获数千万元A轮融资，所有的电商包裹广告都被他承包了？

思路商道 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

图片来自“123rf.com.cn”

有次朋友给王佳荥介绍了一家投资机构，他就从杭州跑到了北京。聊完打算深夜回去准备材料，结果当天北京飞杭州的航班取消，改成第二天下午回杭州。索性第二天又见了一家投资方，一个小时，投资就敲定了。这家投资方是洪泰基金。

巧合的是，投资人在确定投资意向的第二天，收到了之前网购的包裹，包裹上恰好是每日优鲜在纸箱哥这投放的电商包裹广告。

在洪泰基金决定投资前，武汉当代集团旗下的晟道投资已经对纸箱哥做了一个多月的尽调，最后加上天使轮投资方齐一创投，三家基金向纸箱哥共投资数千万人民币，纸箱哥完成A轮融资。

这距天使融资刚满整整一年。在这一年时间，纸箱哥也在不断地拓展与品牌商的合作，先后服务了宝马、福特、网易考拉、老板电器、中国建设银行、强生、菜鸟裹裹、滴滴出行、卷皮网、in等40余家品牌和互联网公司。

创始人王佳荥自营纸箱业务，他清楚行业上下游的门道，凭着对供应链把控的优势，降低了纸箱成本，据王佳荥透露，纸箱哥已经积累了百万级的电商客户，为其提供低价纸箱，来获取包裹上的广告资源。

“因为我给商家们的纸箱低于市场价，所以他们还是很乐意用我们跟客户合作的纸箱，其实是多赢的。”

王佳荥给纸箱哥的定位是一个媒介平台，更确切的说，是一家专注于共享电商包裹广告位的公司，“其实根据共享经济整合闲置资源实现最优匹配的特点来看，我们做的事情更接近于共享经济。”投资方之一的洪泰基金认为拆包裹是网购必达的场景，电商包裹广告可以触达中国的5亿多网购人群。而他们，正是互联网公司和诸多品牌的核心受众。

比如当与福特撼路者汽车合作时，纸箱哥先与4A公司思美传媒为撼路者的品牌营销打磨创意，前后共用了9个月时间，设计出的纸箱可以拼成汽车玩具模型，使原本一个快递包裹，变成了玩具。这种设计不仅得到了客户的认可，同时也得到了广告设计的奖项。

王佳荥告诉亿欧，中国每年有300亿个电商包裹，在流通过程中，包裹上的广告位是闲置的，包裹是可以作为广告位进行品牌营销的，正如分众传媒开拓了楼宇广告的渠道，纸箱哥想借助电商的兴起，包裹的流通，将广告印刷在商家的包裹上，触达消费者，在几乎不增加商家包材成本下，或许可以成为电商包裹上“分众传媒”。

领投方晟道投资CEO薛宇宁表示期待纸箱哥可以开发日亿个的快递包裹市场，同时会将手里的产业资源与纸箱哥对接，积极在物流快递业线下流量入口进行布局。

除此之外，纸箱哥还可以通过商户和数据，帮助广告主精准触达其希望到达的消费者。

王佳荥提到了与爱回收的合作，作为一家电子产品及环保处理平台，爱回收主要业务涵盖了电子产品回收与环保处理、手机维修、二手优品的鉴定与售卖，纸箱哥通过销售手机贴膜、手机壳、手机的商家包裹，帮助爱回收触达用户，形成了精准分发的渠道。

数据的积累、对电商、供应商和品牌商的把控形成了纸箱哥的核心优势。王佳荥告诉亿欧，在保持核心优势的基础上，纸箱哥将开启下一轮融资，引进带有资源的资本一同入局共享电商包裹的平台，加快企业发展的脚步。