案例：巧用聚划算，何须愁销量？

聚划算是阿里旗下，中国目前最大的团购网站。平台立足淘宝，拥有海量丰富的团购商品，是淘内优质流量的汇集地，一直以来都吸引着众多消费者目光。对于卖家来说，利用好聚划算，不仅可以为店铺和宝贝带来海量流量，更能打造爆款，提高销售额，让店铺真真切切地火一把。不过，什么时候上聚划算？活动通过后该如何最大化利用活动流量？很多卖家也担心店铺无法承受聚划算带来的营销压力，因此对聚划算一直是望而生畏。今天，就以以下案例，从聚划算如何选择活动时间与聚划算的营销技巧方面讲解，希望能一解卖家之惑。

一、店铺背景情况

目前店铺在售商品200多款，定位于年轻人的运动套装，服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服，涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤；从定位的角度来说：店铺定位比较广泛，针对淘宝最新规则——千人千面，这种店铺遍地开花式的宝贝布局未尝就一定是一件坏事。

二、分析各项数据，巧取最佳活动时间

1.首先剖析运动服/休闲服装的整个市场，我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势：可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势，而3月有一个小高峰，这对于我们店铺来说是一个莫大的契机。

2.那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况：可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动T恤，这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额，所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的。

3.我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据，整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点（除淘宝大型活动），全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间，整个市场的搜索的数据相当可观，这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家，更有力的促进了整个运动套装市场，但是到1~2月期间，由于是春节的缘故，市场也有了波动。

4.从2013年起相对比于2014年上半年，整个运动套装搜索指数曲线市场有了大幅度的上升趋势。同样整个市场3月份的小高峰也清晰可见，可见运动套装在3月后的整个市场前景是非常可观的。

综上： 选择3月份活动上线是比较好的一个时段，既能带动店铺2015春款的基础销量同时为我们后期的夏款也能打下坚实基础。

三、聚划算活动营销技巧

活动时段浏览量与访客数走势图：

1）蓄势期间： 活动提前曝光——站内与站外联合推广；广积人气，提前发放优惠有抢购信息；倒计时活动时间突出店铺活动时间段；

2）升温期： 聚划算页面预热展示——配合活动时间的预热， 店铺首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面；单品页面上——和首页风格一致的产品详情页，让用户视觉体验更统一，强化宝贝优势与活动力度。

3）高潮期： 直通车、钻展大规模商业流量引流， 配合聚划算活动引流页面，全面曝光。

4）持续期： 鼓励消费者口碑的再次传播，优化品牌力，促进销售，同时做快乐分享，维持DSR。

四、聚划算活动效果

对比聚划算活动前期活动效果与后期活动效果。

活动宝贝流量及销量统计：可以看出活动当天单品UV达到3.4万，和参加活动前的全店UV相比，增加了22倍！更值得关注的是活动后的7天正常UV和活动前的正常UV相比稳定到6000左右。增加了接近6倍！

活动前后全店流量对比：

活动前后直通车曲线图对比：

聚划算后我们还做了些稳定店铺性工作：

1、连续举办了一系列吸引新老客户的促销活动，如手机专享价等。

2、利用直通车继续辅助单品推广，使得聚划算单品排名比较靠前，可以自然引流。

3、由于聚划算销售的关联效果也不错，带出了几个小爆款，用推广工具辅助推广，也使得店铺宝贝能够遍地开花，不会担心店铺只有单一爆款的支撑局面；

4、一部分老客户的回头率较高，针对当天没有买到宝贝从而收藏店铺的顾客来进行回访，给予会员价优惠促成二次购买。

总结：利用数据分析合理选择参加大型活动的时间，把握机遇就能利用聚划算为店铺打造流量支柱款，接下来我们只要利用好进店流量继续稳定好店铺转化，同时利用此款带动店铺内其它款的销售，让店铺继续遍地开花，全店人气及销量持续增加指日可待了。 （文/李婷）