走在钢丝上的锤子！启用新代工厂，坚果Pro量产存忧

腾讯科技 郭晓峰 5月11日报道

设计上采用玻璃加金属双材质、锐利边角、细红线特别版，锤子最新发布的坚果Pro备受外界瞩目，但其供货能力依然令外界担忧。

从国家3C质量认证中心和无线电核准中心可查询到，坚果Pro由广东以诺通讯有限公司代工（以下简称以诺），这意味锤子启用了新的代工厂，上一代坚果是由西姆通ODM代工。

以诺是谁？它是深圳市中诺通讯有限公司全资子公司。深圳中诺是一家以OEM为主的手机代工厂，主要为华为、联想、阿尔卡特等品牌的低端产品代工，价格通常在几百元左右。

来自手机供应链的知情人士向腾讯科技透露，华为之前的低端产品曾占到以诺年出货量的七成以上，后来华为精简低端机型，以诺的业绩也因此受到较大影响。

另据业内人士透露，去年以诺的业绩下滑超过30%，也是受到华为等手机品牌低端机型量减少的影响。

腾讯科技查阅手机上市需要通过的3C认证官网发现，2015年以诺曾代工华为千元机畅享5，去年未发现有过任何代工，今年截至目前，以诺为360的千元机F5和坚果Pro代工。此外，以诺还在为华为一小部分海外低端产品代工。

近几年，以诺正由OEM向ODM转型（前者纯代工，后者含设计和代工），其设计团队主要来自原来OnTim团队，而OnTim原来是做山寨机和海外低端机的方案公司。

“坚果Pro的前后玻璃生产工艺难度比较大，售后维修的成本也会很高，以诺做坚果Pro有点勉强，因为之前其没有做过这个价格段手机的经验，不知为何锤子会选他们。”一位知情人士表示。

据了解，坚果Pro售价1499元起，32GB版为1499元，64G版为1799元，128GB版为2299元，相比上一代坚果1代的799元起售翻了一倍多。

从公开资料来看，以诺不仅远不如T1代工厂富士康，甚至也不如T2代工厂，已经倒闭的中天信。对于决定锤子命运、有望今年扭亏为盈之作的坚果Pro交由一个千元机代工厂来做，良品率以及规模量产不禁让人担忧。

好在锤子还掌控着产品设计，而非全盘交由以诺。“启用以诺是纯代工，而非ODM代工，设计还在锤子手里。”上述供应链人士说。

供应链之殇

那么，锤子为何不选择一个更有实力的代工厂呢？

从锤子第一款产品开始，其先后用过富士康（T1）、中天信（T2）、西姆通（坚果U1）、富泰宏（M1、M1L）以及今天的以诺四家代工厂。其中，T2代工厂中天信于2015年年底倒闭。

从锤子披露的销量数据来看，T1一年多的在销售周期里达到26万部，T2及M1、M1L没有公布过销量，综合各大销售平台业内乐观预计不到50万部。而899元的坚果第一代是目前锤子销量最高的产品，据说超过100万部。

从T1开始锤子就遭遇了产能危机，一方面，在错过了互联网手机的最佳窗口期，锤子仍以情怀打出的高价并没有被市场认可；另一方面，对于手机供应链操盘的经验罗永浩毕竟欠缺较多，T1迟迟不能供货，也错过了最佳销售期。

全金属中框的T2设计可圈可点，但这种设计对锤子设计团队、供应链和制造工厂来说都是一个大难题，于是欠缺这方面经验的T2发布出现了一再跳票，甚至受到了T2代工厂中天信倒闭事件的波及。此时，对产量要求较严的富士康也和锤子说了“再见”。

所以，供应链短板是锤子一直存在的问题，也一直没有彻底解决，导致无法获取有实力代工厂的信任。

之前两款T系列产品的命途多舛给锤子带来了打击。数据显示，2015年，锤子科技亏损了4.62亿元；2016年，锤子手机亏损近5亿元，而这个数字几乎超过了锤子所披露过的融资总额。

虽然通过股权质押、融资合作，目前的锤子手机在资金上有所缓解，但对于有实力的代工厂，锤子依旧无法满足。资金不充裕是另一大原因。

“对于出货量规模要求、预付款严格的代工厂而言，起步百万订单锤子一直不敢接。一是资金不够充裕，二是对市场预判底气不足，这也是为何坚果Pro未能选择有实力的代工厂。”一供应链人士对腾讯科技透露。

对于以诺而言，与资金捉襟见肘的锤子合作总比什么都没有强。

罗永浩曾直言不讳说华为的成功并不是靠创新，而是靠供应链。所以，去年罗永浩挖来了前华为荣耀产品线负责人吴德周出任锤子CTO，负责产品研发和供应链。据可靠消息，与以诺的合作，与吴德周早期在华为负责供应链与以诺合作有直接关系。

此外，外界还传言华为荣耀前副总裁彭锦洲已加盟锤子负责运营。腾讯科技向彭锦洲本人求证对方给予否认。

入不敷出的资金、紧绷如弦的供应链，走在钢丝上的锤子似乎仍没有脱离危险。目前，坚果Pro已开始接受预定。锤子的供应链能否经得住考验？