精准营销：低底价+高溢价获优质定向流量

设置钻展定向，可实现千人千面的展现效果，获得精准流量，才会有好的点击率和转化效果，因此精准引流就要获得尽可能多的定向流量！ 新年新气象，

小二偷偷告诉你，现在只要采用最新出价策略--低底价+高溢价，合理出价，就可以和通投流量说Bye~Bye~

我们先来看看低底价+高溢价的出价策略，对商家来说，可实现什么样的引流效果吧！

投放资源位：站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2

下表是某商家调整了自己的的出价策略：

投放效果 - 调整前 总体点击率0.6%，点击单价0.55，通投流量占比达61%。

投放效果 - 调整后  总体点击率1.56%，点击单价0.28，没有通投流量。

底价降低后，由于不再获取通投流量，点击率是原来的三倍，点击单价只有原来的一半！效果杠杠的！

那么，如何设置计划才能全部拿到定向流量？ 小二手把手教你，睁大眼睛看仔细：

一、资源位推荐

资源位选择的关键就是流量大、价格适中、效果好。

站内资源位推荐：因为底价出低后不会再有通投流量，所以建议大家可以投放淘宝首焦、无线首焦这些大流量的位置。

其中170x200、300x250、728x90这三个尺寸在钻展后台-物料库-创意实验室中有模板可使用，模板使用方法见：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-290151377.htm

其他尺寸PSD模板下载： http://tb.cn/KU50PUy

站外资源位推荐：http://tb.cn/ke0E2Qy，下载表格筛选自己的类目，找到合适资源位即可。

二、定向设置和出价方法

底价 ：即资源位底价，通投的价格，获取通投的流量——意味着所有人都可以看到你的广告，花费快，效果差；

溢价 ：定向价格，获取定向流量——意味着只有你圈定的目标人群才可以看到你的广告，定向花费，效果好。

钻石展位有群体定向、访客定向、兴趣点定向三种定向方式，一般来说定向的精准度为访客＞兴趣点＞群体＞通投， 因此小二在这里建议大家先设置访客和兴趣点定向，出价采用低底价+高溢价的方式。

1.添加资源位，不要通投流量建议直接出底价

2.设置访客定向

建议直接设置种子店铺，填写自己店铺主旺旺即可。

3.设置兴趣点定向

填写自己店铺旺旺ID，获取系统推荐添加兴趣点即可。

4.定向出价

兴趣点和访客定向出价参考系统建议。

5.精准精准营销大杀器——达摩盘

达摩盘助力实现规模化的精准营销！它提供海量用户特征的标签创建营销人群，可以智能扩展优质人群，放大人群效果；

三、查看报表、及时调整

在计划--报表中查看实时数据，如买不到流量，说明出价过低，请及时调整定向价格。

建议每次加价20%的幅度调整价格！

定向价格修改路径：计划----推广单元--定向管理

四、小结

·资源位选择： 站内选择无通投大流量位置，站外选择适合类目媒体；

·定向和出价： 设置访客和兴趣点定向，底价最低+高于系统推荐的溢价，精准引流；

·关注报表： 如无流量及时调整定向出价，加价幅度为每次加价20%；

·申请达摩盘： 个性化标签助力精准营销，dmp.taobao.com（点击我要加入）申请。

钻展精准营销全面开启，跌破底价，和通投流量说再见！赶紧去设置计划吧！

（文/花效）