初入淘宝巨亏30多万的血泪教训

本人在广州，希望有在这里的朋友一起交流探讨。

1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏25W？

2.运作C店的思路以及接下去要走的思路？

3.我有什么资源来做C店？

4.团队协作的问题

先说说我的故事：

1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏30W？

之前一直有接触淘宝，在10年大学期间就开了一个店，后来做到了4钻。因为其他原因我转行了，关门。

2015年1月，14年投资一个朋友10W，然后他做了一个爆款赚了100多万，我承认心动了，于是拿回他给我的15W，加上自己的一点小存款开始了属于我自己的淘宝创业之行。

千里之行始于足下，在2015年3月，我离职，找了3个最最信任的朋友开始了我的C店。还是老店，4钻，动态全满（其他行业转过来的）。

我没有运营的基础所以选择招人开干，刚开始我招募了2个客服（2500工资），1个美工（4000工资），1个运营（6000工资+提成）以为跟我干的3个兄弟，加上我总共10个人。办公室丶仓库的租赁（租金合计每个月1.2W，押2付1，3.6W）和设备采购（6W）。做好前期工作，我们就开始了创业之旅，这个时候我口袋里还有15W。

我们的策略 ：抄别人家的爆款（大众一些），再看看有没同行做的多不多，不多就买一件，然后自己找厂家生产，然后用极地的价格去冲击别人（上活动，比如19.9包邮）。

我们几个人（让我做成功朋友帮着选）选了3个款，别人家分别卖109 88 89，三款衣服分别做6000/2000/2000件 然后是盗图，刷单，准备上活动（站外的米折），同时进行的是选购面料和找加工厂。

衣服1： 因为之前面料选的是涤棉，6.5一米，一件衣服要1.2米，成本在7.5左右，加工的工价一件8.5，加上其他的包装1元。成本核算在17元（朋友把成本控制在12元一件）。我想做好产品和服务，面料找的是算好一点的面料，工厂也给的价格偏高一点。结果很出乎我的意料，货做坏了。 工厂把货分给别人家做，自己轻轻松松赚了2元差价，也就是8000元白白送了人，失误。别人家做货，我们没及时跟进，导致服装质量一塌糊涂，也就是6.5的做工，等于自己8.5的工价做的衣服还是6.5的质量。 血淋淋的教训！这款衣服共花了9W（面料4.5万+工价4.5万）左右。

服装2： 目标服装卖109，一个月出8000多件，我选购了，找了一模一样的面料12.5一米，2000米，成本。工价9.5一件，做了1670件，成本16000，辅料1元，成本合计25元。我卖的价格是49，别人家的一半。陆陆续续自然销售出了30来单，上了天天特价卖36.9，出了150单。转化率很低， 我们后来才发现，是我们的详情页做的很不好，好评也没做好的缘故。我真的不接触运营，不然可以做的更好！这款衣服成本（面料2.5万+工价1.6万） 占用了4.1万资金。

服装3： 这是一款打底裤，我看别人家一个月卖5万件，销售价格32。我自己买了一件，找面料，白色1100米+黑色400米，8.3一米，22000元，工价9.5一件，做了1630件，工价合计15500.裤子占用资金3.75万。

3款衣服占用17万资金。我口袋15万已经全部花完，加上市场拿货1W5.除了本店3款衣服自己做之外，其他衣服都是市场拿货，占用1.5万资金。

本月今天借钱发的2.25万。

负债8.3万（工厂工价2万+拿货1.5+工资2.25+刷单5000左右+直通车5000+其他2000）

销售情况，上过天天特价一次，服装2，销售了320件。其他不表。

运营就是个打打嘴炮的主，说什么一个月1万单，都JB扯淡。开车买的省油宝，制定所谓销售计划他扯淡，每天跟美工叽叽哇哇，搞得客服都有意见，客服上活动时候比较忙，他在那里很悠闲。 万般无奈，我下了决定，再发了工资之后，开除。自己一边学习一边来做运营。或者再找一个助理辅助我。

真是无奈。还有什么米折，好不靠谱。我做的衣服成本24，卖19.9都不给通过。计划全部乱套。

朋友的做法是10天冲活动上销量， 上架-刷单-收菜-报活动-通过活动 合计10天，在第6天活动通过后开始做衣服，而我先做了衣服，哪里想到现在落得满仓库库存。

本来之前自信满满去做C店，哪里想到是这么一个情况，还准备做号日发一万单。真是笑话！

不过朋友现在已经日发4000-5000单，他也一直在鼓励我。我哪里跌倒哪里爬起。

希望有想法的朋友，可以一起加入团队，当然也可以伸出援手，帮我一把。

关于刷单：

找了一个平台刷，丫的，破到一个刷单给差评的。。找平台也没用，只会推卸责任。

刷单成本11块钱，6.5+4.5运费。

网友点评：

15239505005:

你，小白吧！大哥，刷单七八元搞定，没必要刷单，这么多钱不测款亏了，没测款就加工我也是醉了，2015玩的不是刷单，上活动定位好人群，钻展加直通车一起搞，上活动充下销量和好评，刷单为辅，这样玩至少公司稳定住了，兄弟啊！你太莽撞，去年跟着老板做了一年，看着他的小爆款起来的销量不大，月销量也就3000来件，不过一年几十万还是不成问题的。

小气早成：

看了你主推的那款49的了，现在还卖长袖应该不行吧。别人店爆了，有没有赚钱你也不知道，有不少店的爆款推广费多，算下来是不赚的。还有就是你盗图是个炸弹，你爆了人家给你投诉了那才是亏大。

彬：

本人也在广州，现在是一家大家电的运营。你这种做法不对的，别人一天能销售几千件，那是因为他排名好，自然流量好，直通车操作的好。你一开始就备这么多货，排名又没有，拿什么跟人家比？你价格比别人低，别人也搜索不到你，而且报活动不是长远之计。毕竟活动完又没流量。你以上是我的个人观点。

wxdbb1回应：

醉不醉，不重要，我的思路是最快时间冲击销量，然后自己控制成本。也就是自设工厂。开一家天猫2家淘宝c店。一天一万单，每单利润5元即可。也做微商代理。

汪小狒：

低价最重要的是铺款，铺款最重要的是库存，而库存一多就涉及到资金。30万远远不够。除非能在很短的时间内让店铺运转起来，不然越到后面越艰难。做任何行业最怕的是库存，而你却上来就堆大量库存，而且还是在团队零销售能力的基础上。

诚诚6BB9：

你家美工是吃干饭的啊。

1，第一张成效图能不能抓住人啊，问问你自己呗吸引了么？

2，手机端没做好，光搞活动能赚到钱啊？～优化优化详情吧，上活动清货，挽回点是点，从新来。坚持。

壮哥的青葱岁月：

楼主太冲动了，有赚钱的目标并没错，只是内功也是需要的。我也在广州做女装，首先我觉得你选款那可能有问题，你不能看人家爆款，你就跟，我们必须明白爆款是代表的是当前季节的产品，也就是楼主要考虑在工厂做出来后，加上自己刷单到能上活动的时候是什么时间，到那个时间做那款是不是还能有潜力，现在5月基本上都是夏款，春款已经慢慢下跌了。再者楼主这种先做货的风险也太大…

田冠跃：

仔细看了楼主，创业做了很多功夫，下了大本！但是我有个问题，你有没有想过你自己的店铺核心定位，有什么特色，你的客户群体是那一类人群，你可以为你的目标提供什么样的价值，目标群体认不认可你的产品？

落花雨：

看了下楼主的分享，你这30万花的有点亏，相当盲目！ 首先前期要选款式，测款！，我一般都是先开车测试的，点击收藏高，加购物车多的款式就有潜力的，还要看个人眼光，没有卖不出去的款式，再丑的衣服也有人买，买家的眼光真心猜不透！另外要大众化，不挑身材，胖子能穿，瘦的穿更好看。还有找同款的评价中的秀图，做个买家秀，另外做个质量的对比图。

你说，你朋友有爆款，卖的好可以拿来或者买一件测款吗！这一步你省略了，直接加工，失败！既然自己加工，那就自己找模特拍照呀！你是盗图，又是失败的，盗图会认定为同款！

再说加工，你说加工工厂赚差价，导致做工都不达标，你们没签合同或者是先预付多少钱，等完工后验货，再把尾款补齐！做工不行，就要扣钱，或者返工，损失算工厂的！还有，你都花钱找了找了美工了，宝贝详情页怎么不下点功夫呢？钱不白花了吗？还有运营，达不到预期，还给他工资？吹牛逼的让他去死！你说的团队10人？

刚开始，真没必要这么多人！浪费钱！还有刷单，一个款最多刷10来单就足够了，上活动，开车，关键词要精准！

小王1：

朋友，测款很重要的！如果款式没选好！真心难搞，款式和价位受欢迎人群多的话，你随便报个活动前期弄点基础销量和评价，后面再靠刷单补些单，像你前期有钱投入的话，可以整下直通车。应该不会太惨的！ 我现在做那种一件代发的，反正是饿不死也好不了的那种，一天发个七十多件，我主要是前期上些款式刷刷，然后报些活动，刷的同时开下直通车，看看点击率什么的，但是说实话现在直通车的流量很差劲，基本上款式关键词点击率都不会太好的，但是也作为一定的参考作用吧，而且前期刷单的时候，主要还是靠直通车的流量来稀释下转化率。

我完全不指望靠直通车能弄个爆款啥的，不实际，根本不是我们能玩的起的土豪战法。我从年前来刷了些后，到四月初就没再刷了，主要是做些关联推荐啥的，比方说有款短裤起来了，我把短裤的颜色选项里面加些套装组合的选项，比方说蓝色单件T恤，红色单件T恤，红T深蓝裤套装等这类的，提高自己卖的件数，还有就是主推款详情上整了些了类似款的海报，感觉那种关联推荐的软件有时候不怎么好，没太多的视觉吸引力，做些海报还是蛮不错的，而且选款的时候尽量不要随便放些关联的款式，可以找些类似款式。以上是一个小买家的真实经验，希望对朋友有一点点作用！（文/wxdbb1）