点牛金融母公司将赴美IPO 最高募资1097万美元

腾讯科技讯 据外电报道，P2P平台点牛金融的母公司金牛有限公司（Golden Bull Limited，以下简称“金牛”）日前向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书（FORM F-1）。

招股说明书显示，金牛计划以4.0美元至4.50美元的价格发行200万股普通股。如果承销商行使超额配售权，则金牛将最多发行241.5万股普通股，最高募资规模为1097.1万美元。金牛计划在纳斯达克证券市场挂牌交易，股票代码为“DNJR”。金牛在招股说明书中未透露承销商情况。

以下为金牛招股说明书内容摘要：

我们的业务

我们是中国一家向借款人提供短期贷款的在线金融平台，也就是P2P借贷公司。我们目前通常提供的贷款期限为30天至90天，需要用借款人的汽车作为担保物。通过我们的在线平台，我们把个人贷款人与个人、小企业借款人连接起来。我们目前只在中国开展业务。

我们相信自己由技术驱动的平台给符合条件的借款人提供了快速、便捷、经济的方式，来满足他们对流动性的需求。我们的在线平台只接受符合资质的借款人。我们目前瞄准的对象，是信用情况和工资收入稳定的借款人。我们部署了风险管理流程，尽量最小化借款人的债务履行风险。该流程中包括对第三方提供的信用报告进行彻底评估，也可能包括我们对潜在借款人的雇主或相关人员的调查。

我们的平台还向贷款人提供了我们认为具有吸引力的风险调整后的回报率。2016年，通过我们平台向贷款人的贷款提供了平均年华11.64%的回报率。基于中国独立研究机构ChinaIRN.com发布的《2017到2022年互联网金融行业和发展战略研究报告》，中国P2P行业的平均水平为10.45%。

自2015年11月成立到2017年6月30日，我们提供的贷款总规模约为人民币7.349亿元（约合1.088亿美元）。我们主要通过交易费获取营收。在截至2017年6月30日的前6个月，以及截至2016年12月31日的2016年，交易费在贷款总额中的占比分别为2.31%和2.84%，管理费占比分别为3.1%和4.1%。上述费用均向借款人收取，没有包含在上述回报率中。我们2016年，也就是投入运营第一年的总营收大约为370万美元；截至2017年6月30日的上半年营收约为280万美元。

我们主要通过线下资源吸引借款人，其中包括通过与传统借贷和担保机构的合作关系。此外，我们还通已有借款人的推荐和多种在线资源，包括搜索引擎营销、搜素引擎优化、通过主流应用商店的移动应用下载、通过API与在线渠道的合作，以及多种营销活动来吸引他们。我们合作的借贷和担保机构直接通过借款人，而不是我们或我们平台的贷款者获得报酬。

我们使用了各类社交媒体和移动平台、网络向潜在贷款人推广我们的平台。目前，我们平台上的贷款人包括多种净资产级别的个人。我们会对通过平台发放贷款的个人贷款人进行有限的背景调查。

作为中介，我们不使用自有资金在平台上提供贷款，也不管理我们借款人和贷款人的帐户投资组合。我们通过连接借款人和贷款人，准备与借款申请相关的必要文件，以及协助完成担保，来促进贷款的完成。我们并不控制贷款人和借款人之间的资金流动，相反支付通过第三方支付系统完成。在2017年8月之前，我们使用汇付天下（China PnR）的支付服务。2017年6月15日，上海银行成为了我们贷款平台的独家托管人，提供帐户管理、资金存管、保管人，以及帐户隔离服务。对于通过我们平台进行的贷款交易，银行根据我们的指示为借款人、贷款人和担保人设立独立账户，用于存取款。上海银行还提供其他附加服务，例如平台用户身份验证和帐户结算单准备。2017年8月，我们的托管系统完成了从汇付天下向上海银行的转移。

我们目前只向以汽车为担保的借款人提供贷款，在许多情况下第三方机构还需要借款人提供额外担保。用于担保的汽车必须为借款人所有，且目前没有其他贷款。我们要求每笔贷款的规模不得超过抵押物价值的70%。不过鉴于截至目前通过我们平台的所有贷款都没有发生过违约，因此我们的担保标准和抵押物收取工作还没有在实践中得到检验。

我们过去许多的贷款都通过让传统借贷或担保机构的代表向平台上的贷款者借入资金，随后将这些资金借出给个人或小企业借款者来完成。根据我们与这些机构及其代表的协议，这样的机构或控制这些机构的个人承诺：1）按照每月一定的目标向我们的贷款人借入资金；2）承担后续将资金借出给潜在借款人产生的所有成本；3）通过潜在借款者的汽车权益来进行贷款担保；4）偿还我们贷款人借出的资金。根据我们之前的贷款结构，潜在借款人向金融机构代表提供自己的汽车作为担保。截至2016年12月31日，我们与4家借贷和担保公司合作。到2017年6月30日，这一数字上升至11家。

不过由《P2P管理规定》中对贷款规模的限制，从2017年开始，我们开始以新框架提供贷款，让潜在的个人和小企业贷款人在我们的平台上直接向借款人发放贷款。此前作为中介的贷款机构目前扮演担保人的角色。我们认为自己提供的贷款并不是全部都处于《P2P管理规定》的限制内。考虑到《P2P管理规定》仍是新规，实施仅是开始，我们无法保证在规定全面实施后，相关政府部门可以认定我们的运营完全合规。此外，根据《P2P管理规定》的规定，贷款和担保机构并不受合约义务的约束，无法确保在长期内与我们合作。基于此，如果不遵守《P2P管理规定》的规定，我们的营收可能会出现下滑，并可能被相关的政府部门处罚。

截至2016年9月30日，通过我们平台完成的所有贷款都来自于多次借贷的借款人。在截至2016年12月31日、2017年3月31日、2017年6月30日的季度中，通过我们平台完成的贷款中分别有66.7%、48.5%和71.2%提供给了多次借款人。在截至2017年6月30日的上半年，每个个人借款人的平均贷款次数为6.57次，每个小企业借款人的平均贷款次数为7.53次。

除非借款人在我们平台先前的贷款已全部付清，否则我们不准许他们再在平台上贷款；我们也不准许借款人在平台上循环贷款，用于偿付先前的贷款。因此，借款人必须用其他来源的资金去偿还借款。或者，借款者可以提供额外的抵押物，这样我们允许借款者借入相当于抵押物价值70%的资金。

我们的战略

我们的经营历史有限。我们计划继续扩大借款者群体，具体方式包括继续吸引传统借贷和担保机构，让他们的客户使用我们的平台；推动当前用户更多地推荐；利用线下营销方法，以及通过线上方法，例如搜索引擎营销、搜索引擎优化、通过主流应用商店的移动应用下载、通过API与在线渠道的合作，以及多种营销活动，直接吸引更多个人借款者。此外，利用各类社交媒体，以及移动平台和网络，我们计划向潜在贷款者推广平台，继续扩大贷款者群体。未来，我们还计划开拓P2P贷款的新领域，例如没有汽车作为担保的贷款，以及吸引机构贷款者。然而，目前还无法保证我们的计划能取得成功。

在2015年和2016年，我们在中国通过4次非公开融资获得了大约800万美元资金。截至2017年6月30日，我们拥有大约560万美元资金。我们打算把手中的资金和募集到的资金主要用于：

--增强营销推广，提高我们平台在中国潜在贷款人中的认知度；

--增强在线平台和移动应用；

--招募员工增强业务架构和管理；

--利用社交网络和电子商务平台扩展我们的借款人数量。

我们的挑战

中国网上消费金融市场行业目前的竞争异常激烈，我们需要同许多其他的消费金融平台进行竞争。根据中国行业研究网的报告，截至2016年12月，中国共有2448家在线金融平台。考虑到进入中国在线消费金融行业的低门槛，我们预计会有更多的企业进入这一市场，竞争会进一步加剧。我们预计，拥有更多现有用户基础、金融资源和已建立的分销渠道的互联网、技术和金融服务公司将在未来进入这一市场。

历史上，我们依赖于向数量有限的传统借贷或担保机构、它们的代表或客户提供贷款。在截至2016年12月31日的一年中，我们通过向两家借款人提供贷款获得的费用分别占据了公司营收的45.8%和31.1%。在截至2017年6月30日的上半年，我们通过向两家借款人提供贷款获得的费用分别占据了公司营收的30.4%和14.5%。在截至2016年6月30日的上半年，我们通过向两家借款人提供贷款获得的费用分别占据了公司营收的72.6%和27.4%。

截至2017年6月30日，我们平台上的贷款没有发生过违约，所有款项均及时支付。一旦通过我们平台发放的贷款出现违约或是未及时支付，我们没有义务偿付贷款，也不需要向借款人提供罚款。基于此，与一些资金充足的竞争对手不同，我们没有设立风险准备基金，在发生违约时向遭受损失的贷款人提供补偿。鉴于此，我们竞争对手成立的风险准备基金，能够吸引到比我们更多的贷款人。

中国银监会、工信部和公安部于2016年8月17日颁布了《P2P管理规定》。根据从2017年8月17日生效的这一规定，在任何时刻，单一平台对个人的最大贷款额不得超过20万元，对企业的最大贷款额不得超过100万元；所有平台的总和对个人不得超过100万元，对企业不得超过500万元。如果我们被发现违反了《P2P管理规定》，罚金最高将达到人民币3万元。我们不会因为每次违规被罚款，但如果多次违规，那么可能会受到更严厉的处罚。目前从《P2P管理规定》中还无法了解这种处罚的严厉程度。截至2016年12月31日，我们借款人中的86.67%持有的贷款数额都超过了《P2P管理规定》的限制范围。截至2017年6月30日，仍有18.68%的借款人持有的贷款数额超过了《P2P管理规定》的限制范围。这些贷款的发放时间早于《P2P管理规定》的生效时间，在提交招股说明书之前，这些贷款都已偿付。我们认为，我们正在严格遵守《P2P管理规定》，我们的心贷款架构将继续符合《P2P管理规定》的要求。

我们与上海资信有限公司（Shanghai Credit Information Service Co.）合作，加入其互联网金融信用信息系统（NFCS）。互联网金融信用信息系统是收集P2P公司个人借贷记录的主要系统之一。我们利用互联网金融信用信息系统去判断借款者是否通过其他平台获得贷款。

此外，我们实现自己目标和执行战略的能力，受制于其他的风险和不确定性因素，其中包括：

--通过有效和节约成本的方式，吸引和保留平台上的借款人和贷款人。

--有效评估借款人的信用状况，从而对我们的贷款产品合理定价，维持较低的违约率。

--有效地竞争。

--继续同贷款和担保机构建立成功的战略关系。

我们的首席执行官兼董事长曾而新和董事刘小慧（Liu Xiaohui，音译）分别持有公司流通普通股的19.12%和48.28%，在首次公开招股完成后将分别持有流通普通股的16.57%和41.84%。由于持有大量股份，曾而新和刘小慧拥有并将继续拥有对业务的重要影响力，包括有关并购、整合及出售部分或全部资产的决定权，选举董事的权力，以及决定公司其他重大事项的权力。他们可能会采取不符合我们或其他股东最佳利益的行动。这种所有权的集中可能不利于、延迟或阻止公司控制权变更，使我们的股东失去通过公司出售而获得的股份溢价机会，导致我们普通股的股价下跌。即使其他股东反对，他们也可能采取这些行动。

公司历史和架构

我们通过于2015年11月在中国设立上海点牛金融信息服务有限公司开展业务。2017年年初，我们根据开曼群岛法律成立了金牛有限公司，作为离岸控股公司控制此前的公司Point Cattle International Limited。2017年3月，我们成立了全资香港子公司Point Cattle Group Company Limited，该公司随后又在中国大陆境内成立了全资子公司上海赋昱信息技术有限公司。通过上海赋昱、点牛，以及点牛大股东之间的协议安排，我们控制了点牛93.2%的股权。这种协议性的安排让我们能够有效控制和享受点牛93.2%的经济权益。

除点牛之外，上海赋昱还与成立于2017年2月的上海堡询广告设计有限公司以及该公司股东达成了一系列协议。该公司目前尚未开展任何运营。展望未来，我们认为该公司可以参与到在线广告的设计和制作，以及在线平台的营销调查服务之中。

财务数据：

2017年上半年数据：

截至2017年6月30日，金牛上半年的运营营收为279.8万美元，高于去年同期的111.8万美元。

截至2017年6月30日，金牛上半年的运营支出为360.1万美元，高于去年同期的162.6万美元。其中，销售支出为171.6万美元，高于去年同期的71.5万美元；总务与行政支出为168.1万美元，高于去年同期的67.0万美元；研发支出为20.5万美元，低于去年同期的24.1万美元。

截至2017年6月30日，金牛上半年的税前亏损为78.6万美元，去年同期的税前亏损为50.8万美元。

截至2017年6月30日，金牛上半年的净亏损为60.1万美元，去年同期的净亏损为38.1万美元；归属金牛的净亏损为53.8万美元，去年同期归属金牛的净亏损为38.1万美元。

截至2017年6月30日，金牛持有的现今和现今等价物为556.58万美元，低于截至2016年12月31日的737.89万美元。金牛总资产为1302.1万美元，高于截至2016年12月31日的910.2万美元。

2016年财务数据：

金牛2016年运营营收为370.6万美元。

金牛2016年的运营支出为348.9万美元，高于去年同期的141.7万美元。其中，销售支出为143.5万美元，高于去年同期的3.0万美元；总务与行政支出为163.6万美元，高于去年同期的8.2万美元；研发支出为41.8万美元，高于去年同期的3.0万美元。

金牛2016年的税前利润为22.0万美元，去年同期的税前亏损为14.2万美元。

金牛2016年的净利润为16.5万美元，去年同期的净亏损为10.6万美元；归属金牛的净利润为16.1万美元，去年同期归属金牛的净亏损为10.6万美元。（编译/明轩）