在大促中如何获得站外流量

淘客小二曼青在最近淘宝母婴双十一的卖家大会上，为卖家讲解了淘宝客是为效果负责的推广形式，并且利用数据监测媒体发布量，又将联盟转发圈流量、从站外引流量。为卖家提供强大的推广力量。

· 淘宝客最大的一个区别就是按照成交计费，这个成交不是指拍下，而是买家确认收货，可以说这是唯一一个是为效果负责的一种推广模式。这就是淘宝客，只有成交了才付费。尤其是母婴，现场应该是标类的母婴，我们的利润额没有非标那么高，这个时候可能我们做淘客，他的成本，付出投入产出比，他的风险相对来说是最小的。

· 现在联盟的转发已经可以用微信了，只要在联盟后台按一键转发，不在需要通过复制粘贴，这就是联盟帮商家做的事情，我们把流量圈回来，把产品搭建起来，希望可以让站外的一些媒体网站，有流量的个人，可以快速把大家优质内容推广出去。

· 通过商务，通过媒体采购中心帮助大家投放，这个团队可能是淘宝联盟，负责是电商领域的流量。还有新加入的芒果和易传媒，负责移动端和传统方面的流量。整体的商务团队中心把流量拿下来。第二块是技术团队做投放，不仅包括淘宝搜索天猫搜索还有综合性的加起来的搜索还有促销页面的，比如双十一的主会场那几天你再百度搜双十一，会直达双十一会场。

· 介绍如意投。如意投可以了解排序因。根据系统评分，其中一部分是你的质量分，一部分是你的出佣比例 会用在搜索，一天的UV 800多万。还有我们的组建，有一些广告的商品或者活动都会通过如意投来进行排序。母婴出佣比例不会太高，不会超过10% 。

淘客小二曼青在最近淘宝母婴双十一的卖家大会上，为卖家讲解了什么是淘宝客，如何在双十一中玩转淘宝客，为自己的店铺带来更多的流量。

以下是详细内容：（经编辑）

我自己本人在淘客负责一个媒体的流量和媒体的产品，媒体的流量进来之后跟卖家的直接的成交转化是相关的，我今天就告诉大家什么是淘宝客，站外的流量跟卖家的关系有多远，有多近，大家怎么做才能快速简单触及站外流量。那就是有三个部分跟大家沟通：那什么是淘宝客推广：经我调研发现可能还有40%同学没有参与过，那么我先花点时间跟大家沟通什么是淘宝客。

我个人觉得淘客不是一个纯广告的东西，因为我最早是从直通车钻展做过来的，直通车钻展很明显——点击付费，转现计费，一种纯广告的逻辑。而淘宝客最大的一个区别就是我们是按照成交计费，这个成交不是指拍下，而是买家确认收货，可以说这是唯一一个我是为效果负责的一种推广模式。这就是淘宝客，只有成交了才付费。尤其是母婴，现场应该是标类的母婴，我们的利润额没有非标那么高，这个时候可能我们做淘客，他的成本，付出投入产出比，他的风险相对来说是最小的。这是淘宝客，那谁在帮我们做推广呢？其实就是站外分两部分：

1、个人（比如说微博很多粉丝）

2、网站（包括一些大小网站主，也包括一些特别大的媒体），阿里巴巴有很多媒体资源，这些媒体资源我们有年度的框架协议，会有一些季度的采购行为，会有一个专门的媒体小组去帮大家把这些流量谈下来，然后通过各种渠道输送给你们。这是什么是淘宝客，谁在帮你推广。

淘宝客的分类

类型上说我们把所有淘宝客分成这几种类型：

1、流量大头中有入口型媒体类：这个占整个外围互联网流量的60%。我们手上的网址导航（如360、浏览器）

2、搜索引擎类：国内几大搜索引擎

3、APP客户端

4、门户类：五大门户和排名靠前的大网站

5、垂直类的：如墨迹天气、

6、导购返利类

7、中小媒体 是近年来较流行的自媒体。现在整个阿里巴巴包括淘宝联盟在包养一批自媒体达人，让他们帮助大家做一些转发，尤其是母婴类和生活类比较适合，阿里巴巴有这个平台帮助大家。基本上我们把所有的可以有流量的，可以帮大家获取站外市场的分为这几大类。

联盟转发圈流量

如入口型的会把爱淘宝、天猫淘宝这些作为文字链放出来，除了这些大的媒体以外，我们的自媒体会通过微博微信的方式。现在联盟的转发已经可以用微信了，只要在联盟后台按一键转发，不在需要通过复制粘贴，这就是联盟帮商家做的事情，我们把流量圈回来，把产品搭建起来，希望可以让站外的一些媒体网站，有流量的个人，可以快速把大家优质内容推广出去。可能商家会有疑问，这个流量跟我有什么关系？我们的距离到底有多远？那么首先得看站内，这个站内是在淘宝内，我们商家获取流量的途径可能分这几种：首先是年度的大促，如双十一双十二，其次我们会参加各种活动的营销节点，如淘金币，聚划算等，通过这个拉一个小波峰，这是我们日常的一些营销节点。

从站外引流量

那怎么走到站外呢？我们会通过一些步骤帮大家走到站外。就是商业化，站外和站内不一样，站外是一个激烈的市场，我们要从各种渠道把流量引入：可能去跟京东竞争，阿里要做的事情就是把大家的广告预算合理分配，甚至阿里巴巴也会跟着我们的行业一起去贴补预算，帮大家把内容推出去，采购预算。

如何推广商品？

我们的商品是怎么推广：

1、通过商务，通过媒体采购中心帮助大家投放，这个团队可能是淘宝联盟，负责是电商领域的流量 还有新加入的芒果和易传媒 负责移动端和传统方面的流量。整体的商务团队中心把流量拿下来。

2、第二块是技术团队做投放，不仅包括淘宝搜索天猫搜索还有综合性的加起来的搜索还有促销页面的，比如双十一的主会场那几天你再百度搜双十一，会直达双十一会场。需要我们了解无论是做双十一还是双十二，都会触及到流量，搭车淘宝还是爱淘宝都可以拿到我们的流量。也希望给大家信心，双十一的计划早在一个月前就启动了。一个是取市，把大的门户或者是视频up或者是wifi这样的大的位子包下来。另一个是取量是所有可以计算出量的媒体，大家把整个站外流量的池子给取下来。不知道大家还记不记得，去年双十一571亿，20%是淘宝客做出来的。是uv直达，我们会有一个很详细的媒体评估数据，包括的用户数据。大家会担心处在站外是不是转化超低 但是我们会有一个折扣系数，我们会有一个对媒体有一个评估的算法。起步我们阿里巴巴已经开始了。

在大促中如何获得站外流量

淘宝推广四抓手：

1、够有钱自己买

2、自己去寻找适合自己的淘宝客

3、依赖产品去做推广和设置

4、包养一些自媒体 自媒体的营销

详解如意投

如意投是什么？CPS的竞价系统，是成交竞价，模式是出佣金。系统根据如意投设置将您的产品展现给站外买家的推广服务。

如意投可以了解排序因。根据系统评分，其中一部分是你的质量分，一部分是你的出佣比例 会用在搜索，一天的UV 800多万。还有我们的组建，有一些广告的商品或者活动都会通过如意投来进行排序。母婴出佣比例不会太高，不会超过10% 。

如意投的流量来源：

1、日常推广的频道

2、在搜索上跟百度360有合作 去做关键词

3、第三块是活动

如意投展现在哪里：如意投结合报表优化：

1、标题

2、多推广宝贝

3、优化图片。把二个产品打通起来用

有关互动招商

互动招商是什么？定制活动、高效率、灵活的解决方案。互动招商是一个淘客招商。商业化，只要你们出价就好了。帮助大家定向的去根据一些淘宝客去参加他的活动。流程比较简单 垂直类导购网站发起了一个活动 商家在后台看到以后 认为适合自己店铺的定位 那就去报名了 然后淘宝客会有一定的审核 审核之后进行推广 ，现在每天大概有2000多个活动在线 很多淘宝客会做招商的发起 类似返利的活动。 站外很多垂直类的导购会通过这个平台招商，双方的数据是透明的，佣金是锁定的 不存在很多问题。对于大的淘宝客会进行审核 不是所有的淘宝客都可以发布信息。总之，要告诉大家两条路促销获得流量：

1、负责招商 报名一些看到起的大淘客；

2、通过如意投，设置好佣金，做好商品基础功，二者的前提就是商业化。

总结一句话，我们要做好淘宝客，我们自己先要成为淘宝客。

Q:微博淘宝客的资源的权重是否会收到影响？站外的成交会影响比重是怎样的？

A:没有的。会发现很多商家会做一些高销售量的行为。我们现在没有做控制，做自媒体的包养我们更不会去控制。

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