不到一年直播也遇到分水岭了？熊猫TV庄明浩是这么说的 | 企鹅智酷Live

前言：

从去年下半年开始，直播行业就开始成为一个风口。这一年来，资本纷纷入市布局，巨头排兵布阵，直播行业的发展迎来了火箭式的发展。

就在直播行业厮杀成一片红海的时候，相关部门出台的直播新规给这个风口泼了一盆凉水。

直播行业的玩家们如何在接下来严苛的环境下突围？

熊猫TV副总裁庄明浩做客腾讯科技X项目预热活动第一期“火了才不到一年，难道直播也遇到‘分水岭’了吗？”，透露接下来直播行业的发展就是打牌，能留在牌桌上的直播玩家们至少需要：

10亿的资金、500万的DAU等等六大条件才能在明年的直播牌桌上笑到最后。

除此之外，庄明浩还分享了“内容为王“和”流量为王“的具体操作建议，从一个VC以及直播从业者的双重角度为我们分享了直播行业的现状以及发展前景。

本文内容仅为本次活动分享的15%，想要获取完整内容，欢迎报名参加企鹅智酷Live，详见文尾。

分享人：庄明浩 刘语姗

编辑：腾讯科技 龚鹏飞

企鹅智酷分析师刘语珊对于直播市场的观察和形势分析

刘语珊：大家好，今天很高兴有机会跟大家分享企鹅智酷对于直播市场的观察。这个观察也是为庄总之后的分享做一个抛砖引玉的工作。

今年直播是一个热门话题。但其实直播本身在PC时代就已经有比较成熟的市场和模式，诞生了不止一家上市公司。这一轮移动直播的爆发主要是建立在从PC端向移动端转移的基础上，手机降低了直播的硬件门槛也突破了空间限制，给我们现在的直播市场带来了很多新的玩法。

但同时，海外平台和国内平台都同样面临一个主要的问题就是优质内容的产出。

Meerkat创始人在产品下线之后接受媒体采访时表示，虽然Meerkat的用户总量还是在增长，但最终让他们决定放弃这个产品的主要原因在于主播的数量停止了增长。

国内直播行业目前的发展情况：

图中数据由企鹅智酷第三方数据合作伙伴QuestMobile提供

从图中大家可以看到国内移动直播应用开始获得大量安装主要是从2015年第三季度开始。当时对应的是直播应用在多个应用商店排行榜登顶之后因内容违规被下架，这样的争议性事件把移动直播带入大众的视野。

接下来的情况大家比较熟悉：从去年下半年到今年上半年，直播领域掀起大融资。很多大玩家入场，有很多之前并没有在直播领域发力的玩家也加入到直播大战中。

其实从用户的角度来看，从今年的第二季度开始，用户平均月使用时间呈现出下滑的趋势，9月份的时候基本上回到2015年行业爆发前的水平。

另外一个对于直播行业产生重要影响的因素就是从今年12月1号起开始正式实施的直播新规。

这个新规对直播平台的资质要求比较高。如果严格执行，那么目前没有拿到资质的小玩家就没有太多生存的空间了。不过目前我们还没有看到新规具体的实施情况。

因此明年对于直播市场生存下来的玩家而言要考虑怎么在严苛的环境中突围。在目前产品高度同质化的情况下，玩家们要研究不一样的内容和玩法就显得非常关键。

熊猫TV庄明浩关于直播行业的深度分析与趋势预测

庄明浩：大家好，我是庄明浩，感谢大家参与腾讯科技与我组织的分享！

在许多场合我都讲过关于直播的话题。正如刚才企鹅智酷的人讲的，直播已经过了所谓的初创期，所以我把今天的PPT标题定义叫“直播还是风口么？”

这个问题如果只回答“是”和“不是”的话，我个人认为目前应该已经不是了。

但其实风口不风口对直播行业已经没有那么重要了，因为这个行业后面的发展已经不是一两家公司的问题，而是整个直播行业的问题。所以接下来我会更多地讲这个行业的状态以及从我个人角度预测2017年这个行业的走向。

这是最近在朋友圈看到一张图，叫“2016年千播大战”。虽然一千有点夸张，但是与直播相关的APP找几百个是没有问题的。

从这张图中我们看到，虽然由于各种原因直播这个行业在2016年爆发，但是其爆发地太过迅猛。在资本的作用下，直播行业整体就是一个催熟的过程。

这里我有一个比喻来形容这场直播大战。

我不知道大家打德州扑克的多不多，德州扑克里有一个专业术语叫The final table。德州扑克的比赛有几千人参加，能到最后一桌的就是The final table。

目前直播行业已经快要进入FT的阶段了，而能够进入FT的每个人都想成为最后的冠军。不过并不是所有人都能进入FT，进入FT也并不代表其他人都死了，你在旁边打打娱乐桌也能挣些钱，因此我用FT形容直播战役的这个时间点。

进入FT的门槛是什么？有两方面：

第一个标准是10亿人民币。这10亿说的直白一点就是现金，没有这个额度的现金未来没得打。正如我刚才所说，在直播这样一个发展不到一年的行业里，无论是融资还是自有资金，能有多少家公司有这个现金储备呢？

第二个是500万，指的是独立APP的DAU。今天这个时间点很多直播APP的DAU距离这个量比较少，也比较难。

我们再来看还在打的牌手有哪些：

我分为两类，第一类是纯直播类的公司，公司就是做直播的，没有其他的业务。这一类还可以细化成两类，在线直播平台和移动社交直播。另一类就是反过来，有一些业务，并且做得很大，同时大量的直播业务做得也不错，这些巨头们我可以按上市和没上市划分。

首先看第一类纯直播业务当中的在线直播平台，也就是我公司熊猫TV所在的细分领域。这个领域大家比较熟悉，有斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、全民、火猫。

对于新公司而言进入在线直播平台这个行业，产品和技术本身没有什么门槛，而其他事情反而都是门槛：比如资金量，比如资源方。所以如果有新的公司还想进入这个领域就要掂量自己的『筹码』是否够。

然后是第二个类目——移动社交直播，我这张图上列了8个。8个都认识的人应该不会很多，更不要说后面的其他几百家了。即便我列出来的这8个也并不是都能上最后的FT。

我们看一下所谓的巨头们，先看国内上市公司中绕不过去的BAT。

从这张图中可以看出，三大巨头都在直播行业布局， 百度 目前来看对于直播的重视不够，项目比起另外两家要少。

我们再来看上市公司当中的另外几家：YY、陌陌、 网易 以及9158。

之前有媒体写过一篇文章说直播火了，赚到真金白银的是三家上市公司：陌陌、YY和9158。我部分同意这个观点，因为陌陌确实吃到了这个红利；而YY本应该吃到最多，但是吃的不是很好；9158本身就是这个样子。

我们重点来看陌陌。陌陌Q3的财报直播收入将近1.1亿美金，为什么陌陌直播这么牛，回到开始讲的，这类公司叫移动社交直播，对陌陌而言直播就是它原来社交最直接的场景顺延。因此陌陌的发展太顺了，甚至都不需要单独做APP就可以直接利用两亿多的用户，也就可以数钱，这是表面上的原因。

我们再来看深层次的原因。大家看直播的时候，一般一个常规的直播间同时有1000个人在线，直播就是互动嘛，这样的直播间如果你想和主播产生互动，你想让主播注意到你，你最起码干掉其他900多个人，这个难度很大。所以自然而然大部分的用户选择旁观而不是付费。

但是陌陌却在这里收入最多。因为它的场景是附近的直播，打开附近的人看谁在直播，每个直播间量小，只有10个人，你只要干掉其他9个人就可以，这两种情况付费转化率一样吗？肯定不一样。

我们再来看那些非上市的公司。

这里我重点说一下短视频三强，秒拍、快手和美拍：

最后来看一下2017年影响整个直播行业发展的因素。要想在直播行业继续发展，各家公司必须在以下几个方面发力：

提问环节

问：比如陌陌一万个重度用户带来一半的收入，这样看来陌陌的盈利模式非常集中。这个游戏他们还会爱玩多久，最终会不会是昙花一现？

庄明浩：关于陌陌收入集中度，相对其他秀场的直播来说陌陌的集中度已经相对健康。相对于纯秀场来说，陌陌的已经没有那么轻。

至于昙花一现，这没办法的事情。因为人一定会审美疲劳，这个问题的答案就是人能多长时间面对一张大脸不产生审美疲劳。对于这个问题，我也没有什么具体的答案。

目前看陌陌，第一就要看陌陌是不是把所有用户都已经导进来了，现在看没有。第二陌陌是否已经开始强调更高的ARPU值，也就是洗用户，目前看也没有。所以早未来一年之内，陌陌直播收入降低不可能，但是再远就不知道。

问：当时从VC投资，到进入这个行业，亲自操刀，是一种什么心理呢？

庄明浩：我毕业就开始做投资，一直做了五六年。我没有真正意义上参与一家创业公司从零到一的过程。对于创业，我的最大的体会就是了解创业的投资人，不过可能也只能体会到创业者0.1%的压力；再跟公司关系好的投资人也仅仅知道公司冰山上的事情，下面的事情依然很多。

问：直播变现模式有什么创新吗？目前看来打赏还是主要模式？

庄明浩：我觉得会有变现模式的创新，而且现在很多公司都在尝试。打赏只是最初级的方式，直播好玩的地方在于互动，用户可以直接影响你内容本身的变化，特别是直接运用到节目里面。当年超女为什么火，就是因为短信投票。而短信投票已经是非常传统的技术方案，现在在线直播平台可以做得好玩得多的多。

问：2017年熊猫主要的战略是什么？限韩对熊猫影响是否很大？

庄明浩：我们的战略刚才我讲过，对于我们这个类目的公司，内容是最重要的，我们战略要注重内容，限韩有一些影响，但不是特别大。

问：目前直播遭遇到内容同质化的问题，那么您对于垂直内容PGC的发展怎么看？

庄明浩：关于PCG的发展，直播这个行业占了挺好的优势在于在内容这端我们有电视台，我们有视频网站，所以我们可以看：今天这个时间点电视台什么内容好，什么内容火；视频网站除了网剧，什么内容好，什么内容火。我们就可以尝试相关的内容，把直播的互动性发展地更好，我们就占了优势。

问：作为一个工会的话，以熊猫和花椒这两个不同类型的平台为例，怎么来判断入驻哪个平台对于工会发展更好呢？

庄明浩：选择平台很简单，你看平台主推什么内容和什么样的主播。我们可能更希望的是主播除了是主播之外，还有更多的内容属性。花椒和映客第一要求更多是长相，互动性更好。

问：对B站的直播怎么看呢？

庄明浩：我觉得B站直播挺好的，直播对于B站来说是一个防守策略，他不得不做。现在状态挺好，未来要不要做，我觉得对B站来说是一个考验。B站如果独立融资未来就跟现有平台做比较直接的竞争，如果不独立，现在这样就挺好的。

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