没有好的产品，要怎样盘活你的店铺呢？

有很多人或许会问：

1.为什么我的店铺没流量？

2.为什么我的店铺有流量但是没转化？

3.我觉得我技术很好，但是为什么就是没有人下单？

4.我的店铺想盘活，但是总感觉找不到出路？

种种的疑问，出现在各个买家的脑中！但是大家，千万别忽略了，想做好一个淘宝，天猫，甚至电商平台。运营的技术绝对不可缺少，但是你们忘记了，产品也是一个店铺做的好与不好的源头。

所以今天分享的务实文章，是关于产品的一个见解。（运营的技术，技巧，思维导图，我之前的文章都有，大家可以回看我的文章，就知道我是否有技术，我们变革是否只会空谈了！今天这个文章只谈产品。）

一：为什么你的爆款一直失败，做不起来？

1.产品定价错误：

这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的产品跟货源，所以你一直把控不到你的产品定价！利润不够支撑不住，利润太多无法转化。那么你的定价问题，就是你产品源头的问题！

2.开直通车，烧了几天没转化，就停止了推广。没有别的办法扩展流量了：

开直通车的前期，你是否已经解决了第一点，你与竞争对手的同质化与产品定价。因为更多的详情页问题，我这次务实文章当中，肯定是不能一一给你说清楚的！开直通车的前期你需要注意，你是否有基础销量，是否同质化，是否定价有问题，是否文案策划方面需要更改！这几点大家做好了，再做直通车才能更好的把控ROI。

3.通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题！

上新品，大家最关心的是，我如何测试这款产品，是否真正能够做到店铺的主推款！

很多时候，在你推广直通车，或者做这款产品的时候，你肯定是很认可你店铺内的产品。所以才会做上去的。但是直通车，是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的！所以，不管你怎么做好内页，文案，促销方案。如果没有好的产品支持，一样是得不到更好的转化！

1.看点击（点击，就是引导客户观看）

2.看收藏（客户喜好，体验。等）

3.看转化（客户最终选择，产品最终决定！）

4.看宝贝浏览到第几屏买家跳失的（根据这个，然后可以修改好你跳失的详情）

通过这些方面，完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题！如果你能够烧得起直通车，但是你并没有得到好的投入产出比，不管你怎么优化，有点击转化太低！那么亲们就得注意回想是否自身产品原来就存在了问题，是否要下架，或者是否要删除！

二：有运营团队，但是店铺产品一直做不起来！

或许大家自己的店铺，也是有团队正在做的，或许有些是自己一个人在努力！不管是否团队还是个人，那么首先讨论技巧的问题，有了产品、团队之后，一直做不起来的原因是什么呢？

1.找不到好的刷单平台。

这个刷单平台，确实也是最为关键，刷单是每一家都会有，但是你找不到好的平台，那么你的店铺将会走向不归路，这个我在务实文章二，有谈到的，大家也可以看看：【变革电商】务实文章：刷单，似乎也变成了大家的不归路！

2.执着刷单

一个运营团队，运营，每天都只会说刷单！但是大家不要忘记了，如果今年你还以刷单为发展的路线那就大错特错了！个性化，个性化，个性化，重要的事情说三遍！

3.遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。

4.没有统计数据的习惯，产品再好，都会被流失

计划、规划、执行，是一个团队一个店铺存在的根本，如果连最基本的统计数据，反馈数据，解决数据问题也做不到，那么这样的团队，就只能直接干掉了！就算再好的产品，也救不到你们，也会被这样的团队，给做得一塌糊涂！

三：你有多了解自己的产品呢？

1.你认为现在的电商，只要产品价格低，就越好卖？

抛开低价理念---专注：有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。做专注，就是一个店铺只做一件事情。

同等条件下：

卖A：能卖100件；

卖A和B：能卖50件+10件；

如果你特别有开拓精神，卖A、B、C，那你能卖的大概是20件+10件+5件。

换言之，就是越贪心，越没有前途。

专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”。其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大！需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的，不会太直白。

你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。

2.你产品的知识，你掌握了多少？

对于目前自己做的店铺，我也不知道大家是否批发商，存货的，还是一件代发的，还是自己厂家。这个都不先抛开~~现在要说的，是你对现在你做的产品有多了解？？

以下几点，是非常需要商家们，去真正深入调研的：

1.产品实用性（卖点，用处，真正解决消费者心理的要求）

2.保障（售后、质量、品牌实力，企业实力）

3.优势（你能够击败竞争对手的产品优势）

4.出了问题，你能够保障到消费者或者自己什么呢？

3.全店产品价格规划

1、低价位（引流款）

价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。

2、中等价格（利润款）

这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

3、高价位（定位款）

这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店的产品是有品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。（文/变革电商Saint）

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