利用淘宝指数分析人群特征优化详情页

思路商道 • 9年前扫码分享

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做好详情页的优化能够有效的提高宝贝的转化率，做详情页时要做好宝贝适用人群的定位，这样我们在做详情页时才能够更好的应对消费者，下面就和大家说说如何通过淘宝知识来分析人群特征做好宝贝详情页

首先先说一说进入详情页的渠道，主要是通过1：搜索关键词2：类目流量3：新品。虽然知道了进入详情页的入口，但是主图不够好的话，点击率就会很差，这样提升转化率也是很困难的。这么说，进入详情页的入口必须要和咱们宝贝的主图关联性高。

现在先说说怎么样让咱们家的主图点击率高呢？买家逛淘宝目前主要分为两个模式，逛街模式和选商家模式，逛街模式的人购物意向比较淡，一般很少会立刻下单的，就是在随机浏览，看到自己喜欢的款式就会先收藏。选商家的模式的话购物意向会强一些，已经有了自己的明确目标，想买一个什么样的款式，想买哪一个货号，直接在淘宝上进行搜索然后进行对比再购物。我们先对这些人群进行分析，比如说咱们家现在要做一个女士的开衫毛衣。那么我们就先进入shu.taobao.com淘宝指数进行分析这个关键词。

我们事先就要对咱们的宝贝的人群特征进行分析，然后才能做出更多对应喜好人群，这样提升咱们家的转化率。经过上面分析，开衫的毛衣主要是18-34岁的女性消费层级中等的初级买家，这类的人群更喜好开衫的毛衣。所以我们做主图和详情页一定要针对的是这些人群，毕竟这些人群是主要购买的人群。宝贝主图上面放什么样的关键词吸引的是什么样的人群，比如上的是全网最低价肯定吸引的是贪小便宜的人群。如果咱们的开衫毛衣是新品，那么我们一定要做好关联营销，从其他小爆款那边进入流量到这个新品上，，增加曝光率。

一个好的详情页能够达到一个什么样的效果呢？买家看到详情页想了解的宝贝事情全部都知道了，跟客服沟通的少直接去购买。那么我们就要对买家进入详情页的心理进行分析。

1：买家进入详情页肯定会存在戒心的，心理会想这个店铺靠不靠谱？会不会是假货？然后看评价，对这个店铺的基本情况有一个了解。

2:对宝贝的喜好。首先就是要对这个宝贝喜好，觉得这个就是自己想要的宝贝，然后看好了之后会进行收藏，会往后面继续浏览，已经出了一次邮费了，肯定还想顺便带走一些好的。

3：要对宝贝营造穿在某个场景会出现一个什么样的效果，这个是很重要的，应该做四个左右的场景，比如出去春游穿，走亲戚穿，就适合这样的场景，让更多的买家进行对号入座。

4：为什么今天就要买你们家的宝贝呢？今天买和以后买有什么区别呢？这一点属于逼单，我们要逼顾客今天就进行购买。不要等到以后，今天是掌柜生日特价，今天购买就成为咱们家的VIP会员，以后会员生日会有礼品赠送的等等，一定要引导顾客今天就下单。

5：后面的就会很简单了，买家会先对比一些卖家，找到性价比更高的。然后进行拍下付款，期待宝贝的送到。