品。尽管发布概念车的时间可能略晚于同行，但戴雷认为FMC可以有效避免其他同行走过的弯路，成为后来居上的那一个。

值得一提的是，在FMC的规划中，其竞争对手更应该的宝马、奔驰等传统车企，而不仅仅是特斯拉，因为特斯拉目前的市场份额还很小。

以下是腾讯科技采访戴雷博士部分实录：

问：FMC和同类的新兴造车企业相比优势在什么地方？

戴雷： 首先他们都是我们的朋友，因为他们与我们有共同的梦想，想要用互联网智能化的汽车替代传统的车型。所以我们觉得第一位的竞争对手还是传统车企，这是第一个理念。

我们比较独特的地方在于：一是我们的管理团队拥有成功打造出高端电动车的履历。我觉得这个非常重要，如果没有成功做过车会有很大的问题，未来产品能不能落地，是不是安全、高品质的，都需要依靠传统整车制造的能力；第二，我们的车型属于是中国最大的细分市场，去年中国的高端车市场达到220万辆，17%的增长，同时我们会有一个非常有吸引力的价格。第三，我们也会从头开始做全球布局，从技术的角度来讲，同时做中国、美国、欧洲市场很不容易，但是我觉得非常有必要，因为消费者要认可你真正是个高端豪华品牌，他要看到你是不是真正的全球布局。

我们不是最早开始的企业，所以我们有一个优势，我们可以吸取其他公司的经验，同时避免一些问题。

问：您能否对产品做一些具体的阐述？

戴雷： 我们的首款产品是一款中型SUV，它是类似于奥迪Q5、宝马X3的车型，但我们的产品会有更大级别车型才拥有的空间，这是我们的一个优势。外观方面，我们第一款产品会拥有漂亮、经典的设计，同时有具备未来感。

问：首款车要搭载无人驾驶系统吗？

戴雷： 首款车型会在2019年推出，虽然我们第一款产品真正上市的时候，相信大部分国家和地方还不能实现真正的无人驾驶，但我们的产品要百分之百做好准备，在无人驾驶方面的内饰设计、传感器等都要配备。

问：FMC对第一款产品有销量预期吗？

戴雷： 当然有，我们做这个商业计划书，也会规划目标，但这块现在不是最重要的，我们一定要把产品做好、把成本做好，可以达到一个合理的价格，营销方面我们也必须有很好的模式，销量就是结果，不用过于担心销量。

问：FMC打算怎么解决充电问题，充电方式上怎么规划的？

戴雷： 我们会采用充电模式，而不是换电模式。换电模式的成本太高，一个50千瓦的电池可能是10万人民币，最终需要消费者买单，落地比较难。我们的快充模式，比目前市场上的标准都会更快。

问：FMC在接下来有哪些方面准备去怎么花钱呢？

戴雷： 最重要的是研发，所以我们一定要把最大的比例放在产品本身，创造价值，这是最重要的，工厂当然我们也要建工厂，工厂我们要尽量节约，不要浪费钱，做一个合理投入的，但是符合高端标准的一个工厂。