Facebook营销，机会还是陷阱？

如果你真的有这个疑问，说明你对Facebook营销确实还不够了解。答案其实明摆着，机会远大于陷阱。凭什么这么说？我从以下三个方面来回答：

1. 导流是硬道理

21世纪啥最贵？人才。啥人才最贵？对于电商公司来说，营销人才最贵。为啥营销人才最贵？因为流量很贵，能搞来的流量的人，自然也很贵。能搞来便宜流量的人才，会更贵，因为性价比更高。现在哪里还有便宜的流量啊，这个真的有，就在facebook上，只是你不熟罢了。不信？先来看一组数据：

这是2014年3月份到6月份各大社交网络平台的导流效果统计，唯独Facebook逆势增长，占据了1/5的社交流量。 再来看一张趋势图会更明显：

数据来源：https://blog.shareaholic.com/social-media-traffic-trends-07-2014/

都是干电商的，都是玩数据的，有图在此，该给什么渠道分配多少精力，相信大家会有自己的判断了。

2. 国外电商已经开始在Facebook导流了

互联网行业真的就像浪潮一样，一波赶不上，就会赶上下一波。早年老外玩SEO,后来逐步传入国内，直至现在国内SEO从业者多如牛毛（当然真的高手依然稀缺）。我们永远是跟着老外屁股后头玩，不过这样也没啥不好。只要跟的紧，还是有饭吃的。现在做Facebook，就像国内早期玩SEO的那帮人，是有机会享受这个市场红利的。市场的红利期一过，就会像现在的SEO一样了，随便抓个人过来，都能给你讲上一通外链策略，关键词布局，原创内容的重要性等等，一问期望薪资，3500元可以吗？哈哈，有点贵了，3000如何？以上就当玩笑听了，我想说的是，我们要有判断未来的眼光，当发现新的浪潮时，要及时扑上去。所谓好风凭借力，送我上青云。国外电商在营销这块永远是走在我们前面的，由于文化，语言，专业度等各方面的差异，这个差距很难一下子缩小，我们能做的就是紧步跟上。对了，说了半天，你也没说是哪些国外电商开始做facebook广告了？哎，说具体名字不具代表性，看Facebook财报就知道了。根据Facebook 2014年第二季度财报显示，Facebook第二季度营收达到29.1亿美元，较去年同期的18.13亿美元增长了61%，净利润达到7.91亿美元，较去年同期的3.33亿美元增长了138%。哪来的增长？卖广告呗，卖给谁了？卖给大部分国外商家，国内做海外APP推广的商家，和一小撮我们这种外贸电商了。

3. 竞争对手很难发现你的广告

谷歌时代，大家如果做一样的产品，那么就这么些关键词，搜索结果页面就那么多位置，你上去了我就被挤下来了。谁家投的什么着陆页，广告文案，选的什么关键词，竞争对手看的一清二楚。即便是散落在网络各处的GDN展示广告，也有工具能给你批量采集下来。这让新手怎么玩？还没玩底裤都被人扒光了。但是Facebook广告就不一样，Facebook广告的核心就是人群定位。你就是注册了一堆小号，如果不符合我定位人群的行为特征，对不起，你别想看到我的广告长什么样子。即使符合特征，你也得时刻眼巴巴的守着你的news feed更新，看看能不能碰运气撞上我的广告。想抄袭？别费这劲了。不过，凡事都有例外，我手头恰好有一款工具，能采集竞争对手的facebook广告，包括右侧RHS和News Feed广告，前提是对方投放的广告量足够大，才会收集的更全面。算了，黑帽的手法还是少说，以免误导大家。万一竞争对手也是个摸索中的菜鸟，你采集了他们的广告，会把自己带到沟里去的，不看也罢。

结语：

写了这么多，只想论证一点，套用一个俗到掉渣的句式：现在不是做不做Facebook营销的问题，现在是怎么把Facebook营销做好的问题。