直通车遇上聚划算会擦出怎么的火花？

一 导语

“经过一整个漫长的冬天，肌肤饱受寒冬摧残，还没等好好休息又被忽冷忽热的天气再次摧残一次。而且春天多花粉、灰尘、细菌、紫外线，很易使肌肤产生各种敏感反应。”这是很多女性不得不面临的问题，防御各种不良因素对肌肤的侵扰在此时变得尤为重要。大部分的女性都会选择护肤品来保护自己的肌肤，各个商家这时就需要“八仙过海各显神通”做好店铺的营销工作了。

二、店铺概况

店铺主营的是品牌护肤品，店铺宝贝价格比专柜低，主打性价比。店铺参与聚划算的次数较多，一般一个星期就会参与一次。

（图1）

可以从店铺的访客数和支付金额的曲线图中看出，店铺基础是不错的，日均访客数在4万以上，日成交金额也在4万以上。在店铺参与聚划算的时候，访客数和成交金额有明显的波峰。

（图2）

（图3）

三、直通车与聚划算的联合推广

（1）淘宝直通车的优势：免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控成本。

（2）聚划算的优势：淘宝聚划算的团购时间长，可以较好的宣传，同时聚划算的流量也是非常大的。

（3）直通车如何配合聚划算推广

在开始聚划算的前两天直通车开始加大力度推广，账户平时推广一天花费在1500，在聚划算的前两天提高到3000/天。

根据店铺生意参谋中的访客特征提高店铺转化率高的时间段的分时折扣，本店铺0：00-0:59和10：00-10:59和22：00-23:00三个时间段转化率最高，因此这几个时间段的分时折扣从原来的100%提高到120%。

同时访客对比中也可以看出18-25岁的女性，消费客单在85-180的人群是店铺的消费主力，因此直通车中，这几个人群的溢价也提高20%。

第三，直通车中的关键词，参考过往的成交和ppc情况，找出一部分成交好、ppc低的关键词，根据自己的预算尽量的往前卡位，重点从这些关键词引流。

直通车因为聚划算的锁定，转化率会急剧下降，这个时候不要过于关注直通车的roi，需要重点关注直通车的收藏和购物车率。这些加收藏和购物车的人都是店铺的潜在顾客。当然调整好之后不是一成不变的，需要根据实际推广的数据反馈及时做出调整。

（图4）

（图5）

（图6）

到了聚划算的当天，推广力度需要进一步的加大。本店铺的日限额从预热期的3000提高到了5000。在预热期溢价提高的部分可以进一步提高溢价。这个时候需要注意的是，在聚划算开始后的一个小时内，流量是非常大的，同时转化也是非常好的，因此账户在这个时间段的溢价需要比其他时间段的溢价都高。此时账户的调整就完全需要根据宝贝的转化情况了，转化差的计划、宝贝、关键词、人群都需要降低力度，同时提高好的。这样，直通车的推广一定能得到比较好的投产。

可以从店铺近期的推广图中看出，直通车在聚划算的预热期roi虽然会有明显的降低，但是到了聚划算的时候，直通车的roi就发生了翻天覆地的变化，直通车的月roi也超过了7。

（图7）

四、总结

直通车配合聚划算的推广重点是提高流量的精准性。无论是特殊时间段的分时折扣，还是具体某些关键词的卡位，都是为了增加精准流量。当直通车的钱都花在这些精准流量上，直通车的数据一定是非常优异的。

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