解密淘宝自然流量：爆款是如何形成的

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

流量的来源

一丶自然流量的来源类别：

1）直接访问：直接访问流量是卖家们不能控制的流量。

2）收藏夹：卖家可以通过收藏包邮，赠送小礼品等形式提升收藏量。

3）自然搜索流量（下文重点讲解）

构成：

a．类目流量：灯具的类目如下图所示，属于家居建材类目。这是流量的第一个端口，点击“灯饰”进入后进入二级分类类目流量。

另外，卖家中心的“掌柜说”也是重要类目流量来源

使用方法：在每日访客流量和转化率最高的时候，发布和推荐宝贝

（灯饰类目每周一丶周五丶周日这三天销量最高，转化率和访客数量最多黄金时间段18:00~20.00）

b．搜索流量：搜索排名越靠前，获得的流量越多。

如何获得高排名：

i. 抢占小众类目，小众类目就是符合买家搜索习惯的关键词，比如：在宝贝标题加入欧式筒灯8CM筒灯等关键词

ii. （淘宝流量的分配原则：展现最好的宝贝不等于：销量最多的宝贝，但是一定是符合买家需求的宝贝）

符合买家需求的宝贝：上架后每日销量高增长率的宝贝，比如：A商家宝贝连续4填销量100 100 100 100，B商家宝贝连续4日销量1 2 4 8，A的增长率0，B的增长率100%，因此B商家的宝贝是符合买家需求的宝贝。

二丶流量的产生

1）宝贝标题就必须含有买家经常搜索的关键词

2）宝贝报名靠前，能出现在前四页

3）宝贝有一个与众不同的主图，比如所有人用白底，你用红色那么买家点击你的可能性就会高很多

4）宝贝详页停留时间较长。试想一下，买家如果通过搜索后，一看直接就关闭了，有个十几次，这个宝贝的调试率和停留时间非常短，那么淘宝就会认为宝贝不符合买家的需求。

做好以上4点自然流量就会大量提升。

破零销量方法：1）秒杀比如一个射灯25.88元的，现在为了庆祝店铺新开张，在某个时间9.9元价格抢购。

2）与爆款搭配销售

第一讲亲们提问总结

洲明科技-天立：现在店铺刚开张，有的产品销量为“零”，怎么打开局面？

分销支持-小仵：第一：秒杀第二：与爆款搭配销售第三：刷一笔

小么家居灯饰：秒杀法是什么？

分销支持-小仵：秒杀的意思比如一个射灯25.88元的，现在为了庆祝店铺新开张，在某个时间9.9元价格抢购。

洲明科技-天立：一下子刷几十个可以吗?

分销支持-小仵：不可以

小么家居灯饰：如果我做活动，9.9秒杀的，我在后台改价会不会查？

分销支持-小仵：这个肯定不会的哈

小么家居灯饰：如果我们在店里做活动，你们能不能降点？就是分销商向你们申请店内活

分销支持-小仵：这个肯定会的，根据活动的规模哈

新品上线流量分析

宝贝新品上线分为三个阶段：宝贝新上期丶螺旋上升期丶快速爆发期

1）宝贝新上期

在宝贝新上线后，我们首先要做的是保证宝贝详页基本优化完毕，标题初步符合用户搜索需求，最好是针对小众类目。在第一个7天内，宝贝是没有人气得分的，不过第一个7天，淘宝会给新宝贝一个比较高的权重得分。这个时期可以通过掌柜说来引流，另外一个就是类目流量，一定要确保你的标题主关键词正确性，另外标题里面要有2个左右小众类目关键词。

另一个非常关键因素：上下架时间，灯具类目销售最好的周一晚上18:00—22:00之间，所以我们选择在这个时间段内上架。这样在7日之后，宝贝会在周一旺季时间段自动下架（下架时间会提高店铺的权重）。另外，宝贝下架在19:00之前的，宝贝有15分钟的展示时间；宝贝在19：00之后下架的，可以获得30分钟展示时间。

举例：比如搜索8公分筒灯，第一页第二位有一个是销售9个，8公分筒灯也是一个小众类目，大家可以看到其中很多销售只有几笔，但是也可以排在前面，这个就是下架时间决定的。

另外，还要非常注意的一点就是：爆款宝贝一定要用橱窗推荐，没有橱窗推荐，，就不能获得下架前的展示。

2）螺旋上升期

在这个阶段宝贝通过第一个七天的上下架销售，已经具备了一定的人气。这个是时候是提升宝贝人气排名非常关键的时候，

提升宝贝人气排名方法：

a. 提高宝贝人气增长：新店铺只要有顾客访问，一定要把他们留下来，达成交易；试想一下淘宝今天给你10个自然访客，你达成了1笔，明天给你25个，你达成了2笔，你的自然流量转化提高了，你的宝贝人气增长相对应的提高了。淘宝才会把流量给你，淘宝给你流量的方法就是提高你的排名。因此，在这个阶段，一是要尽可能的提高自然流来那个的转化，比如通过包邮满减等形式。

b．宝贝标题的优化：一般来说宝贝标题适合优化的频率是7天—10天。另外需要提醒的是，不要频繁优化标题，否则会被当作替换宝贝降劝。宝贝标题优化的关键就是，删除无流量小众类目和流量下降的小众类目的关键字。一般一个宝贝标题的主流量关键词是通过3周以上运营后确定，确定后建议大家不要修改主流量关键词。

3）快速爆发期

这个时期内，宝贝销量达到几十笔后，已经积累了比较好的人气得分，类目流量的导入也会加快。由于前面个阶段自然流量的转化很高，因此淘宝就会给卖家店铺更多流量。

在这个阶段需要操作的重要步骤有两步：

A．抢占大类目关键词，在没有比较好的销量和顾客评价之前，比如筒灯如果之前的宝贝主关键是led筒灯，那么即使宝贝是新品跟其它销量很大的宝贝相比，新宝贝是不值得一提的，但是现在你已经被证明了受顾客欢迎，有了一定基础销量。那么你的排名就会很容易提前。

B．在宝贝详页放上关联销售图，不仅仅是为了提高销量，客单价，最主要的目的是：降低跳失率。特别是爆款页面的关联销售一般效果都是做的非常好的。

PS: 每周提供给分销商们每个大类目关键词搜索量转化率以及其它各方面的数据，供大家参考

找小众类目的关键词方法：

i. 淘宝搜索下拉框（淘宝搜索栏和搜索指数）

ii. 淘宝系统推荐词语

iii. 搜索大众类目里边综合排名靠前的几个宝贝整合他们的关键词

宝贝排名