董明珠牵手马云走线上雷军要联手王健林扩线下？

■本报记者 贾 丽

一个在全国拥有数千家门店欲大力拓展线上，一个在网上掀起粉丝经济要开启线下扩张之路，近日格力和小米都分别在线上、线下加速了扩张速度。

在格力电器董事长 董明珠 联手阿里掌门人 马云 ( 微博 )锁定百亿级战略目标后，日前又有消息称，小米科技创始人 雷军 ( 微博 )拜访地产大亨王健林，双方或要搞跨界合作。

对此，9月13日，小米内部人士接受《证券日报》记者采访时表示：“双方确实有见面，具体细节尚不确定，如有消息会及时公布。”

四年前，在经济人物颁奖时，王健林给雷军颁奖，马云给董明珠颁奖。如今，双方或将各自与颁奖对象联手，在全渠道展开新一轮扩张，共拓市场。

值得注意的是，雷军和董明珠的10亿元赌约也是在那个时候定下的。眼看着赌约期限将至，双方都各自拉来了小伙伴助阵。

雷军拉来王健林共同扩大规模

一直筹谋在线下扩张的雷军，终于加快了动作。

日前，有消息称，王健林在万达集团总部会见了来访的小米集团董事长雷军一行，或为洽谈小米之家合作。

对此消息，记者从小米内部人士处得到证实：“雷总和王总确实有见面。”

实际，雷军一直有意拓展线下实体门店。此前，雷军曾在演讲中说：“以后在万达开小米之家自营店的时候，希望万达能给个好位置。”

今年7月，雷军也曾表示小米线下零售店小米之家过去一年半开设了149家门店，覆盖四五十个城市，未来三年有希望开到1000家，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿元。而如若小米线下门店3年后年营业额可达到700亿元，这将意味着其可在规模上“再造一个小米”。

同时，雷军也一直试图改变小米的品牌形象，让其向高端转型。

近日，小米刚刚推出了小米 笔记本 Pro、小米MIX2、小米Note3三款新品，均定位高端。雷军公开表示，小米手机9月的交付量有望首度突破1000万台，预计今年小米整体的出货量为7000万台。

不过，有业内人士认为：“小米此前一直依赖网络渠道，手机销量进入天花板。从小米此次推出的新品手机来看，定价不菲，其欲走高端路线，而雷军也有意让小米品牌向高端转型。在这一背景下，小米必然要通过向线下实体门店扩张来寻找增量市场。”

小米此次走线下的模式，会选择合作还是开设直营门店，尚不明确。不过，从雷军在公开场合透露的内容来看，其或更多会采用开设直营店的形式。

小米营收规模或超格力？

在董明珠带领格力向智能制造、汽车等领域疯狂扩张时，雷军也一直未停止扩张步伐。

近年来，雷军一直在调整小米的营销模式，让实体店承担更多的销售任务。他意识到“线上市场非常有限”，计划让小米在未来三年内在中国开设1000家零售店。

今年年初，雷军接受媒体采访时表示，小米最困难的时期可能已经过去。随着对印度的重金投入开始得到回报，公司已重新实现增长，今年全球营收或超1000亿元。

而格力的营收规模在这几年表现得较为稳定。格力电器发布的2016年报显示，去年格力电器实现营业收入1083.03亿元，同比增长10.80%。

根据目前小米的营收状况可见，如若小米今年营收超千亿元，再加上其在线下实体门店的扩张，明年其在营收上超过格力也不是梦想。

近几年，雷军和董明珠的十亿元赌约无疑成为业界的热门事件，时常被人提及。2013年底，雷军与董明珠同台互怼。雷军表示“请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”董明珠则回应：“不可能，要赌就赌10个亿”。彼时，格力电器和小米在业绩上都处于近几年的较高水平。此后，两家企业都经历了低潮期。

近年来，小米在国内外市场加速攻城掠地的同时，董明珠也带领格力在汽车、手机等领域频频跨界，寻求规模扩张。近日，董明珠更是与马云的“牵手”，定下百亿元合作目标。

眼看董明珠与雷军定下的“10亿元赌约”期限将至，两位大佬已经使出浑身解数，并拉着小伙伴入伙。而这一场较量，也逐渐变成两个阵营之间的竞争。