他在淘宝上卖文化创意，还为德芙等大牌设计了爆款包装

淘宝造物节结束后的第二天，吝凯还穿着造物节的主题文化衫，戴着顶黑色宽檐帽，自嘲形象像个“算命的”。

两届造物节，吝凯都带着自己一手创立的“好东西创意”来赶场。他笑称自己是造物节有经验的“老员工”了，知道站的时间久，今年自带了两个凳子。

好东西是一家做中国风文创的淘宝店，只是主理人吝凯演绎的中国风跟传统方式有些不一样——他想做文化故事和产品功能相结合的设计。

在没有空调的敞开式大厅里，吝凯坐在沙发座里一支接一支抽烟，聊中国文化，聊好东西的未来，也聊梅长苏和马云。

他应该是不少媒体都会喜欢的采访对象——能聊，并且聊得头头是道，用丰富的表述将自己在做和想做的事传达出去。他构建了一个条理清晰的观念世界，你会发现这个世界很“江湖气”——在西式设计大行其道的当下，吝凯不仅扎根于中国文化，并且会从武侠小说的人物身上参习做生意的道理；他不提“用户”“粉丝”“消费者”这类字眼，却一遍又一遍说到“老百姓”。

新锐的设计理念、朴实的产品认知、再加上几分江湖豪气，这些都在让传统文化重新活起来的大前提下熔炼在一起。吝凯在好东西的设计世界里扮演着造物主的角色，就如曾有媒体问希望马上学会的技能，他的答案是“成为上帝”。

拒绝“印刷品”，好东西要怎么演绎中国风？

“三年前专门做中国文化翻新的，除了我们，就只有故宫。”吝凯对此颇为得意，并且强调，这是一件持续性的工作，并非偶尔为之。

作为中国风先行者之一的好东西，创业缘起于一副对联。三年前的春节，当时在hello ear慕声耳机担任视觉总监的吝凯和家中老人一起帖春联的时候忽然想到，为什么春联不可以创新？

“产品设计的最高境界不是好看，不是标新立异，而是熟悉到陌生”。抱着这样的想法，吝凯设计了由联合字体组成的对联，“吉祥如意”、“金玉满堂”、“恭喜发财”等等，这些寓意吉利的四字词语笔画、部首交错形成一个个整体，在保持传统对联形式的同时又不乏新鲜感。

这些对联反响很好，吝凯却没有商业化，暂时停了下来。他花了将近一年时间思考，如何以对联为起点，设计出更多让人眼前一亮的中国风文创产品。对中国风的执着几乎是水到渠成的——吝凯的另一重身份是蔺相如四子蔺景96代族人孙，自小生活的家里随处挂着山水国画；而他本人也是科班出身，从4岁开始学习国画，后来成为国内较早的一批美术专业学生。

创新则是作为设计师的吝凯的坚持。他并不喜欢当时市面上流行的中国风产品，用他的话来说，那些东西只是中国风元素的“印刷品”，随意地将大红大绿、龙凤祥云生硬地附着在产品上，除了最浅层的装饰效果外，产品本身和中国文化再无关联。

这些思考的最终结果是好东西的诞生——一个初衷一目了然的品牌名字。吝凯辞去了商业设计的工作，将全部精力投入中国风文创的原创设计中。

他想通过好东西，实现文创“故事、视觉、功能”三位一体的融合。具体来说，就是产品的设计不仅要体现故事性，还要契合产品的使用功能。比如绣着“腰缠万贯”字样的帆布腰带，比如今年推出的鼠标垫。后者创意的核心元素是“手”和“关联”，鼠标垫是用于操作鼠标的，人们用手操作鼠标从网络上获取信息，其中的关联就如同中医里人体穴位之间的脉连。于是吝凯设计的鼠标垫正中是一只手心朝上的手，标出了手上的各个穴位，两侧一边一句地配上了吝凯自己创作的打油诗“手连心脑思控鼠标，电动路板回春之妙”。

接触过吝凯和他的设计之后，很容易感受到的一点是：虽然是获得过一系列设计奖项的设计师，吝凯的设计理念并不“高大上”，反而很朴实而接地气，就像他更习惯说“老百姓”而不是“消费者”一样。吝凯坚持做日常生活中用得到的、并且定价不高的设计产品，希望以物载道，让有故事的好东西，春风化雨地融入使用者们的日常生活中，和产品背后的文化意蕴一道。

开宗立派，成为文创模式的输出者

让好东西产品的故事性和功能性相结合是吝凯的原则，原则的正面效果是好东西总能带来惊艳，反面效果是创意的产出过程免不了殚精竭虑，每次产品从创意到落地都要经历吝凯口中“磨掉一层皮”般的痛苦。

吝凯习惯在每年开年定下一整年的工作计划，涵盖了一年中的节庆节点如端午、清明、春节等等，接着是漫长的资料搜集过程，期间看到的各类资料和想法都会用文件夹分门别类收纳好，最终从资料中生出体系和故事，再让故事找到适合承载的产品。

去年端午节推出的“端午新说”是吝凯非常骄傲的一款产品。在产品做出来之前，他和助手花了三个月的时间思考创意点，翻越古籍、探寻嘉兴粽子真迹、到中国第一家粽子博物馆参观；正式设计的时候重新来过了五遍，“全盘否定、从头开始的那种”。他们想从端午节出发，带来一些不一样的东西。最终出现在人们眼前的“端午新说”粽子礼盒，外观像是一本瓦楞纸材质的书，开头几页里用彩图配文字介绍了端午节和历史和习俗，除了常规的粽子、艾草，甚至还有闻一多关于端午起源的考证。盒子是空心的，翻过几页后露出底下包装好的粽子。

产品设计的经验不断积累，从实用性和故事性结合的角度出发，好东西形成了自己独特的文创模式，在吝凯的形容中几乎具有“开宗立派”的意义。

模式的成熟也让好东西的价值扩展到了自身的品牌之外。凭借着在设计师圈子里的名气，吝凯和好东西开始接到德芙、三只松鼠、桃园眷村等品牌的合作邀约，并在合作中将好东西的设计模式输出出去。去年过年，好东西联合德芙和三只松鼠成立了“年礼赤焰军三大纵队”，用德芙的糖果、三只松鼠的零食和好东西的春联共同打造“有玩，有吃，有开心”的过年气氛。吝凯为德芙和三只松鼠分别设计了包装。为了让洋品牌德芙更贴近中国传统的年味，吝凯从民国时期装糖果饼干的铁盒里找到灵感，设计了“必有德芙”铁盒。5000盒礼盒上线后在三个小时内被一抢而空。

而两次参加造物节，对好东西来说意味着打开了阿里内部资源的一扇门。吝凯自己的总结是，年轻化的阿里越来越侧重内容和创意，好东西好玩的设计自然吸引了不少小二，现在有不少负责大品类的小二还会在活动筹划期间特意来找他合作。

也是在今年参加造物节的时候，吝凯感到，好东西已经从去年需要被人知道的小品牌，变成了今年有一定知名度的品牌，虽然还不是大牌。继淘宝店之后，好东西的天猫店也开店在即了，“我们觉得既然淘宝可以，那天猫也可以，就试试吧”。

最厉害的还是做了中国人自己的东西

吝凯佩服《笑傲江湖》中的一代宗师风清扬，也佩服马云。今年造物节后参观阿里园区，他第一次知道马云在阿里内部的花名就是风清扬。

从本质上说，这两个人都是开创者的角色，风清扬开创了“独孤九剑”，马云开创了国内的电商模式。

在吝凯看来，做生意和打天下相似的，得靠服众：“没必要把你的市场分得太细，你就说做给老百姓的。得到老百姓，这个天下就是你的。”

从设计师转型成为半个电商创业者，他将设计的艰辛、产品落地的不易、恶劣版权环境下保护作品的斗争都当做开创者的责任背负起来。风清扬和马云，都是擅长败招里求胜招的人，他觉得自己走过的路也是如此。

有所选择并非意味着就能坦然面对内心放弃纠结。吝凯的矛盾在于：一方面，他自认开创模式的人不该过早关注利益；另一方面，他还是希望好东西卖得更好一点。

目前好东西淘宝店的日销在5000-6000元左右，节庆期间可以接近10万。吝凯希望日销能翻一倍达到1万。

实现目标的方法是好东西推出了更多适合日销、高频低价的产品，比如地垫和鼠标垫，希望和用户们“经常见面”。在设计流程上，吝凯也会根据大数据先找出当下人们热爱购买的产品品类，再根据产品反推设计。

好的思想、艺术、产品都是需要在丰腴的文化沃土上历经时日慢慢成长出来的，但这个时代“快”早已是第一准则。在快与慢之间彷徨几乎成了每个人的生活常态，吝凯也不例外。慢工出细活的同时，他始终在思考，等有一天人们对中国风审美疲劳了，好东西该何去何从——一个选择是依靠现有的文创模式，去探索其他领域。

在其他时候，作为工作内容的中国传统文化依然给他在现代生活中带来了舒展和满足。吝凯提起一个细节，今年2月底广州白云机场停飞，众多猜测中吝凯在自己的微博上贴出了好东西日历的图片：那一天是中国传统七十二候中的“候雁北”，去南方过冬的大雁开始飞回北方，飞机停飞是在为它们的迁徙让路，“古人是将时间变成了视觉，西方人只是把时间变成了数字而已。”

谈到传统文化，他的心情明朗起来，“可以学西方的东西，但我觉得作为中国人，最厉害的还是做了中国人自己的东西。老祖宗留下来那么多好玩的，慢慢发扬吧。”

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