继续写给淘宝天猫小卖家的一些实操性经验

一直坚持写适合小卖家的文章，感觉很少有人写这些文章，大家写的都是一些大的东西，而能看懂那些东西的卖家基本也不需要，他们也只是缺少某一些思维而已。但是小卖家需要的却很少人写。所以还是那句话，小卖家可以往下看一看，可能对你有某一些帮助或者启发，纯粹个人的一些经验分享，不喜欢的勿喷。

今天写一些我小的经验。我想很多新手卖家都会遇到一个问题，为什么店铺一直做却做不上去，为什么越做越累。

这里涉及一个问题，就是店铺的定位。之前我有说过，你不能看到一个你喜欢的东西，觉得自己喜欢的不得了，就去卖，不一定会卖的动。

也就是一个思考，到底要卖什么？这里说的基本都是针对大部分的，可能有些类目和产品是不适合的。在你开店的时候你必须要想清楚这一点，整个店铺里面我要卖什么东西？有人可能说我肯定考虑清楚了才想开店的啊，我要卖T恤，我要卖女装，我要卖护肤品等等。其实这不叫考虑清楚。

比如说我要卖T恤，那么我要卖什么类型的T恤，是宽松的还是修身的，是棉麻类的，还是纯棉类的，我的定价在多少？低价冲销量还是高价走精品路线。市场上有没有同款产品，同款的定价和销量又是怎么样？

这些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽视的，几乎很多新手卖家进来根本没想过这些问题，就算我今天在这写了，很多人也并不在意。

我以前做的一个店子，每次换季最麻烦，需要刷，因为我店里卖的东西风格和价格都不统一，做着很累。以前在店里消费过的客户回头找不到他们喜欢的款式和能接受的价位，所以利用不起来。上不同的款都需要刷来搞定，每个款刷最少两百单。那个时候已经开始感觉很累，刚进入淘宝的阶段资金也不足，周转不过来。

后面被逼没办法我开始转变思路，我一个店铺20个产品，产品的价格差距不超过10元，基本都是一个风格的东西。不管是春夏秋冬产品的风格都大致一样。每个产品我刷30笔销量，基本每个评价都带买家秀。做了半年我发现比以前轻松很多，每个款式之间的引流转化好了很多，回头客也高。

花这么多篇幅说这些，我相信很多人都是懒得看，我只是想告诉一些人，这些做不好，你后面做再多也是无用的。新手没资金没货源优势，能比拼的只有做精细，开个小店，遇到适合的那个人。

比方说，我卖女士的T恤，我定价39，那我的店铺基本都是29，39这些价格，不可能会出现99，卖的是V领修身款，夏季我就卖V领修身短袖，秋冬我就卖V领修身长袖，风格都差不多，我不可能卖宽松T恤。

如果你坚持看到这里了也请你看完之后仔细想想，到底自己的店铺要怎么去弄好这些产品。

现在关于刷单。我刷单到现在一直没有被明确抓降权过，只有一款被隐形降权过。很多说刷总被抓，基本都是自己乱刷导致的。之前一个人跟我说刷被抓了，我问他怎么被抓的，他说让他刷手拍的，刷手同店帮他刷过十几次，每次都拍好几件，这不抓你抓谁？你把淘宝当傻子，淘宝肯定得干你。

上面这么长的文字教了大家店铺定位，下面就是坚持。把标题整合好，新手去生意参谋或者直通车或者淘宝搜索下拉框去找词。一定记得贴合你的宝贝，别把一些属性搞错。

做好之后就是刷单破零。24小时内要破零。第一个星期依旧按照螺旋来刷，第二个星期把销量稳定。

比如说我第一天刷一单，转化率3%，流量就自己补一下，第二天刷一单，转化5%，流量还是自己补，第三天刷两单，第四天刷两单，第五天刷3单，第六天刷3单，第七天刷四单，第二星期就每天刷三单左右，转化率按照行业转化率上下波动，流量要刷多少自己计算一下，不要用刷流量的软件来刷。

记得一点的是，不管什么时候都要控制转化率。

刷单的词从哪里找。前面第一个星期刷单的词是自己编，这个无所谓的。第二个星期把这些词缩短。第三个星期开始找直通车里面的词刷。

打个比方来说，夏体恤棉t恤女短袖白色显瘦小衫打底衫纯色黑色V领修身半袖韩版，这个时候我可以随意编t恤女短袖白色显瘦v领韩版，夏v领T恤女短袖修身半袖，v领T恤女短袖纯色，等等一般编5-8个词，然后用这些词去刷自然搜索的流量，再按照转化率用这些词来刷单，换着刷，不要盯着一个词刷，第二周基本把这些词缩短，比如t恤女短袖白色显瘦，v领T恤女短袖修身，v领T恤女短袖，但是大家记住不管一开始刷长词还是缩短都要带上你的核心词，就是V领T恤女短袖，别把核心词丢了。

第三周的时候你就在直通车找一些词，不要编词了。

注意评价。很多人刷单刷久了都不知道刷单是为了什么了。我们刷单的目的就是为了第一提升流量，第二做一个好的评价。然而现在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上来没有转化了，而且更可怕的是没有转化的时候居然想到的不是优化内功而是刷单是不是刷的不够，我的天！

千万记住，刷单尽快的把评价给做出来，尽量做到每个评价都有好看的买家秀，评价不要随意写十几个字。比如有人写：宝贝收到了，物流很快，店家服务态度很好，下次还会来。你觉得这种评价有屁用啊！虽然很多买家心里也清楚可能这些评价是刷的，但是她还是需要这些评价来告诉她这个宝贝是OK的啊。比如：快递下午才送来，还没有穿出去过，只是在家里简单的试了一下，平时穿的是L码这次买的大小也刚好，衣服穿起来还是蛮舒服的，具体质量等穿一段时间再来看看。 然后评价底下加一个买家秀，不能说多好，但是绝对比你这样好的多。

你觉得这两个评价哪个好？ 千万不要觉得买家会认为你的评价很假，真的不会，不要用自己的思维代入别人。

你在做排名的同时一定要做好内功，这是一样重要的事情，没有内功你转化跟不上最后排名还是会掉下来。

一般刷单刷四五十个今年多的刷七八十个就别刷了，容易被抓，做一个基础的销量就好了。有这些销量只要排名正常一般来说的话内功OK了自然单多起来流量就会慢慢多了的。这就属于一个良性的循环。不然的话你一直刷，刷到最后发现还是亏的，虽然销量很好看。

基础销量有了你就要考虑的是直通车来推还是淘客或者活动。有些人一直迷直通车，也不考虑适合不适合就去做。

有的人十几块钱的产品，利润才两三块，也跑去做直通车，这个时候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想着怎么去上活动。利用活动来起销量，不然你像其他人那样按照平常方法来开车，不亏死才怪。

还有的人就是典型的我上面说的，几个评价几个销量去猛烧车，然后一直抱怨车开不起来，除非你是特殊产品或者低价产品，不然真的这种基础开不起来的。

所以当你有基础评价之后你自己根据你的产品利润和属性来判断你到底需要车还是需要活动，不能盲目的去做。不然亏死都不知道怎么亏的。

讲这么多其实就是为了给大家整理思路，技术很多人也都会，就是这个思路很多人一直想不起来，或者很多人知道但就是不去做，基本上一个新手能把这几点做好一个店铺基本也就能运作起来了。（文/平平淡淡K）

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