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在投放钻展之前一定要有运营方案，思考一下为什么要做钻展？是打造爆款？是配合活动促销？还是做品牌推广？预算多少？大概会带来什么样的效果？影响钻展投放效果的因素有很多，素材、定向、时间、地域、位置等等，里面涉及到许许多多的细节，这些环节也都会互相影响，这里主要讲一下素材与落地页的配合。

一、钻展广告落地页种类及特点

首先来看一下，钻展落地页大致有这几种：活动页/专题页、单品页、首页、无线端首页、无线端单品页、聚划算/品牌团。

1.活动页/专题页

适用于：上新或者有其他活动

注意点：素材主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式

例1:阿卡手工旗舰店

专题页第一屏：

专题页第二屏

阿卡是一家专门卖DIY半成品的店铺，上面这款小马音乐床铃是店内的热卖款。店内设了一个专题页来推广这个产品。整体色调都比较清新温暖。因此，素材也要有温馨的气氛。

素材1

素材2

优点:引进来的流量都集中在这一款产品上，有利于提高单品转化。而且顾客

看了专题页后，想了解更多详情比如宝贝评价，必需再点击进入宝贝详情页，

这样访问深度就增加了。

缺点:这种专题页通常只有一款产品，如果顾客没兴趣，那TA很可能会直接关

掉页面，店铺其他产品也不会去看，就浪费了这个流量。

2.单品页：

适用于：推单品的情况

注意点：可从顾客评价去发掘产品卖点，提炼素材文案

例2：她美旗舰店，主营化妆镜。

下图这一款是店内的热卖产品，累计了很多好评。现在该产品推出买赠活动。钻展素材落地在该单品页，有助于该产品成为爆款。

单品页截图：

钻展素材

优点:适合热卖单品，对于打造人气单品有决定性作用，配合吸引人的宝贝详情，

能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜，钻展素材上突出优惠信息，打造出活动气氛，可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。

缺点:跳失率比较高，因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品，TA很有

可能会直接关掉页面，少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候，单品页

的关联营销就显示出重要性（可以用互补关联或者替代关联）

3.首页：

适用于：首页有明确主题的店铺

注意点：如果首页只是导航分流，再投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。

例3：夏娃之秀官方旗舰店

针对春节，夏娃之秀店铺内推出春节活动，领优惠券，并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。

滚屏1

滚屏2

首页3屏

优点：对整个店铺进行推广，有利于“夏娃之秀”这个品牌发展，对店铺整体销售额提升会有很大的作用。“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣，顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款，TA还有其他产品可以选择，可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券，跳失率会降低。

缺点:首页如果没有活动或者新品，没有推广的重点，跳失率还是会很高。例如女装类的店铺，首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。

4.无线端首页、单品页：

手机端受屏幕所限，展示的内容少，如果落地在无线端单品页，由于单品页展示的内容少，访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页，展示内容多，访客浏览时间加长，跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话，基本没有冷门时段，他们随时可以玩手机，凌晨3、4点流量会少一点。

而针对白领，除去工作时间和凌晨时段，早上6点到8点，中午休息以及下班时间效果会比较好。

夏娃之秀的人群主要是18-40岁的，其中20-35岁的顾客最多，这部分顾客一般都是由工作的，所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。

优点：流量大，价格低，点击成本比PC端好，收藏成本会比较低。

缺点:成交没有PC端好，收藏转化也不明显，而且不容易追踪。

5.聚划算/品牌团：

优点：钻展的引流能力是非常强大的，而聚划算的流量需求，是钻展所能够提供的。

缺点:如果落地在官方聚划算页，顾客不喜欢该产品，TA会直接略过，去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内，顾客还可以看看店内其他产品，TA购买的可能性就会增加。

二、落地页的规划原则

1.主题一致

第一种：文案统一，视觉稍作调整

素材图：

落地页截图：

第二种：视觉统一,文案稍作调整，但基本保持一致

素材图：

落地页截图：

2.主次分明

(1)排版思路清晰

(2)促销力度要有强弱变化

落地页有多款产品时，优先推广前面几屏的产品，聚焦流量，也就说是素材里的产品优先选用落地页前面的款式。

三、总结

要想通过钻展达到精准引流、品牌曝光的目的，在筛选展位丶时间地域丶落地页和素材、选择定向方式的时候一定要综合起来考虑，每一步都特别重要，他们之间相辅相成、一环扣一环，只有每一步达到最优，才能使得整体的钻展效果最大化。总之，精准引流、提升品牌曝光是一个需要综合考量丶持续优化的过程！