淘宝天猫的内外部数据分析（一）

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

以下的一些数据细分，如果只是站在一个不管盈亏只管销售额的角度，可能嗅之无用。但如果站在公司的的角度去看待，会有不一样的结果。

一. 直通车的收益丶亏损分析

1. 直通车的报表可以提供给我们全方位的数据，但光看表面的数据，可能无法满足我们对于推广结果了如指掌的要求，所以我们需要将数据组合细分，最后得出我们想了解的结果，并根据此结果，制定接下来的推广规划。

通常查看数据时，会了解这几个点：花费丶点击量丶点击单价丶成交额丶成交笔数丶还有最重要的ROI。而我们接下来会用到其中的几项：成交额丶花费丶成交笔数

（1）成交额丶成交笔数：

总成交额/成交笔数=成交单价

（2）花费金额丶成交笔数：

花费金额/成交笔数=单笔支出成本

（3）得出这两个数据后，我们再提出一个公式

成交单价-产品成本=利润

（4）把公式延续：

（成交单价-产品成本）-单笔支出成本=直通车的净亏损/净盈利

2. 说起来可能有些抽象，现在我用一个店铺直通车的数据演示给大家看看这个分析的必要性：

这是某款产品，双十二当天的一个数据反馈，那大家看到ROI只有1，肯定的这个产品的推广是亏损的，接下来我们就来计算一下他的亏损程度：

经过计算后，可以看到，这款产品最后得出得净亏损的是45元。那表格中也提到在我才来到这个公司不久后的双十一当天的数据反馈净亏损达到了108元。在经过一段时间的调整后，提升了58元的利润。

得出数据的结论后，我们就要开始思考——

（1）有没有可能盈利：

成交单价，支出成本丶产品成本。这三个维度，我们去假设，如果这款产品的推广想要不亏损，这三个维度需要达到什么条件?如果这个条件可行，那我们就可以根据这个标准，调整直通车的出价，点击单价，或者想法提升客单价。如果不可能达到，那我们就思考第二点：

（2）既然明明知道是亏损，我们为什么要推广它？现在选择直通车一般有3个目的：

第一是侧款

第二是赚钱

第三是弥补流量和销量，提升排名。

那很明显，第一点和第二点，都不是我们的目的。目的只有一个，弥补流量和销量，提升排名了。既然如此，以双十一的净亏损108元为例，如果只是为了有销量提升排名，我们用刷单的方法，提升一笔销量以15元为标准。是直通车的1/7左右。既然如此，我们为什么要花费7倍的成本去完成我们的目的呢？有了这样得数据支撑，我们就可以避免——盲目亏损，盲目刷单。让付费推广尽在掌控。

二. 同行聚划算的数据收集，自身产品的活动申报预算

聚划算也发展了几个年头，到如今也不再像以前一枝独秀时的风光。也不止听到一位朋友因为上了聚划算，导致一整年都在清库存。所以在报名聚划算的库存准备前，数据收集的重要性开始越来越重要。

1. 确定数据记录的关键点：

首先我们需要新建一个EXCEL表格，作数据记录。数据记录的点给出几个参考建议：

（1）店铺名称：不多解释

（2）产品链接：方便跟踪同行产品信息

（3）聚划算PC流量丶聚划算无线流量：必须记录的重点之一

（4）当日销量：预估转化丶预估价格影响

（5）活动价格：预估价格影响

（6）转化预估：根据以上四项，预估自己产品转化。

（7）活动策划：收集活动策划的数据，分析效果最好的活动。

（8）其他的自行脑补。