【实操干货】2015年淘宝天猫战术详情解剖

何为战术？战术是集：竞争，预判，眼光，实操，规划，分析.......为一体的总称。

比如：你的眼光有多远，是否能看到你的店铺的希望，结合你的眼光，对现阶段的竞争情况进行分析之后，需要对我们的店铺的销售额，广告费，所取得的效果进行规划，然后在实操的过程中对数据进行分析和反馈，最终达到我们的目标！

当中的一整套是连贯的！即为战术！

不管是任何项目/店铺拿到手上，我觉得以上的6点是必不可少的！现在我就围绕这6点，为大家做一次精细化的分析和引导！希望大家耐心观看。

1.我们在做天猫战术的时候，不管是哪个类目，我们首先得必须掌握市场的竞争情况和市场的时间卡点和消费者的消费规律，还有就是市场的容量（方便我们接下来做销售额预判和市场前瞻）

我们首先看市场竞争环境，

我们以皮衣类目为案例，来做家下来的分享。

温馨提示：其竞争比例度为一个相对值，不做具体的数字参考！

我们接着在看类目时间卡点？时间卡点尤为重要，其是一个店铺找到自己的运营节奏，和节省资源的一个非常重要的环节。

我们看这个图表，9月17号为一个临界点，等于说是一个高峰指数，（备注：个人计算方式竞争指数=点击指数/高质量宝贝数量），但是此数据还不能完全说明什么，只能说明一个问题：这个时候的消费者的关注力度很大，那么我们必须要把销售额的趋势算出来！

那么9月10号之后数据已经开始在逐渐上升了，而且相比之前是要上升的很快的。那么如此，我们的销售节奏是不是就基本差不多了！ 正好9.10号竞争相对到了一个很小的点，而且销售额在上升。而且一个流量的带来的价值并没有很明显的变化！那么我是不是可以定位为9.17号为一个起步点了？？？？（当然你公司规模不一样的时候，操作点不一样，可能你的公司就是叫你前期砸！那么当然是越早越好了）见下图标；

此，我们在来分析消费者的购物规律和习惯

看到此信息，我们完全可以判定为此类商品的二次购买情况一般，那么我们有没有必要为此做一些手段了？那回答当然是要做的，提供几点信息：第二轮新品，会员专享价，老顾客关怀）所有的出发点都是为了2个词：让利冲动

市场容量建议大家看一个东西就够了：