连衣裙的爆发把握时间节点

面临春节，多数店铺通常的做法都是春节放假回来之后就开始做店铺内活动，并加大推广力度，按照这种情况的话就只能处于被动状态，一旦没有运营好的话春款起不来就会落后同行不止一步，也就失去竞争力，更坏的结果就是只能放弃春季这个阶段，继而造成库存压力，压货成本增大。

对于一家主营连衣裙类目的店铺来说，每年春节都得把握一个搜索流量上升期才可以确定店铺的运营思路，而这个上升期却很难把握住。对于一个店铺的运营人员来说，通常的做法都是春节放假回来之后就开始做店铺内活动，并加大推广力度，然后就任由店铺自然成交，没法把握好活动节奏和接下来的运营方向。店铺按照这种情况就处于被动状态，而且没有运营好的话春款起不来就会落后同行不止一步，从而失去竞争力，更坏的结果就是只能放弃春季这个阶段，继而造成库存压力，压货成本增大。

所以，为了避免上面出现的这些状况，今天主要讲解的是针对主营连衣裙店铺春节放假回来之后重点加大推广的插入时间。

一、往年趋势

先来看下2012年、2013年和2014年连衣裙在春节放假之后搜索流量的稳定和上升趋势图。

从前三年搜索流量的趋势图可以看到，2012年的流量在2.6号稳定，后期缓慢上升，虽然在3月份下滑，但是3月底又开始飙升；2013年是在2.18号开始有上升趋势，而且是直线飙升；2014年是在2.13号开始飙升，后期持续稳定上升。

二、春节和搜索流量上升期的时间节点

接下来看下这三年和2015年的春节时间节点。

从表中可以看到

1. 搜索流量上升期基本是在2月份；

2. 春节的时间没有一个稳定可参考的时间趋势；

3. 春节与搜索流量上升期的相差天数平均在11天左右；

4.2015年春节的时间是在2月19日，再加上国家放假时间到2月24日才休完假，25日才正式上班。

三、其他因素

如果单纯从这些数据分析出2015年流量的上升期就在春节后的11天左右还不够全面，因为还有其他的一些因素需要考虑到。主要是以下三点：

（一） 卖家的运营思路

对于春款的连衣裙，卖家一般会在1月中下旬的时候开始预热，直到2月中下旬的时候连衣裙会有一定的销量起来，从而来带动春款的旺季。但是2015年的春节在2月19日，加上后期的假期到24号，按照30天的累积销量，需要在1月24号之后的几天就得为积累销量而做准备了，这样才能在春节之后利用现有销量做店铺内活动打造更多的销量，而打造更多的销量所需要的准备时间平均在2-3天左右，也就是说在1月27号的时候就得开始积累销量，而2月27号左右开始通过老客户和付费推广爆发吸引买家搜索并购买。

如果错过前面的预热时间的话，那就需要在后期的搜索流量上升期加大推广提升连衣裙的销量，也就是说在2月25号开始做策划活动，并需要1-2天的准备，再加上本身连衣裙的销量就不高，所以后期的上升期会相对应延后，预计会在2月28日到3月1日是搜索流量的上升期；

（二）买家的购买欲望

作为一个买家，2月25号开始上班，休假这么久的时间会产生假期综合症，而且有些买家上班时间会延长，从日期上来看2月25号是周三，买家会缓冲几天后才能恢复状态，一般会在3-5天左右恢复正常上班状态，也就是在3月1号左右会有搜索流量上升期；

（三） 日期上的搜索流量

2月19号是春节，放假到2月24号，2月28号和3月1号周末放假，结合卖家的准备和买家的状态，所以流量真正上升期会预计会在3月2号；

综合以上的分析可以看出：春节之后的11天左右连衣裙类目就很大机会出现有一个稳定或者上升的搜索流量趋势。结合前面所说的时间点提前为春款做好筹备，才能赢在初春，打响2015第一炮！（文/陈小滨）