一线 | Keepland负责人李金一：Keep线下店已盈利

[ 摘要 ]作为Keep的线下运动空间品牌，今年 3月Keepland在北京华贸正式对外开放。

Keepland负责人李金一

文/腾讯《一线》薛芳

日前，国内运动科技公司Keep的线下运动空间Keepland，继首个运动空间（华贸店）运营数月后，在国庆节前后增设三个运动空间陆续投入运营。

作为Keep的线下运动空间品牌，今年 3月Keepland在北京华贸正式对外开放。与传统健身房相比，在付费模式方面选择按次消费，并专为线下人群研发MIXT系列课程（Mixed Intensity X Training，即“混合强度X训练”）。

值得一提的是，作为运动科技公司，Keep为Keepland用户在课程中搭配运动智能设备，以提供多项实时监测身体数据，并将线上线下数据一体化，方便为用户制订个性化健身方案等更完善的信息支持。

资料显示：今年7月10日， Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资。这是迄今为止国内互联网运动领域数值较大的一笔投资记录。此前，Keep 共计完成五轮融资，累计融资 6000万 美元。

Keep成立于2014年，致力于为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友、健康饮食指导及装备购买等一站式运动解决方案。数据显示，Keep通过提供出色的线上健身内容服务取得的领先优势在持续扩大。

以下是Keep副总裁 Keepland负责人李金一的采访实录：

问：Keepland突然之间开了三家店，怎么突然在这个时间加速开店？

李金一：我们积累的一段时间，恰巧这三个空间的时间段都集中在“金九银十”的区间。到这时我们基本完成了第一时间段的积累，无论从空间上还是从课程上、团队上恰巧凑到了“金秋”的时间点，我们选择这个时间正式把线下新的形象推出来。

问：之后的开店节奏是怎样的？

李金一：到2018年底时估计在北京可以开到8家店左右，如果可以我们也希望能够在今年年底进入上海。

问：在北京看来最终会形成什么样点位的设计？

李金一： 首先我们会覆盖主要的商圈，无论是东、西、南、北。现在我们覆盖的是东边的商圈，北京东边发展还是比较快的，之后我们会西边（比如西二环、西三环一带）也会有我们新的空间，南部我们也有一些空间在谈。我们整体的目标截止到2019年会覆盖北京的主要商圈以及主要的商务区和住宅区。

问：北京范围数量上多少是合理的？

李金一：如果把密云、怀柔这些大的范围都覆盖起来，我们认为起码20个左右的空间就可以有很大的流量。

问：Keepland跟友商的线下店模式有什么区别？

李金一：在一些具体的课程上本身就是有一些不一样的，友商可能也会有一些它自己的课程，Keepland更多是基于Keep线上数据的积累、用户的反馈，有针对性的设计一些我们自己的类似课程，可以解决一些问题，因为它的功能性非常强。

其次，考虑到一些其他综合因素，我们也会有跟第三方合作的课程，包括我们跟莱美一些现象级的也都有合作了，我们线下也会引入莱美、Zumba这样的课程丰富大家的娱乐，作为一个交叉课程的补充也是非常合理的。做运动跟吃饭是一样的，永远不能只吃一种或两种东西，应该更多的去摄入不同的营养物质。

运动也是一样，永远不可能只做一种或两种运动，要有交叉型的，这整体是我们一个课程体系，第三方是一个更好的补充，在这个生态环境里面会形成一个完整的运动体。

问：线下店的运营成本可以透露一下吗？

李金一：整体这边运营成本还是挺高的，这个写字楼整体的档次是北京数一数二的，我们用的这些材料以及现在采用这个地胶，这是奥运会的级别，是源自意大利的产品，像鸟巢、五棵松体育馆用的都是，它是奥运会的合作伙伴。

从整体的这些器材设备上来讲，这个店的成本还是蛮高的。但是我们做这些空间最终的目的并不是说要靠这个空间有的多大的盈利，当然我们也不希望它亏欠，最主要的目的是服务于用户，服务线上的用户在线上得不到的空间体验可以在线下得到，可以更好理解Keep这个品牌、理解Keep最终能够给用户带来什么，这个才是最重要的。

问：根据前三家开店的情况，目前Keepland的运营情况是怎样的？

李金一：这三家空间刚刚开，前后也就两周，这个没有具体的答案可以告诉你。

问：之前华贸店呢？有没有一些数字可以分享？

李金一：华贸店的运营情况还是非常好的，而且我们是盈利的。可以分享一些数字，华贸空间9月份的时候我们做了一个分享，我们总结了几个数字，有将近4000万千卡的卡路里被消耗，大概有3.5万人的预约量，最远的约客距离是34公里，有一个用户家住在西二旗来华贸上课。最多的一个频次的约客率是一个月一个用户上了74节课。

我们之所以有信心能够到现在同时推出这些空间，包括后续我们可以在半年之内陆陆续续在北京开8到10家空间，就是因为这些坚强的用户给了我们坚定的信心，他们真的是对Keep很支持、很热爱。

问：华贸店的用户有多少是从线上过来的？

李金一：不太多，从线上导到线下华贸店的用户不太多。

问：未来一段时间Keepland这个业务线比较焦虑的东西是哪些？

李金一：我们就怕课程满足不了用户的需求，这是我们最焦虑的。

问：有反馈吗？

李金一：有的，有很多用户说自研课程很好，但是上不下来，就是跟不上，练一半就不行了，经常有用户练着练着就头晕了，因为他可能为赶时间来不及吃东西，早课、午课、晚课都有。

问：未来自研的课程和第三方的课程比例大概是多少？

李金一：我们很难有一个具体的范围一定达到第三方课程比例是多少或者自研课程比例是多少？因为我们的目的是让每一个用户都能够在我们空间享受一个专业服务，我们会根据不同的需求以及每个空间所覆盖的人群不同，比如这个店可能我们自研课程未来会占到90%，也可能摩方店自研的比例只占30%或者40%。

如果平均来讲我们希望，无论是自研的课程还是第三方的课程，我们是一个开放性的平台，我们并不拒绝谁，并不是说未来希望我们自己的课程占统治地位，只要它是对用户好的我们都可以吸收进来来为更多的用户服务，这是我们的目的。

问：课程研发的团队有多大？

李金一：课程研发团队线上、线下加在一起差不多有40人左右。

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