一线|独家对话乐视前CEO梁军：“新视”首款产品主打教育市场

[ 摘要 ]在与腾讯《一线》的对话中，梁军详细讲述了“新视家”品牌背后的故事，包括产品的逻辑构建、品牌命名、投资方，以及对前东家贾跃亭的看法等。

腾讯新闻《一线》李思谊

乐视网前高管梁军的创业项目正在逐渐浮出水面——2017年10月去职乐视网CEO后，再次回到人们视野中，他已然从一个职业经理人转变成为不折不扣的创业者。

虽然首款产品还有两个月才能推向市场，但梁军创立的新视家科技，已携一款跨界创新智能产品“家教一体机”样机，参加了1月份刚刚在美国拉斯维加斯举办的CES展。

近日，在与腾讯《一线》的对话中，梁军详细讲述了“新视家”品牌背后的故事，包括产品的逻辑构建、品牌命名、投资方，以及对前东家贾跃亭的看法等。

首款产品3月份推向市场，主打教育市场

新视家在CES上展出的这款“家教一体机”，在3月初进行小范围产品试用与体验，预计将在3月底正式推向市场。根据梁军介绍，新视家教一体机主要分为两种模式：2B方面，新视家与学校建立联盟，作为教学工具使用；2C方面，采取线上与线下两种形式，推向家庭教育市场。

梁军称，推翻此前乐视“硬件负利”的做法，新视家在硬件领域推出家教一体机，保障硬件方面具有足够利润；同时，新视家与教育机构进行合作，从在线服务领域获取一定分成。“前期由于用户数量不足，更多是依靠硬件盈利。”梁军介绍但这款产品卖低价，目前定价在3600元左右。

不同于手机市场的发布会模式，教育市场是持续体验与口碑传播的过程，更考验产品与服务的慢功夫，需要更长的时间与耐心。优势在于，教育市场很少有价格战。这是因为父母更关心孩子是否受益，包括是否益智、是否有利于儿童视力，不再关心硬件配置，对价格的敏感性也会降低。

以家庭为场景入手搭建底层架构，未来用激光电视取代大屏

事实上，新视家是以教育切入，而真正的业务核心是面向家庭。家庭是固定不变的多场景，包括客厅、卧室、餐厅、厨房与卫生间；而家庭场景下的人群则主要围绕儿童、父母与老人。“从电视行业角度，这一特定的场景与人群所需要的服务主要是音视频服务。”梁军称。

基于家庭场景的需求，如外卖服务，通过手机等移动设备充分解决。“我们希望在家里构建一个多场景下设备的协同，”梁军称，新视家自己做操作系统，从底层架构上解决多场景需求。该操作系统支持5种交互模式，包括触摸屏、遥控屏、键盘、鼠标与语音等。同时，还支持电视端在客厅、书房、厨房等多场景的娱乐、教育等多种需求。

在这些产品与服务中，新视家首先切入教育产品，这也是首款产品推出“家教一体机”的原因。围绕操作系统，新视家也将推出基于家庭的大屏电视、激光电视等。在梁军看来，激光电视未来将取代大屏电视。因为激光电视的技术逐渐趋于成熟，色彩、亮度与日俱增，搬送运修都比过去更加方便。

激光电视前景明朗。一方面，中国消费者对大尺寸有着非常强烈的需求；另一方面，这一细分市场每年具有150%的增长率，未来3-5年仍然保持增长。“我们要做出一款这个行业的下一代产品，成为这个行业的里程碑。”他说，新视要依靠大屏电视活下来，而未来的目标则是激光电视。

快手是早期投资人，年后开启新一轮融资

新视家科技（北京）有限公司于2018年3月16日正式成立。公司股东包括梁军、郑烜乐及银鑫三人，持股比例分别为87%、10%与3%。梁军告诉腾讯《一线》，在新视家的VIE架构中，快手作为早期投资人，持有新视家22%的股份。

梁军称，项目确定后新视家希望找到一个视频领域的投资人——如果不是BAT，则可能是今日头条或者快手。而随着移动端流量的逐渐饱和，互联网公司试图涉足智能硬件领域让双方一拍即合。

梁军表示，猪年春节之后，可能会启动新一轮融资。“第一轮融资主要用来做产品，”他说，第二轮融资主要用来将这些产品推向市场，仍然锁定战略投资人。“战略投资人看得更长远，不会着急退出。同时，他们能带来一些我们这些小公司不具备的战略性资源。”

去职乐视，从职业经理人到创业者的转身

提及离开乐视的原因，梁军用“太累了”三个字描述。他说，受整个乐视风波影响，乐视致新（现已更名为：乐融致新）也受到拖累，业务缓步不前。在短暂的休息之后，梁军决定创业。

“越看其他，你会发现越对电视有情节。”他说，一方面，乐视网并未完成互联网电视的整体创新，乐视致新此前的些许想法，因乐视系资金问题牵涉被迫停止而留下遗憾。另一方面，此前的同事在乐视致新时配合默契，大家仍愿意一起共事，将此前的研发投入与用户反馈更多地体现在产品上。

梁军称，“我想在新公司里再尝试一下。”无论是在联想还是在乐视，无论拥有多少成绩与光环，平台的价值非常重要。大部分人的成功是因为你的平台本身能让你站得更高，在联想与乐视皆是如此。

对于一年来创业的心得，梁军用“压力”二字概括。“一个新的公司要活下去，必须要思考如何自负盈亏，如何有更长远的规划……” 他说，你自己变成了那个撑船的人，这是一种全新的考验。“一定会出现各种各样的意外情况，”梁军对腾讯《一线》表示， 但是你一定要竭尽全力一试。

对贾跃亭心存感激：在乐视学到了许多东西

2018年7月，梁军在社交媒体上发布了参观贾跃亭创建的美国电动车品牌FF的相关内容。当时的FF刚刚宣布得到恒大健康的67.47亿港元的投资。梁军说，“衷心祝愿FF能够成功，祝愿贾总能够东山再起。”这似乎让外界此前传闻的梁军在贾跃亭与孙宏斌之间，选择投靠孙宏斌有了新答案。

“他当然有错误，否则公司不会折腾成现在这样。”梁军对腾讯《一线》表示，无论有多少人指责贾跃亭，但站在他的角度，是贾跃亭给了他在视频行业与互联网行业“折腾”的机会。

“如果当时从联想去了另一家大公司，可能折腾的范围会很小，”他说，在乐视则不同——有机会亲历一家视频网站的内容、运营、版权，再到电视业务的供应链、物流、售后维修等。“在乐视还是学到了很多东西，至少让我的思维脱胎换骨，这个是在联想十多年都没法想象的根本性变化。”梁军称，在某种意义上仍感谢贾跃亭。