女包类目千人千面直通车推广策略

一、淘宝改版之直通车位置

直通车位置增加：

原来是直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（8个单品广告位3个页面推广广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位） 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片 文字(标题 简介)。

现在改变为右侧11个单品广告位以及3个页面推广广告位。单品展现形式是图片 文字，而页面广告位是以图片的推广形式。

质量得分的变化：

质量得分影响因素增加了买家体验一项，这也是和淘宝的个性化搜索相挂钩的，店铺的人群定位更精准，买家体验就会越好，质量得分也就会比较容易提高。

二、淘宝改版之直通车定向

1、展现形式的变化：

在定向推广的展示位置上，将会升级成二跳的展现形式。

之前，点击这些位置上的某个宝贝，直接进入宝贝详情页；

升级后，点击这些位置上的某个宝贝，将会进入一个宝贝集合页（该宝贝将会展现在二跳页的第一个位置）。

2、扣费页面的变化：

之前是一跳点击扣费；升级后，一跳点击不扣费，二跳页的点击产生扣费。

3、淘宝直通车后台数据报表的变化：

① 定向推广的展现量相对升级之前会有下降，流量其实没有减少，是因为展现量统计方式的变更。

②定向推广的点击率相对升级之前会有提升，因为流量没变，但是展现量的统计方式变更，造成展现量降低，那么点击率就会相应的提升。

三、淘宝改版之搜索个性化

1、解读个性化搜索：

个性化搜索其实就是不同购买习惯的人或用不同的浏览器搜索出来的宝贝是不一样的。

个性化搜索会根据性别·年龄·购买力·买家行为·人群等维度去影响搜索结果。但是其目的会精准店铺流量，根据以上这几个维度，让搜索到的宝贝更加符合他们要买的产品，从而点击也更加精准，提高点击率和点击转化率，减低无用的展现和点击。可从宝贝定向里的-自定义添加受众-添加展示位置，性别，年龄月均消费额度和购买意度方面的信息。

2、类目分析之欧美女包

箱包的下属类目是相对没有太多的，分别是包袋 钱包卡套 旅行箱 箱包相关配件 旅行袋 证件包 手机包 钥匙包 卡包 卡套 钱包。市场上大部分的占比子类目是包袋类目，很多卖家也是在争夺包袋这部分的流量。

下图是2013年整个年度的箱包风格的占比。

箱包风格是对于掌柜选款相对比较有参考价值的一个数据，很多卖家想要去打造爆款，但是如果本身产品的受众不多的话，是很难形成爆款的。在箱包类目中，欧美时尚风格的箱包是占比最大的，其次是日韩风格的。

（1）产品人群定位

淘宝上购买欧美女包的群体主要是18—24岁的年轻女性。上图可以看出年龄段也是从18-30岁不等。这部分人群也是网购的中坚力量。 并且经过市场调研分析，喜欢欧美女包风格的这一类人群大部分是白领，这类女性是有一定的经济基础的。

（2）产品价格定位

成交量比较大的价格区间是800-1000，其次是300—400.那是因为欧美女包的人群有一部分是高购买力人群的，所以价格上相对是较高的，800—1000的产品是欧美大牌代购的这种包包。

(3)市场需求

再从欧美女包和女包欧美两个词来看一下与去年的同期对比。

可以看出去年10月份女包欧美这个词的搜索热度是上升的，从产品预热方面来说，我们可以在9月份就可以进行欧美女包和女包欧美这样的大词的预热，配合着长尾词的精准引流，因为现在个性化搜索，长尾词相对比较精准会提高整个直通车的点击率，并且，个性化搜索后买家体验极大的影响着关键词的质量得分，这样长尾词和大词预热配合着进行，就能够比较快速的提高关键词的质量得分，等到养词进行到两个星期左右的时候，就可以较大力度的开启定向。一开始关键词没有权重，对定向也有一定的影响，养词一段时间后，关键词的权重上升，宝贝有了一些销量，定向跑起来也能相对好一些。

三、总结

淘宝改版后我们的店铺进店的流量更加精准，现阶段就需要我们调整推广思路，尤其是对于这种定位相对来说，如何提升直通车的流量获取能力是重中之重，

大致总结一下几点

1. 店铺产品风格定位要明确，如果你是卖欧美女包的店铺，那整个店铺的宝贝风格都要以欧美女包为主。因为如果定位精准，进入店铺的买家体验就会非常好，这样下词再去搜索欧美女包，你的店铺就会优先展示，这样获得的流量也会相对优质，买家体验会更好，这样就会形成一个良性循环。流量的引入不在于大，而在于精准，然后在流量精准的基础之上，再去扩大流量。

2. 制定相应的推广策略，深入分析买家人群特征，围绕买家性别、年龄、购买力、买家行为、人群等多维度进行推广。我们通过市场分析，得出购买欧美女包的人群是白领女性，我们要抓住这类人群的特点 爱美 时尚 追求品质 这条主线去推广我们的产品。

3. 女包店铺内功要换位思考。假设自己是个买家，自己会去关注什么，会想在详情页里面得到什么信息，一个真正成功的详情页是一个优秀的导购员。买家进入店铺想了解的无非就是几个点，包包具体的款式是什么样子的，都有什么颜色，包包的大小是多大，自己背上会是什么样子的，如果包包不合适会怎么办。只要在详情页里面把顾客的这些问题解决了，他会不买你家的包包吗？

4、不可忽视的差异化人群搜索习惯，针对南北方的叫法不同，分计划根据地域制定不同的加词思路。北方一般是欧美女包，南方是欧美包包。