无线钻展定向融合—畅享优质流量

无线营销—大势所趋：

4G时代来临，移动互联网驶入“快车道”，2014是移动电商的元年，刚刚过去的天猫双11和淘宝双12，无线成交都已经占据半壁江山，如何抢占无线市场，你准备好了吗？

无线营销利器——钻展：

钻展在无线端开放以来，以其大流量，超低的推广成本，一直都是商家抢占无线市场的利器。

1．无线淘宝首焦每日浏览量超过3亿

2．高点击，低成本:

资源位： 无线app淘宝首页焦点图2访客定向CPM：21.72

CTR:4.75%CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46

无线钻展运营策略：

1．地域、时段的选择：

无线钻展营销支持地域，时段的选择

分析店铺无线时段，地域的成交记录和浏览习惯，选择投放时段和地域。

2. 创意制作和优化：

在pc端钻展创意注重创意契合消费者需求，突出利益点吸引消费者的目光，提升点击率和转化率，在无线端，钻展广告是一屏唯一的大banner，处于第一眼位置，干扰较少，在制作无线钻展创意的时候，更注重文案的简洁明了，突出利益点，使得创意更有张力，直击消费者购物需求。

PC端首页焦点图（520*280） 无线app首页焦点图（640*200）

无线钻展创意审核需要转换为无线链接，在创意上传入口自动生成就可以了

总结：无线创意制作建议可以采用调性活泼的背景，文字略微放大，突出促销信息为主。

3、定向测试：

老客户：自身店铺访客定向dmp店铺标签

新客户：群体，兴趣点，竞争对手店铺访客，dmp行业标签

访客定向选择：选择产品、风格、价位相近的店铺去做访客测试，目标消费群体更接近。或者通过数据魔方查看流失客户，寻找目标店铺访客。

一个计划一个定向：

整理和分析每日数据：

总结：高ROI，收藏成本低的定向作为日常投放定向，分析低ROI低收藏成本定向转化效果差的原因，调整后再测试，舍弃低ROI高收藏成本定向。

无线钻展定向融合：

2014年的12月 钻展无线站内定向标签 同PC端wap端 全面融合打通，该功能未上线之前，无线APP的资源位系统仅只支持追寻消费者在无线端的浏览足迹，店铺和兴趣点定向的目标人群可能只有一小部分，现在通过系统功能升级和强大的钻展技术数据后台将PC端和wap端的访客行为全面融合，访客在PC端wap端app端三方的足迹可全部接入，让无线定向流量更精准，覆盖更全面。

定向融合-畅享优质流量

案例：顾家家居旗舰店，家居类目，主营沙发，床类家具，每月投放100w左右，10-11月主要集中在pc端，无线钻展每日投放占总预算的15%。无线主要资源位：无线app淘宝首页焦点图2/3，无线天猫app焦点图2。12月份钻展定向融合后，无线钻展投放比例占总预算30%。

1、定向融合，通投流量直线下降。

2、定向融合，提升CTR，降低推广成本。

无线app首焦3资源位，沙发兴趣点定向

3、定向融合，流量更精准，投资回报更高。

无线首焦3资源位，顾家访客定向。

总结：无线钻展定向融合，让无线钻展定向流量覆盖更广，定向更精准，有效的降低了通投流量，提升点击率，让无线钻展的投资回报更上一层楼。

钻展落地页—无线整体布局：

无线钻展支持落地到首页和单品详情页，不支持2及页面的投放。

1. 人群定位：分析店铺人群喜好，从而定制首页装修的主题内容

2. 视觉定位：购物行为的演进带来购物方式的愈发简单便捷细，因此简单直接的展示活动与产品专区，用“简单、直接、明了”的方式，使消费者购物体验能达到最好。

3.pc端和无线端浏览习惯变化：在pc端用户的流量习惯是用宝贝页通过关联推跳转到另一个宝贝页，而无线端用户的习惯是从宝贝详情页回到首页再跳转到另一个宝贝详情页，因此无线整体布局时可在前3屏不放单品，放模块并做好详情页和首页之间的直接跳转按钮，降低流量的跳失率。