母婴出口电商「PatPat」获3亿人民币C轮融资

母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东IDG资本、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。

此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。

「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。

「PatPat」App

创始人王灿告诉36氪，欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。

在原有的链条上，生产商、国外进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂，造成了欧美童装在样式和款式上更为单一，同时更新速度不足。比如美国最大的童装品牌Carters，一年的上新量仅在500左右。

相比之下，出口B2C电商直面用户，去掉中间环节，提高了流通效率并以此获取利润。而且这种渠道整合的模式表现出了独特的优势：一是在压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的需求，同时提高上游供应链的反应速度；二是中国优质的供应链能力支撑下，平台产品款式多、翻新快，能满足消费者更为个性化的需求。

据悉，「PatPat」每日上线200-800个SKU。丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。

而总结「PatPat」的竞争优势，王灿认为主要有三个方面：

一是前端运营，公司核心创始成员为美国电商背景，在本土化营销、宣传方面具有优势。同时，团队吸纳了很多国内的电商人才进行能力补充，结合输出中国优秀的电商运营方式；

二是IT系统，包括打通供应链系统，以及利用大数据和AI加强款式设计、销量预测等功能；

第三，也是最核心的环节，供应链。供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的感知，王灿表示，「PatPat」不打价格战，主要着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快，用团队的话来说，“在正面战场上打战”。也因此，就算发生中美贸易战，对「PatPat」的影响也不会很大。

现在「PatPat」共有800多家供应商，据悉，头部KA商家年销售额能达几千万。团队表示，2018年「PatPat」除了要在前端市场进一步打造品牌，更重要的是加强供应链整合能力，同时加大对国内优秀设计师的扶持力度，帮助更多中国好设计“走出去”。

根据团队提供的信息，目前「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。公司在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。

现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。

团队方面，目前共有200多人。创始人王灿和高灿是多年的同学同事，毕业于卡耐基梅隆大学，曾共同在Oracle任职，创立「PatPat」之前，在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。

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