美国创业者要被逼疯了：众筹还没完 山寨品已公然销售

当硅谷创业梦遇上深圳致富梦

■IT时报记者 章蔚玮

在以色列的耶路撒冷，一位来自工程启动专业的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一个想法——帮助自拍爱好者解决出门要同时携带自拍杆的“负担”，他要让两者合二为一。

4个月后，他着手开始了模型设计，8个月后，也就是2015年12月，经过反复修改，一款成熟的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要将折叠收缩在手机壳背后的自拍杆抽拉，加上蓝牙遥控就能完成自拍。

他将这款寄于梦想的手机壳公布到美国著名众筹网站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

为了全方位展示这款产品的独特性能，Sherman不仅拍摄了一部宣传短片，还公开了所有的设计草图。由于手机壳功能简单实用，很快受到大众投资者的欢迎，短短2个月之后，他就达成了筹款目标，929投资人为Stikbox投资34970美元。

正当Sherman以为自己的梦想就要实现时，他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经出现在了海外版 阿里巴巴 速卖通平台上，每个售价19.9美元，而该价格远低于他最初设定的29美元。

《IT时报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的经历绝非个案。一边是硅谷，一边是深圳；一边是创业梦，一边是致富梦，故事的背后可以是快与更快的商机争夺战，但也可以是原创与山寨的残酷碰撞。对一些硅谷创业者而言，来自大洋彼岸深圳的这一股汹涌势力，似乎有着比特朗普更大的杀伤力。

要战胜的是一条成熟的产业链

今年3月的中国深圳，一款全新的自带伸缩自拍杆的手机壳以约每天500个的速度在一家小工厂内“飞速”生产。而整个深圳有近百家这样的工厂同时都在生产类似的手机壳。

肖小（化名）是其中一家专门生产手机壳小厂的负责人，他自己也说不清这款手机壳的设计方案最初是谁先弄来的，“各家有各家的门路”，规模大一些的厂会让一两个年轻人用VPN登录海外论坛，“学习”最新最热的款式，老板则根据海外网站上的热度以及经验判断是否投产。规模小的厂通常只要选择跟风，一旦有爆款出现，不出一个星期，方圆几里内的厂子就都已经开始生产。

肖小在今年2月从客户那儿拿到了自拍杆手机壳的设计方案，客人点名要求生产这款手机壳，并拿来了设计图纸，支付上万元的“开模费”，重新制定模具。在肖小看来，生产这款手机壳的成本不低，由于配件数量较多，每个配件都要一条生产线，最后还要人工来拼装，耗时又耗力。但海外市场却很喜欢这款产品，还未完成生产，订单量就已经达到上万件。

阿里巴巴的全球速卖通平台是将这批“山寨”手机壳从深圳销往海外的重要渠道。陈青（化名）的店一年前在速卖通上开张，专卖3C周边。他的主要进货渠道是阿里巴巴1688采购批发平台，为了选到爆品，他会同时关注几个货源，据其透露，新品上架速度最快的厂家有90%都来自深圳。今年3月，他就从其中一家批发了一批自拍杆手机壳，销往美国。33~35元人民币的批发进货价，他在速卖通上定价12.23美元（约折合人民币84元），最热的时候一周能售出100多件。

Sherman的投资者很快在速卖通平台上发现了这款手机壳的热销，他们非常愤怒，但只能向设计者发泄：“你的定价竟然是克隆版的两倍，我很怀疑，你最后的产品是否会比这些克隆版的质量更好？”此时，众筹投资者们并不同情创业者，越来越多的投资者开始倒戈，一场退款潮铺天盖地袭来，他们不相信在山寨横行的当下，这款迟到的原创版能拥有更大的市场。

他们的竞争对手来自身边

“当数百家厂在一个区域内做同一件事时，你要比的就是谁能跑得更快。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同样面临“慢”带来的风险和代价。

当Sherman在为他的Stikbox寻找生产线时，深圳工厂内的第一批Stikbox已经出产；当Sherman的投资者抱怨iPhone 7已经上架，而为iPhone 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通上的深圳厂家已经开始销售iPhone 7版的Stikbox。在深圳，他们的竞争对手更多来自身边。

就在Stikbox火爆了4个月之后，另一款同样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占领市场，这款会在夜间发光的圆球造型的移动电源似乎注定难以逃脱Stikbox式的命运。

今年8月，尚处于众筹阶段、预定价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的“精灵球充电宝”出现在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极一时，一批深圳厂家牢牢把握着这款以游戏卡通原型打造的数码周边的 生命 周期，从出产到上线，只用了不到两周时间，抢占了Pokemon Go接下来两个月的“黄金周期”。

而在大洋彼岸的硅谷，原创设计者却“错失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位投资者不到1500美元的投资，最终宣告失败。在这场竞跑中，失败的不只有硅谷创业者，也包括一批“跑慢了”的深圳工厂，其中一家工厂的负责人告诉《IT时报》记者，等他们拿到这款移动电源样本时，已经是两个星期后，当时市场情况已经天差地别，目前为止，他们依然有不少库存积压。

“舶来的爆款就是要速战速决，从最开始的爆红，到接下来的市场消化期，最多不过3个月。”林琳（化名）是深圳一家工厂的厂长，因为感受到市场竞争的压力，规模不大的厂内专门聘用了2~3名设计师，负责改良“爆款”。在尝到了Stikbox热销带来的甜头后，林琳所在的工厂又迅速追加了2.5万元用于设计“升级版”的Stikbox，更薄更轻，首批新版即将在12月上线，售价要比原版高10%。对于瞬息万变的市场前景，她也无法拍胸脯打包票，“在没有新的爆款出现前，我们愿意赌一把。”

与此同时，在大洋彼岸的硅谷，原创的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热度排名前五的众筹设计者——设计了创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者，他们已经意识到山寨品带来的危机，正密切关注世界各地山寨品的出现，在众筹阶段，他们就已经在世界各地都抢先注册了设计专利，一旦发现山寨，他们希望通过法律途径来捍卫自己的权益。而Kaia则表示，他们在生产样品时，就是找了中国深圳的生产商家合作，因此他们并不惧怕深圳厂家的山寨，因为技术的门槛会是抄袭的最大障碍，“即便有山寨品，也是外形相似但质量低劣的商品。”故事主角Sherman告诉本报记者，到目前为止，他们并没有放弃捍卫自己的权益。

与此同时，越来越多的硅谷和海外设计者正尝试与中国建立正规的销售渠道，希望能以此抵御中国山寨品带来的价格战烦恼。

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