“断直连”新政催企业出海，B2B市场将成为跨境支付主战场

去年，亚马逊整个平台上，全球卖家新增了100万，而在这个增长的数据里面，中国的卖家就占了三分之一，中国跨境电商出口企业在全球化的浪潮中姿态越来越积极，这也给到了跨境支付第三方支付平台出海的机遇。

一方面，随着630“断直连”政策后，国内支付机构的金融渠道能力将回归同一起跑线，依靠“价格战、低费率”的支付通道公司将面临着严峻的生存考验；另一方面，随着十九大后“一带一路”倡议的实施，国际间金融业开放力度明显加大，利率和汇率市场化也在进行深度改革，进一步加强了与“一带一路”沿线国家的经贸合作，更加开放的经常项目使得跨境贸易结算量大幅增加，从而带动了跨境支付的需求增长。

在这一背景之下，国内主要的支付机构顺势将眼光瞄准海外市场，跨境支付又迎来了新的机遇。“断直连”新政后，国内支付企业的跨境支付业务将成为各方火拼焦点。

BAT向左，连连向右，跨境支付呈现两种不同路径

BAT海外扩张的策略，集中在2C，也即行业所说的“找零”生意，占据的是各肤色、各阶层的零碎消费场景。之所以这么说，是因为阿里与腾讯在海外扩张之路远没有想象中的那么顺利。

阿里的跨境支付推广策略集中在线上的电商平台，通过购买行为影响支付习惯。但是，海外电商平台的竞争远比国内要大，譬如国外的亚马逊、国内的京东全球购、网易考拉等都是其竞争对手，尽管阿里天猫国际市场份额排名第一，但只能站到业内20%市场份额，很难形成国内的霸主格局。

而社交寡头微信，在国外只能与当地的“地头蛇”采用地推的方式，一个国家一个地区地打开市场。受限于支付习惯，比如欧美、韩国习惯于线下用信用卡支付，而像其本土化社交软件所携带的支付工具KakaoPay也只限于线上，因此接受微信、支付宝的扫码支付仍然需要一定的时间，客观上影响了阿里腾讯的推广进程。

同时，这也在另一个层面证明跨境支付是一片蓝海，能给到国内支付企业一定的出路。

只是像微信等巨头的“找零”策略也存在一个很严重的问题，诸如针对跨境游等地推方式，要么针对的用户群是国内游客，要么就是仅扩大覆盖面，却并没有太大的黏性。前者本就有可能在自己已有的客群体系内，而后者的用户资源随时有被抢夺的风险。

因此，这个“零钱”生意并没有那么好做。

B2B市场将成为跨境支付主战场

瞄向“to B”市场，实则绕开了与巨头的正面竞争，跨境支付由于放开的时间不长，2B的赛道上，第三方支付平台与巨头之间也都是处在同一起跑线上，甚至比巨头经营策略更为灵活。

阿里虽然这两年也将重心移回B2B业务，比如自身拥有的1688以及速卖通。但是，阿里在向外走的过程中，由于自身身兼的数个角色，会给海外合作伙伴的合作带来隐忧，因为有时候是存在着商业竞争。比如说一些跨境电商平台，它跟天猫国际、速卖通可能就是竞争对手，自然与阿里难以达成信任关系，这时候就能给到连连这样的独立第三方支付平台机会。

而连连支付品牌的全球化布局也早已经开始，已在美洲、欧洲、东南亚等国家和地区设立了多个海外公司，服务于全球中小企业的支付与结算网络，输出其在支付与金融科技等方面的综合服务能力。截止今年6月，连连支付累计服务了中国30万跨境出口电商卖家，单其跨境支付业务一项，在今年上半年已超过200亿元人民币。

不论是致力于2C的BAT，还是主攻2B的以易宝、连连支付为代表的支付平台，都在面临着转型升级的机遇。毕竟，难得一次与BAT巨头同赛道、同起跑线进行竞争。

决定跨境支付未来的三个服务维度

针对“一带一路”沿线国家与我国的跨境贸易发展前景，潘国栋认为，跨境支付是“数字丝路”的一个重要组成部分，也将更好地推动“数字丝路”的建设，跨境支付企业在服务中国产品“走出去，请进来”的过程中，需要更好地整合自身和各方资源、打通上下游产业链、以及大数据等方面的方面工作。

抛开政策影响因素，第三方支付平台在跨境支付竞争中的地位，整个行业的洗牌与格局，将由三个服务维度决定。

1、市场服务覆盖面的广度。前瞻性的布局和产品服务对新行业、新领域的程度，以及持续挖掘不同垂直领域的市场痛点与产品需求，不论是对致力于C端服务的BAT，还是主攻B端的支付企业都是共同的关注焦点。阿里腾讯基于自身特色，率先海外出拳“找零”生意，是从C端用户的入口占领心智高度，从人群的覆盖面上，的确占据着广度优势，但是消费场景方面还需持续发力。

2、服务行业的深度。在对新、老客户的金融科技增值服务方面，正如连连支付所倡导的整个产业链条在数字方面的布局，实际上是一种纵深型的思维模式，比如行业定制化服务，需要考虑到资源对接、引流、营销、市场动向预测等多个痛点，从而打造专属的行业支付解决方案，以增强客户粘着力，建立稳固且持续的合作关系，确保业务增长的稳定性。这个层面，就已经为同行同质性竞争拉开了距离。比如，环迅支付与巴基斯坦哈比银行探讨跨境合作方案，实现端到端的跨境人民币支付结算。

3、技术等软性服务力。2017年上半年，国家外汇管理局对国内33家跨境支付机构以及相关结算业务进行突击检查和专项检查，其中暴露了三大问题：交易真实性审核风险、超范围经营风险、本外币监管套利风险。后两者其实属于支付平台的道德性风险，是能够从主观上进行规避；而第一大风险，则存在于交易的过程之中，需要依赖技术的力量，譬如AI人脸识别、区块链重塑信用体系，实现核心企业及监管部门对供应链上下游资金流、信息流、物流等讯息趋势掌控。因此，也可以认为，“支付+”将是未来市场格局形成的关键性动态变量，因为其链接的是对实体经济金融风险的控制能力。

中国在未来的全球经济一体化浪潮中将成为非常关键的一环，安全、创新和丰富的跨境支付行业经验是开拓海外市场的必备能力，因此，不管是走“2C”之路的BAT巨头，还是抢占“2B”市场的其他支付平台，入口选择并不是最为关键，最核心的竞争焦点则是各自的服务能力。

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