【一线】对话科天云CTO沈星：与腾讯云深度合作 明年实现盈利

科天云CTO沈星

文/腾讯科技 潘琅

由 思科 与TCL共同投资的企业科天云于11月16日对外宣布，腾讯云、国美( 微博 )、海航、神州云计算等机构与科天云共建企业协作云开放平台，打造行业及场景应用协作云生态，共同推动企业协作迈向云化时代。

科天云是国内协作云领域的一家公司，以SaaS 协作应用切入市场。拥有全球市场占有率第一的网络视频会议软件WebEx 在国内唯一的运营权。科天云还自主研发了云呼叫中心“天客云”、企业直播“科天易播”等产品。因为思科和TCL的基因，科天云拥有国际标准的云服务和运维能力，2017年截止目前实际服务可用率超过99.99%。未来，科天云将推动更多的企业应用协作云。

科天云CTO沈星近日在与腾讯科技对话时说，正是看到了科天云在协作SaaS领域技术引领优势和专业的运营能力，腾讯云、国美、海航、神州云计算等机构宣布与科天云建立协作云生态圈。第一步已经将协作云应用与基础云服务和内部协作整合，正在为企业内部和上下游合作伙伴提供协作云服务。未来，基础云服务＋协作云SaaS应用＋垂直行业应用场景将进行更加深度的合作。

与腾讯云强强联合

沈星表示，科天云与腾讯云的合作，目前已经落地的是，科天云将整个的视频云产品全部部署到腾讯云平台，腾讯云将该产品命名为天腾云，然后将天腾云重新定义和定价，放到腾讯云官网产品服务列表中，企业用户可以从那里预定。

“另外我们也在跟腾讯云谈，是不是能够把科天云庞大的数据中心做一个搬迁，跟腾讯做一个更深度的合作，搬到腾讯云上来。从我们自己运营变成跟腾讯联合运营，这样的一种方式。”

沈星说，科天云的与腾讯云的合作是强强联合。首先，科天云能给腾讯云带来一笔不小的订单，每年会有不少的收入，对腾讯云而言是个很重要的客户。而腾讯云带给科天云的提升主要体现在三方面：一、从维护能力来讲，科天云自己去招人，不如去借用腾讯云的人专业程度高；二、腾讯云数据中心的成本肯定比科天云低；三、从管理的能力的角度，腾讯云的监控体系、运营流程比科天云自己搭建这套体系要强。

腾讯云战略合作总经理庆雪辉表示，科天云核心的产品是做协作，协作最重要的是连接，腾讯公司的战略也是连接，从连接人与人到连接人与企业来看，腾讯云与科天云的契合度非常高。

庆雪辉透露，腾讯云与科天云的合作主要基于两个层面：第一，科天云要搭在云端的平台，腾讯云在做一个云平台的支撑；第二，腾讯自身有很多的协同产品，包括企点，企业微信等等，这些产品层面也在探索和科天云在产品层面的整合。

腾讯云作为国内领先的云服务商，一直致力于为用户提供更加优质的网络。截至目前，腾讯云在全球21个 地理 区域部署了36个可用区节点，是全球云计算基础设施布局最广泛的中国互联网云服务商，全面覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲。

同时腾讯云遍布全球的网络路线，可为客户提供国内35路、全球近100路的运营商BGP接入，并且提供TB级的总出口带宽能力，为客户提供高质量、大带宽、低时延的网络互联能力。

仅在2017年，腾讯云就已扩容接近300%带宽能力，全球共已建设10+Tb级的骨干网络。以此为基础，腾讯云通过“IP发布控制+云内骨干网+BGP互联”实现了跨地域流量调度、IP/LB跨地域绑定等能力，帮用户实现网络优化、全球同服。

明年要做到盈利

过去两年，科天云主要在做付费企业用户的积累和打磨三大产品。“原来思科转给我们的有几千家企业，而且都是很好的头部企业。那我们这两年企业大概自己又发展了几千家新增的行业标杆企业。它不是那种小微企业，都是类似于大疆或者像OPPO这样有不小规模的企业。明年我们的标杆企业用户数计划达到2万家。我们有20000个比较好的企业客户以后，希望把我们自己的产品推广出去，所以我们这两年也在打造自己的产品线，主要是网络会议、云视频会议和云联络中心这三个品类。”沈星说。

谈及公司的目标和野心，沈星表示，科天云要做成中国最大的协助云服务平台供应商。“我们没有去盯着像Salesforce做的事情，没有去盯着跟业务很关联的OA做的事情，包括ERP做的事情，这些我们都还不去碰。我们就去碰这种企业沟通类的、协作类的、工具类的产品，比如网络会议、云视频会议、云呼叫中心，这些东西其实跟业务的黏性不是那么的强，它可以像一个工具一样提供。”

据沈星透露，在销售额业绩方面，过去几年科天云每年都以600%的速度在增长，比同类的SaaS服务公司都高，年销售额超过数亿元，已经超过了讯鸟和会畅等同类企业。

据了解，明年科天云的销售业绩目标是还要继续实现大规模增长，另外要在利润指标上达到集团的要求，整体实现盈利，为后续可能进行的资本运作做准备。

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