实战：速卖通平台如何玩转西班牙市场

西班牙是速卖通在欧洲成立的第一个国家站，也是2014年成长增速最快的市场，更是继巴西、俄罗斯之后拥有独立团队运营的国家站。相比2014年，速卖通西班牙站也取得了较大的成绩。其中，UV大概增长6倍，速卖通PC端排名位居西班牙第一，SNS社交平台粉丝将近70万。速卖通希望从西班牙站开始，逐渐覆盖整个欧洲市场。

既然西班牙的发展态势良好，接下来就说说卖家关心的东西。

一、西班牙买家需求

西班牙买家男女比例大约对半分，而买家的年龄集中在16-34岁之间，以学生和上班族为主。他们没有非常高的资金支配能力，所以对商品价格会有一定要求。其中，男生喜欢下载软件、阅读新闻报纸杂志、报税，女生则关注有关健康的信息或者高等教育课程。

多数西班牙买家购物时习惯使用计算机浏览购物，手机和平板设备也有一定比例，值得一提的是有26.2%的买家不只使用一种设备进行购物。

关于西班牙市场，他们的购物特点是值得关注的。西班牙人购买商品多通过关键词搜索，在购买之前会进行全站比价并参考好评(西班牙人评论为主)，而朋友和Facebook推荐卖家是他们有限选择的对象。西班牙购物风格多以智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型为主，除了单价比较高的产品外，能接受两周内到货。卖家要特别注意的是，在西班牙销售产品除了要做到尺码齐全外，服装等产品一定要附公分尺码表。

在西班牙市场，还有个不得不提的就是他们的节庆。不同的季节和节日他们需要的类目也不同。

二、速卖通西班牙站发展

了解了西班牙人的情况之后，速卖通平台的发展卖家也要重点关注。2015年，速卖通西班牙站将在团购、本地化、基础服务、服务升级四个方面重点发展。

1、西班牙团购

卖家应该要意识到团购并不是为了赚取利润，而是为了打造爆款和抢占位置。卖家可以在团购期间设置自助营销活动，通过团购得到曝光和流量，吸引买家进入店铺了解其他利润款，购买其他利润产品。卖家在选择产品和设定价格时可以参考西班牙热销产品，它每周都会进行更新。

2、本地化

速卖通西班牙站将会重点扶持KA卖家：每月团购TOP20销售和GMV占比较高的卖家。速卖通西班牙站希望通过这个举措，帮助特别关注西班牙市场的卖家快速成长。同时，速卖通也在进一步完善西班牙物流专线，希望能够为卖家提供更加便捷、迅速的物流服务。

3、西班牙基础服务升级

西班牙基础服务升级：第一是优化翻译，让翻译更加准确、本地化，贴近西班牙当地需求；第二是优化搜索，让搜索更便利，进而优化使用者的经验。

4、服务升级

服务升级说的是本地仓，也就是海外仓。相比普通仓，海外仓将享有搜索直达、专属标识、专场活动、站外推广四大资源。（文/熊亦枫）