“打造爆款”的真实案例（一）

去淘宝浏览一下T恤的数据与店铺的T恤数据后，发现这些T恤还真有打照爆款的可能，提出的条件是，这款长袖T恤进价是18元，只要18元能处理了就可以，于是决定拟定一个计划试一下。

按照计划的第一步，我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法，在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖T恤女”，进入人气宝贝页面。

然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解，再放到excel列表里点击排序，看看哪些关键词出现的次数多。 结果我们看到，“年份词”（如2010 2011）出现9次，“T恤”词出现10次，“包邮”词出现5次，“长袖”词出现9次，“打底衫”词出现12次，“女装”词出现11次，“新款”词出现9次，“韩版”词出现10次，，“牛奶丝”词出现10次，“圆领”词出现2次，“低领”词出现2次，“时尚”词出现2次，“两件”词出现2次，“冬装”词出现2次，，“秋冬装”词出现2次，“加厚”词出现2次， 根据这些关键词出现的频次，决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题，然后再把没能放进标题里的关键词（因为宝贝标题有字数限制）再组成另一个标题。

1，包邮2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫

2，两件包邮2010新款女装 韩版 长袖T恤 低龄打底衫 加厚冬装

把这两个标题投放到直通车里进行测试，通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是，

标题1，点击量87点击率1.34%。

标题1，点击量105点击率0.41%。

通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢，于是我们决定采用标题1，作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法。

下一步我们该优化宝贝的图片了，通过图2，我们把宝贝图片的规律找出来，那么这些宝贝到底有什么规律哪？答案如下；

1，单人模特7个70%

2，产品颜色4个40%

3，中间位置3个30%（模特摆放位置）

4，左右位置5个50%（模特摆放位置）

5，有背景图6个60%

6，黑色T恤5个50%（模特T恤颜色）

通过以上数据判断，我们优化的结果是；

1，单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。

2，另一张图片加了“包邮”二字。

第三步是一个核心问题就是价格问题 ，还用老办法把“长袖T恤 女”的关键词放入淘宝的搜索框里，然后把这个页面的前10名的宝贝价格导出，放在excel里，计算这10款宝贝的平均价格，这时我们计算平均价格时要采用中位数的计算方法。请看下图

1，价格88点击66质询量7质询转化率10.6%

2，价格41.6点击93质询量16质询转化率17.2% 成交一笔

3, 价格19.99点击97质询量3质询转化率3%

上面的3个数据不用我解释了吧，表现最好的是17.2%，41.6就是我们要使用的价格。

第四步是宝贝描述的部分，这是关于你的宝贝是否能够成交的关键，但是大多数中小卖家却没有把这个部分做好，甚至不知道怎么做。 我们在优化宝贝描述时，先把上述的10款人气宝贝的网页逐个打开，看看他们的宝贝是怎么描述的。根据这10款宝贝的描述，我们找出了他们的描述规律，这10款人气宝贝的描述大概有两个规律，依照这两个规律，我们建立了两个宝贝描述的模型。图片如下，

1，点击94次180秒以上的停留时间27人 旺旺质询19人

2，点击87次180秒以上的停留时间34人 旺旺质询22人

显然第二个数据更能说服买家。那么这时第二个宝贝描述就完美了嘛？显然不是，为了让描述页编排的更合理，更符合买家的浏览习惯，我们又单独把宝贝描述页2的内容复制了一遍，做成一个独立网页，进行多变量测试。最后我们发现，当模特图片与细节+图片位置互换，质量和细节图片放在左侧文字在右侧时，多变量测试的效果为最佳。图片如下，

通过以上的4个步骤，我的优化的结果如下，

宝贝标题：包邮2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫

宝贝描述：

（文/旋风1968）