韩束、宝洁、欧莱雅等品牌的微商观

毁誉参半的微商，在过去一年时间里搅动了整个电商甚至零售界。它有着让人嗤之以鼻的弊病，却也同时有着商业模式和利益的诱惑。对于在过去十年内被培养其根深蒂固“流量思维”的品牌商来说，微商成为一块烫手山芋，难以拿捏。

在过去一年内，品牌商们对微商的态度表现得千差万别，有的积极拥抱和鼓吹，有的不屑一顾，有的观望、谨慎，不敢越雷池一步……像极了当年电商在传统零售激起的波澜。亿邦动力网整理了数家大型品牌商们曾公开发表过的“微商观”，借此展示争议渠道下的不同商业抉择。

1、品胜：明知“吃亏”也要干

在品胜董事长赵国成看来，微商渠道至少是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账，一次基于微信的赠送活动，送出了总价值30万的产品，21分钟内被抢完，吸引了46000人参与。“这30万如果用来投放广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30万广告，用户得不到任何好处，对品牌的印象也不深刻。”

赵国成分析，微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介，“花的每一分钱都实打实到达了用户身上，相比之下，我更喜欢吃这种‘明亏’。”

在他看来，朋友圈卖货只是微商低级、粗放的一种表现形式，微商的本质应该是品牌与用户的社交。他认为现在微商行业的乱象是因为品牌的缺位，所以品牌商不能无所作为，应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。

2、品立男装：现在不做会后悔

外表“小鲜肉”的品立男装创始人邓有骏在微商方面显得相当开放。他在亿邦动力网的疯人会沙龙上表示，品立已经把微商团队、产品准备好，正在招募微商代理，“2015年再不进入，2016年一定会后悔。”

邓有骏表示，现在涉足微商的品牌大多数是化妆品，服装品牌特别少。“很多人来到一个新的草原，看见很多草，但没有羊，就走了。我觉得不对，只要有草原，就一定要有狼。”

3、韩束：高举高打为微商代言

韩束几乎是切入微商最高调的传统品牌商，基本上让外界快要把微商与韩束划等号。个性张扬的韩束微商CEO陈育新，敢砸钱、敢冒险、敢出位、敢放狠话。尽管微商遭到不少口诛笔伐，陈育新依然认为这个行业的价值被远远低估了。但他同时也点明了微商的三条红线：一、产品有真实需求、有质量保证；二、分享产品前自己有体验；三、有节制地分享。

4、瓷肌：不能以赚快钱为目的

诞生于2007年的医学护肤品牌瓷肌不仅在微商渠道卖化妆品，近期还开始卖瘦身梅产品。瓷肌微商总经理易刚介绍，目前瓷肌微商代理总数已接近2万，发展节奏偏“稳”。

“在确保代理有钱赚的前提下，还得保证品牌不受影响，不能以赚快钱为目的，不然就做‘歪’了。”易刚表示。不过瓷肌对微商的销售目标并不低，据易刚透露，瓷肌微商2015年的销售目标是2亿元。

5、袋鼠妈妈：微商最起码有品牌渗透效果

定位孕婴化妆品的袋鼠妈妈在淘宝销售有着不错的成绩，其董事长徐小建在微商方面也有急迫感。他曾公开表示，微商虽已家喻户晓，但在母婴类目仍然是空白领域，袋鼠妈妈将把微商营销列为公司未来三年最重要的规划。

微商对袋鼠妈妈的价值是什么？其微商负责人卓奇汇告诉亿邦动力网，袋鼠妈妈目前最看重的是传播价值，其次才是传播带动的销售价值。

“我们每年在天猫投放的广告费超过6000万，基本上把淘宝、天猫的母婴人群覆盖遍了。相比传统电商渠道，微商的成本真不高。”卓奇汇表示。在他看来，通过代理在朋友圈传播的方式，能够让品牌在微信用户中快速渗透，即便最终代理销售不好、退货，对品牌也有宣传作用。