谁来拯救钻展点击率？

一、选择对美工要求不高的展位

首先我们可以选择一些对美工要求不高的展位，如：焦点图右侧banner二 （要求：200x250 34KB)

在创意cool里面看了一圈, 发现这些狂霸酷炫拽炸天的图片也不过如此，图片上的发挥限制非常大，那对于我们这类木有超级酷炫美工能力钻展操作员来说，只能靠自己文字能力对我们来说就算不能说是有很强的优势，起码也不会输别人几条街！所以这样的展位既是目前大家大爱的站内展位，也是在淘宝首页有充足的流量的人民的首选。

展位特殊要求：

1.这个展位由于是优质展位，所以请还没申请开通优质展位的朋友们赶紧去申请，据官方说法需要7个工作日才能开通。

2.展位素材制作的特殊要求：

二、再差的美工也还是需要测试图片

当时确定选择使用这个展位之后，由于（店主的）美工也没有太多的想法和创意，我们就建议美工，随便去详情页勾一些图，分别从功能，外观，模特图三方面去找三张图，再看看目前店铺里面推广的宝贝在搞什么活动写一些相关文案上去，三张图都一样，目的是先找出功能，外观，模特图看哪一类的点击比较好。

然后就收到了这三张：

经过一天（3.21）测试下来发现：【右侧背心_1】这张图效果比较好，第一天使用下来感觉其实也算是不错了。加上第二天（3.22）观察下来有近2万的淘宝用户帮忙验证过的确是【右侧背心_1】的效果最好。

三、研究可吸引用户的文案内容

在这里其实可以找到很多个文案测试点：

1）产品卖点：潮男、运动背心、修身、不起球、不变形、不缩水、超透气

2）促销优惠：2件包邮、2折优惠

3）最大优惠：第三件10元

4）好评情况：2万7千好评

5）附加价值：送天猫积分13分

如果是经验不太多，或者作为操作者初次接触这个店铺的钻展推广，这些文案吸引点都用上，然后轮番测试之后可以得到同样的结果，甚至更优。我对这个店铺操作了接近一个月了，这只是其中一个新开的展位，对于这些文案点， 我根据对店铺了解和市场上情况做了一下分析：

1）产品卖点：有需要提起，但是不是最吸引眼球的文案点。（保留，小字）

2）促销优惠：其他价格更低包邮，本来就不具有竞争力，但需明确两件才包邮，减少垃圾流量，造成自己的低成本引流假象。（选择保留，但不能太强调）

3）最大优惠：听上去吸引力不是非常大，而且已经使用，似乎还可以，可以最大限度地优化试试。（大字）

4）好评情况：2万7千好评（看过市场上10万好评的比比皆是，选择性保留）

5）附加价值：送天猫积分13分（可以忽略）

大概初步想法就这部分都不动只是花一下心思去想想怎么去优化第一行大字能更吸引。刚好在这段时间发现越来越多的图片点击率都有个共性：尺度无限大。所以就在想：怎么把这个【第三件10元！】表达得既吸引人又能把尺度放大。于是就很随意地弄了个【10元要不要】，当时也没觉得这个会比【第三件10元！】好，但是总觉得，不要在一开始就说第三件才10元，先给个机会别人进去看看你的产品，给机会你去表达你的产品有多好，而事实上也没有欺骗顾客。

四、测试永远是检验真理的唯一标准

经过数据对比下来，明显发现【10元要不要】的点击率是优于【第三件10元！】

然后25号需要购买一个钻展透视“酷宝数据”，到26号才能使用。通过自定义检测这些没有回报率维度的店铺交易数据。（关于如何使用后面的干货会跟大家说）

五、其他展位的沿用

原本的图在开始使用的时候点击率有0.06，由于投放时间长了现在只有0.03点击率也是和上面差不多，同样的图，只换文案。

用一批新图更换的时候顺便也用多种文案进行测试：

如果不是通过多文案测试，可能就埋没了这个图又需要美工死命地去换图换图换图。

说到这里，就主要想和各位分享以下几点：

1）如果没有好美工，就充分发挥文案的魅力。

2）没有好文案，就去详情页活动等地方寻找。

3）详情页找不到好文案，就到淘宝和站外广告投放点拼命F5，适合的都可以试试。

4）没有方向，没有灵魂就大量地试，说不定，金子就在里面。

5）不要放弃图片优化工作，这是一个长久的战争。多好一张图时间长了也会有下降的一天。