茵曼内衣或成方建华下一个亿级目标？

10月10日零点，茵曼内衣旗舰店正式上线，店铺销售额10分钟突破5万元，6小时冲破10万，超过5款产品预售期几小时内销量就已过百。对于这样的试营业成绩，茵曼内衣的运营负责人叶开表示：“客户们的热情度真的比想象地要高许多”。

据叶开介绍，茵曼的内衣项目想法在两年前便已经有了雏形，但是相比于女装而言，内衣的制作工艺、面料研发、产品设计方面更加严苛，团队花费了接近两年的时间，才逐步攻克这些难题。当中收集了大量茵曼粉丝的数据，来为产品研发打下基础。

此次茵曼新增的内衣家居类目主要包括三种产品：内衣、内裤及居家服，与人们常规思维中互联网品牌以“低价”打入线上市场的方式不同，茵曼内衣系列产品定价并不盲目追求低价，其内衣定价在139~399元，内裤定价49~119元，家居服则定在79~399元。沿用着汇美集团CEO方建华“要用产品让粉丝尖叫，从而形成裂变式传播，做极致的性价比产品”的理念，茵曼内衣所选择合作的工厂皆为大牌内衣品牌合作对象。“可能对于线上品牌而言，茵曼内衣价格不算便宜，但我们与大牌采用了相同的面料、工艺和工厂，这个价格其实是极具性价比的。”叶开说。

此外，为了让茵曼内衣更具有专业度，茵曼更是成立了独立公司负责茵曼内衣相关的产品开发和运营，由原先茵曼首席运营官杨勋忠（花名萧风）担任新项目总负责人，出任茵曼内衣创始人兼CEO。在店铺试营业前，依托于茵曼女装、品牌公众号，对于茵曼内衣开店进行第一波预热，设立首批客户可获取会员专享礼物和权益的活动，让品牌开业信息在粉丝群形成传播。今天首次上线的50多款产品中，超过5款产品预售期几小时内销量就已过百。

从粉丝的生活场景出发，围绕着慢生活理念展开，此前汇美旗下就已孵化十多个自主品牌，包括茵曼、初语、生活在左、samyama、达丽坊等，同时公司主品牌派生出多个相关子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童装品牌茵曼Kid。至此，汇美的品牌线已经涵盖女装、鞋包、家具、童装、家居内衣等品类。茵曼内衣的上线距离方建华所计划的从慢生活空间延伸到七米以内可视范围的产品皆为汇美品牌目标也再进一步。

经过多年的成长，诸如茵曼这样的互联网品牌已经远不如以前那样单薄，正因为看到单品牌发展的天花板，它们都在以收购、并购或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，丰富产品品类。子品牌切入细分市场或许也正在成为品牌们持续发力的下一张王牌。

同为女装品牌的纤莉秀，面对大码客群也创立了阿西娜品牌闯入内衣细分市场，该品牌上线仅一个月销售额就突破了20万元。可见对于服饰品牌而言，内衣市场围绕着粉丝需求的痛点，并且有着较高的产品相关度更容易形成转化。

不过，面对爱慕、曼妮芬这些更为专业的内衣品牌而言，茵曼内衣实属“半路出家”。叶开表示目前的挑战主要体现在品牌与供应链的合作深度以及市场的感知度上，因此茵曼内衣筹备期在供应链探索上花费了大量的时间。

但从另一方面来讲，对于刚起步的内衣品牌而言，与工厂的合作商更具灵活性：“我们不会像大牌掌握着绝对的主动权，也为与我们合作的工厂提供一次成长为大规模工厂的机会”。其次，相比于大牌“船大难掉头”的情况，叶开认为茵曼内衣距离粉丝更近：“比如在第一波产品销售后，我们会收集消费者的想法和建议，来调整版型、面料、款式，这在下一波产品的设计和生产中就将得以体现，这种快速反应是大牌很难实现的”。