抛砖引玉，说说关键词质量分的玩法

关于直通车质量分的文章有很多，大多数的文章都不够系统化，有的文章测试后也会掺杂着不少错误。当然，我也不能保证我写的就完全正确，但这都是我亲身测试过的，所以还是希望能对大家的店铺有帮助。至少，也可以帮助大家了解关键词的影响因素，以及提升方法、选词诀窍等。

首先，先给大家看下我后台的质量分。

上面的图片是我从我操作的后台随意选取的两个账户，可以看出账户关键词的质量分基本满分，PPC也相对较低。由此可见关键词的分数重要性。提升关键词的质量得分可以拉高直通车的推广效果，接下来我们就来介绍关键词的质量得分。

一、质量得分的影响因素

从上面的图片能够看出，影响质量得分的四个维度分布是：基础分，创意效果，相关性以及买家体验。

1.基础分：根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分，是对直通车账户的一个评判数据，主要影响因素是关键词的点击率，现在转化率也是其中的一个影响因素。

2.创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈，主要的影响因素是创意效果里面的推广标题和推广图片。

3.相关性：关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，影响因素是宝贝的类目放置和属性设置。

4.买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。主要影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

从上面的质量分的分析，我们能大概的知道一些影响质量分的因素，接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

二、提升质量得分的方法

1、卡地域，控制展现。

第一步：添加你想养的关键词，10-15个左右就行，不要太多，太多了操作不过来，也麻烦。先全部的默认的出价，价格设置的偏低。如下图：

第二步：设置投放的区域，这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出，只投放几个点击量、转化高的地区。

第三步：在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

第四步：经过两个小时左右的时间，根据自己能够接受的出价的能力，把关键词尽可能的卡在前三页的位置。如果可以的话，卡在第一页的点击率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了，如下图：

这个方法就是能够短期内快速提高质量得分，当然，质量分做起来，还要后期维护才能继续的提升我们的质量得分。

2、卡无线端

现在大多数人都知道淘宝无线端的情况越来越好，而且无线端的点击率也是明显好于PC端。所以还有一个方法就是卡无线端。

首先，新建一个计划，推广宝贝，关键词前期也不要加入的太多。日线额设置100-200左右。然后只投放PC端和无线端，无线端的折扣最低要在180%以上（如果低于这个折扣值，无线端很难看到效果）。

投放的时间折扣根据生意参谋（有条件的可选择数据魔方）来进行相应的调整，在高峰的时间段的折扣也尽量的设置偏高。投放的地域选择点击量和转化都高的区域。

选词的话选择10-15个长尾词。按照系统推荐词，展现指数由高到低的排序来选择。可以适当选择2-3个二级热词，但绝对不可以要大热词！出价的话可以在市场的平均出价的两倍以上。大概两个小时左右观察一次，把点击率在1%一下的词删除，期间可以适当的添加一些关键词，不过一定要保证关键词的点击率在1%以上。

让计划把日线额烧完下线，如果烧完下线了，查看计划的点击率在1%以上，那我们的操作就成功了。

3、人为的干涉

选择5-10个精准的关键词，最好是类目和属性的组合词。

晚上20点-22点，不管多贵，拉倒第一。

吸入1000-2000展现，降低出价，人工干预点击率，高于行业10%-20%。

如果点击率好，说明图片可以，词全部降到0.05，明天再来。

重复3天，词的分数基本会提升的很明显。

点击率是对质量得分最大的影响因素，但实际上它由两个部分组成，一个是实时点击率，一个是历史点击率。如果计划做了很久，历史数据一直还是很低的话，不如放弃这个计划重新开始。当然，做这些工作的时候，我们的推广图片和推广标题一定要优化好。

关键词养好了，后期的培养工作也很重要，而且十分词和十分词之间也是有区别的。真正的质量得分并不是我们看到的1-10分，它具体的数值范围是非常的大的，一些参加过淘宝直通车培训的人可能听过，小二培训的时候展现的后台看到的最高的质量分是600，系统可能把100-600的分数都只显示为10，这个也是为什么我们的10分和别人的10分相差很大的原因，也是为什么我们关键词做到了10分后还要继续维护的原因。

从上面的几个做法，我们可以看出提升质量分的方法不难，关键是控制好我们的展现，前期把我们的宝贝展现给更多符合我们宝贝的群体，可以提升点击率，优化好我们的内功则可以保证我们的转化。如此，相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。

（文/上海聚连 王明源）

向思路网投稿，请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com