8年淘宝运营解析中小卖家起步

据不完全统计，90%的中小卖家是刷单起家的，只有10%的人不靠刷单却也能成就爆款的，至少我身边基本都是靠刷单做爆款的。大家都知道，现在不论你怎么刷单，都是越刷排名越靠后，原因很简单，刷单路已经走到了尽头。我的店铺在12年后就没有在刷过单，一直不看好这个偏门，淘宝这么大的公司，想查谁在刷单，轻而易举，只是要看他想不想查你。

很多电商朋友都有一种侥幸心理，万一不查我呢。这样吧，我打个比喻“淘宝就是警察，刷单就是违法，”试想一下，触犯法律的有几个逍遥法外的。

如果给我一个刚注册好的店铺让我经营，我再不刷单不开直通车的情况下，半个月的时间我可以把它做成小爆款。当然做成小爆款的代价比刷单要低很多很多。

估计有朋友急了：“不刷单，不开直通车的情况下，流量哪里来的？”下面我说下流量的来源。

淘宝客！淘宝客！！淘宝客！！！（重要的事情要说三遍）一个不成交不收费，成交后收取佣金的流量，我做爆款的初期90%以上的流量来自淘宝客。其实大家对淘宝客都不陌生，甚至有些卖家朋友也正在做。效果好的却没有几个。 下面我会跟大家说起步的步骤。

第一步

选款！选款！！选款！！！（还是重要的事情说三遍）这个话题算是老生常谈了，但真的是非常重要的，想做起一款爆款来，款式必须大众化，特别个性的产品也有可能做成爆款，但是持续性不强，（亲身试验过）还有价格定位也是非常重要的，价格一定要平民化，我是做女装的，那我的店铺来说，套头毛衣我一般定价80元左右，利润20元左右。棉服120元左右，利润40元左右。一般爆款中期每天的订单在150单左右，当然初期这个产品还是要做淘宝客主推商品的，佣金设置15%-20%，初期是不赚钱的。但绝对比**强！！！（赔钱还有降权的风险）一个爆款盈利时长一般在2个月。

第二步

选好款，定好价，就要做淘宝客了。类目佣金最低就好的，主推产品要高一些的。这不是重点，一般都做到这一步就以为坐等数钱了，其实不然。淘宝客分为优质淘宝客和劣质淘宝客，优质淘宝客是需要我们去找的，怎么找？？？亲们听过淘宝第三方网站吗？对，就是它。返利网出单率高的有（51返利网，聚来宝等等）这两个我做过，效果都是不错的，还有淘宝第三方合作网站的有（信购网，团品折，折800，卷皮网等等有好多类似的网站，但有很多不给力的，我提及到的还都是不错的）这里面有相对高一些收取技术费的，但佣金高低没有限制。有要佣金高一些的，只收取少量技术费的。（注：技术费每个平台是不可以砍价的，但是佣金可以跟客服沟通，商品价格第三方客服一定让降一些，这时候一定不要松口，就说去除佣金还赔钱呢，已经最低了的）

今年双11前几天正好有款新产品上架。做了5天的活动，上的是信购网。因为是初次和信购网合作，不知道出单率怎么样，所以只报名的内页。8号9点做的活动，到10号晚上，3天的时间出了84单，算是可以吧，毕竟是内页，联系它们的官方客服提高了5%的佣金，多交了200块钱的技术费上了首页。双11当天，这款出单800多，基本全是这个网站的流量，新款哦，11月5号上的架。虽然我知道会多卖一些，但还是有些惊讶，预计500件以内。我估计如果两个信购网跟团品折都做的话，效果就屌爆了。我的那两款主推款一直做的团品折，效果手机单很多，提高权重还是有必要的，因为之前和团品折长期合作着，团品折出单率算是比较不错的了，团品折的手机流量占60%左右的，还是不错的。但比**要强很多。（如果不知道自己的产品适不适合做爆款，建议先做一次信购网，或者团品折。毕竟技术费低很多，但相对佣金会要求高一些的，一定跟客服沟通好佣金比例）

第三步

把销量冲到1000多笔，就不要刻意的做淘宝客活动了，真正盈利的时候来了，这时候的搜索流量基本就可以稳住了，这时候报名一下淘抢购或者淘金币，也是比较容易通过的了（有这些销量，而且比刷上去的要权重高很多，很容易通过的。）（文/大熊）

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