线下活动有哪些坑？我们和斗鱼CEO聊了聊直播之外的话题

文／腾讯科技 刘亚澜

初夏33摄氏度的气温对于大多少城市来说是难熬的。但对于“火炉”武汉，一切才刚刚开始：炎热的天气刚刚开始，互联网的大局也刚刚开始。5月底，顺为基金年会、长江基金合伙人大会、斗鱼嘉年华都在武汉举行。

但事实上，斗鱼一度想搬去上海，上一届斗鱼嘉年华也是在上海举行。“那里电竞俱乐部多，大牌主播多，但在武汉创业，少了很多浮躁。”负责产品的副总裁王岩此前表示，在武汉创业成本低，创业环境踏实，大家可以安心、专注做产品。

“之所以选在武汉，首先我们的大本营在武汉，办起活动来很方便，其次，武汉的年轻人很多，很有活力。”嘉年华结束之际，腾讯科技专访到斗鱼联合创始人、联席CEO张文明。

当线上直播平台把触角伸向线下，斗鱼嘉年华遇到了哪些问题？有哪些“坑”是可以避免的？

第一，场地问题。

这次为期三天的活动在武汉汉口江滩公园举行。 地理 上横跨市政广场至五福广场，占地约25万平方米。场地很大，也很开放，一方面便于游戏体验、电竞赛、电音节、coser秀、二次元、黑科技、概念车、游园会、美食街等多元化内容呈现，但另一方面相对开阔的场地也带来一些管理上的困难。“选场地真的是很纠结的问题。”张文明说。

第二，安保、医疗问题。

而另一个头疼的问题是线下大型活动最关键的安保医疗问题。“安保压力特别大！我昨晚开会开到今天凌晨三点就是处理安保的相关问题。”张文明坦言自己对于线下活动的安保问题经验不足：“还是得听他们的（地方安保人员），他们处理这些问题的经验丰富多了。”

据斗鱼称，嘉年华期间有千名安保、医疗人员投入工作。值得庆幸的是，本次活动中没有发生踩踏等安保混乱事件，也没有发生紧急医疗事件。

不过，为了维持好活动现场的安全、秩序，斗鱼做了一些牺牲。“安保问题直接导致了线下活动内容的调整，继而引发出一系列连锁反应：有一些节目被迫砍掉，也有节目中断了两个半小时。粉丝买票前来，遇到这样的问题愤怒难以平息，对我们的品牌形象其实有一些损害。”

第三，受众问题。

年过七十的老爷爷牵着老奶奶一起出现在斗鱼嘉年华现场，这样的场景让年轻人吃足了“狗粮”，但同时也反应出当活动从线上来到线下，一些“非目标群体”也成为了受众。张文明告诉腾讯科技，虽然斗鱼嘉年华是从线上的斗鱼直播平台衍生出的线下活动，但对于当地群众来说，这也是一个好玩的事情。所以在内容设置上没有完全垂直在直播、二次元方面，而是设计了许多全民性的活动，比如美食节，和女主播比赛吃小龙虾等等。

将线上关注度转移到线下，从而带来高客流是此次嘉年华想要达到的目的之一。门票、交通、酒店、饮食、周边零售等等都是由此衍生出的长尾效应。

第四，可持续性问题。

而这样的嘉年华活动，张文明向腾讯科技坦言，是亏钱的。“成本在两千万左右，主要还是做品牌影响力。腾讯科技留意到，活动门票单日38元，三日通票是100元，除了门票收入，现场还有苏宁、 微软 、索尼等赞助商。据斗鱼工作人员称，此次嘉年华花费了两个多月的筹备时间，以后也可能是一年一次的频率。官方数据显示，线下入场人数35万人次，全网累计观看超过1.7亿人次。

事实上，嘉年华活动并不少，但有特色的能持续下去的嘉年华并不多。“要把斗鱼嘉年华本身打造成一个IP”张文明说。