武长虹：E揽全球GMC&亚马逊大卖家分享会致辞

思路商道 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

2017年9月13日下午，由中国（杭州）跨境电商综合试验区管理办公室指导，余杭区商务局、余杭电子商务公共中心、余杭电子商务协会主办的GMC&亚马逊大卖家分享会在浙江杭州市余杭临平举办，GMC环球市场、杭州启迪电子商务有限公司、赢享汇、余杭产业集群跨境电商空间、亿邦动力网、杭州跨境电子商务协会等多家企业出席大会。

近年来，跨境电子商务模式异军突起，市场规模迅速增长，逐渐成为国际贸易的新业态。那么跨境电商的热潮，你跟上了吗？是否面临店铺一直不温不火，死气沉沉，产品浏览量低，仅有的浏览量转化率又低，找不到原因的苦恼？此次会议中亚马逊华东大卖携手深圳亚马逊大卖家，教你亚马逊终极运营思路，会中皆是实操干货，围绕如何去设置关键词，推广，优化listing等问题，手把手引导你如何从0到100。

首先杭州综试办外联宣传部部长武长虹发表开场致辞：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

和余杭的商务区一起举办这样的卖家分享会。我知道今天来到现场的不仅仅是杭州的企业朋友们，还有来自湖州、安吉、嘉兴的朋友，趁今天这个机会，我想跟大家分享一下，我们杭州综试区所做的事情，也向大家介绍一下杭州的有关政策。

大家也知道在去年的时候，G20杭州把杭州推向了世界的高点，习总书记和各国元首称赞G20峰会体现的是西湖风光、江南韵味、中国气派、世界大同。在这个峰会上面，阿里巴巴马云提出了建设eWTP世界电子贸易平台，它其实也就是跨境电商，在全世界中小企业打造一个真正属于自己的，可以自由公开贸易的平台，并且G20峰会上面的这个公告已经列入了G20公告里面去，20国集团的数字经济与合作倡议。在今年党代会上，在杭州市第十二次党代会上，杭州提出要建设成为国际重要的商贸中心和网上丝绸之路的战略枢纽城市，建设重要的国际网络贸易中心也是习总书记对杭州提出的一个新的要求。在今年的5月份，在北京的一带一路高峰论坛上面，习总书记提出打造海陆空网上四位一体的整个的网上丝绸之路，这个也对跨境电商发展，在这过程当中贸易畅通，其中网上的跨境电商将发挥很重大的作用，这也给我们在座的企业提供了更好的发展机会。

我今天想从四个方面给大家分享我们的认识、我们的实践、我们的政策和我们的思考。我们的认识，我想给大家分享几个企业，今天我们所在的是余杭区，余杭区的跨境电商做的非常好，在我们杭州非常领军的跨境电商企业余杭是长多的，我待会也给大家介绍。同富是我们杭州江干的一家企业，2014年只有4个人，做到10万元，2015年10个人做到500万，2016年20个人做到一个亿。我和它的老总在交流过程当中说，他用两年的时间完成整个12年的外贸的积累。执御是我们杭州董事的一家企业，是从阿里出来的一个1983年的海燕（音），李海燕来创办的，执御在中东比阿里还要出名，它是海湾阿拉伯国家购物的第一跨境平台，也是3年实现了三级跳，今年将达到6亿美金。子不语，是我们余杭的一家企业，也是一个80后的年轻大学生创办的，今年我们可以说能够达到20亿，现在员工也将达到1000人，这样快速过程当中给我们的企业提供了更多的思考。我们该怎么样去把企业做得更好？

现在随着整个跨境电商发展，2016年的中国跨境电商进出口将突破6.3万亿，并且增长了30%，将以每年28%的速度在进行增长。在我们传统卖方已经达到了天花板，碰到了瓶颈，跨境电商成为一枝独秀，以前做跨境电商时候是一些大公司和跨国公司专利，我们中小企业走出去非常艰难。而随着整个跨境电商的崛起，中小企业也会在这过程当中，参与国际贸易当中分得一杯红利。跨境电商为什么能够在这样快速的增长？能够让我们中小企业参与到全球的竞争当中？我们认为它解决了三大困境：第一个就是市场问题、利润问题和价格问题，其实在临安有一家企业，它跟我分享，它是做运动器材的，是小的运动器材，给美国的一个品牌商，它是六块人民币，有一天他是开亚马逊网站的时候，看到那个产品6美金，它说那款东西就是它的。那天晚上他说睡不着，他说为什么我只能卖6个人民币，而别人能卖6美金？这就是我自己公司的，我为什么不能去卖更好的？他就发誓要去做跨境电商，做亚马逊，他自己花了钱到深圳参加培训，他的老婆也参加培训。他也是将近50岁的人，现在每个月都能够达到200万、300万美金。在我们余杭有一家做服装的，他跟我说，他说别看我每年都能够做七八亿美金，可是他说我什么都没有，除了我不断老去的工人和不断折旧的机器以外，真什么都没有，我都不知道我的产品卖到哪去，谁穿了我的衣服。随着整个跨境电商的崛起，会让我们的企业能够更好的面对市场，跨境电商扁平化，我们的企业能够通过跨境电商平台直接销售到国外的消费者手中，去中间化，可以实现我们自己的定价权，可以让利润更高一些，利润的回归，同时我们可以通过一些大数据能够对一些消费者的习惯、爱好进行分析，能够有更好的品牌意识。我们认为，我们不是没有市场，是我们没有能力去发现市场，我们不是没有利润空间，是我们没有能力去创造更多的利润空间，我们需要有自己的品牌，每个中国企业都希望有自己的品牌，我们有一个企业，他说在俄罗斯市场和在美国市场，他的俄罗斯市场的定价更高，因为那是他自己的品牌，他的价格定的更高，利润会更多一些。跨境电商是让我们的企业每年的拓市场，变成拓品牌。其实，跨境电商给我们中国的企业，我认为跨境电商会给我们中国带来更多的机会，它会产生很多新的技术、新的服务和新的一些改变。我认为跨境电商设计了跨境电商的平台，我们跨境电商的企业，我们的一些物流、金融支付，还有我们的语言教育等各个方面。以前说起跨境电商，大家认为跨境电商就是……我觉得有两个误区需要和大家进行分享的，第一个就是跨境电商就是我们国内的消费者购买国外的商品。因为大家一想起跨境电商就是我们去海淘，我们从国外购买一些商品，其中跨境电商整个在进出口的贸易当中进口仅仅是占15%，而出口占了85%。李克强在国务院常务会议上指出，跨境电商是希望着中国企业的优进优出。我们做跨境电商，我们认为跨境电商的本质是什么？互联网加跨境贸易、加中国制造，真正是要推动我们整个实体经济，推动的是整个中国制造的转型升级。今天我们在座的企业及时也都是实体的企业，我们做工厂非常辛苦，我们是赚了一点辛苦钱和血汗钱，当我们和一些品牌商进行沟通的时候，这边企业，就13块你买不买？你做不做？我旁边还有12块5的，就压低我们的价格。我们中国企业为别的国家做了那么多年的代加工，随着跨境电商的崛起、随着互联网的崛起，中国的企业完全有能力去做一些更多的尝试。

我记得和亚马逊的团队进行分享的时候，以前亚马逊美国是很少看得起我们中国的企业，或者是亚马逊（中国）很少在美国的团队有很大的发言权，但是随着整个中国企业的崛起，在亚马逊这个舞台上面，有很多中国的企业，在TOP10，在亚马逊全球卖家大会上，中国的企业就有三家在品类当中排名全球第一，像深圳的（10：20英文）都是非常棒的，其实我们杭州的子不语做服装能够做到20亿，这是非常不容易的。从这一个侧面可以看出，做服装是很难的，服装亚马逊的要求更高、它的季节性，消费者对这个厂商要求更高，而我们杭州的企业，应该说在服装这一块，杭州的服装在全国的平台销售是排在第一位的，我们和深圳的，今天我们请来深圳的大卖家来分享，说真心话，深圳的卖家比我们杭州起的早，他们2008年开始就做跨境电商，而杭州真正开始做跨境电商的时候从2013年，我们整整比他们晚了5年，但是现在随着杭州为首的整个浙江企业的崛起，现在整个的华东的增长量以两倍的速度超出华南，华南的量大，可是华东的企业已经知道了，很多的工厂，工贸一体的企业开始做跨境电商，亚马逊现在要确立在杭州的办事处和全球开店孵化园，星期五，亚马逊亚太区的老总和高管团队将到杭州来，亚马逊美国总部已经确立在杭州，杭州辐射浙江、长三角，把杭州作为第二个深圳来打造。我们今天在座的各位朋友来说是一个非常好的机会，其实在杭州以及在世界四大平台都已经在杭州落户，也就是在杭州，我们企业就可以和世界级的平台进行对话，我们就可以得到更好的优质的服务。这是对在座的企业来说，真的是非常好的机会。今天上午我还在和（12：34），也是美国的一家Facebook（12：38）将要落户杭州，它们也将在整个的人才，在整个企业底层的推广方面做更多的服务。我们看，现在中国的跨境电商平台有5000家，跨境电商企业有30万家，同时在跨境电商过程当中我们有平台，有供应链，还有我们搜索的引擎。跨境电商会颠覆很多的行业，机会无限。只要你介入进来，都会在这过程当中分到一分机会。像在杭州跨境的收复这一块，我们人民币，我们把产品卖出去钱怎么回来？在杭州有两家非常棒的公司Pingpang和连连支付，都是从美国回来的留学生创办公司。真的是，我觉得在这个过程当中，我们很多的企业在这中间能够崛起。因为是个新东西，很多企业能够随在这前面先行一步，哪怕是一小步，它在中间，对未来来说那是一大步。我一直有一个理念，买全球卖全球是一种趋势，是任何人、任何国家都阻挡不了的。在这过程当中，谁先行一步，谁占领更多的机会，谁在以后的时间当中也就会付出更少的成本、人力、财力和物力。我想这样的机会，其实我们举办这样的一些分享交流，他们更多的人，我觉得新的东西在发展过程当中政府要去引导。不瞒大家说，像这样的会议，我们从2015年开始几乎每个星期都在做，我们苦口婆心的和企业进行交流，我们觉得应该把一些理念，把一些想法和大家进行分享。在这个过程中，我们不想让浙江的企业，杭州的企业措施这样的机会。我觉得趋势和机会总是垂青于有准备的人，瞬息而过，如果再不融入到这个市场、这个趋势当中，我们浙江企业，我们杭州的企业付出的代价会更大。现在随着深圳和别的地方，全世界的很多企业在崛起，中国的企业面临的压力会更大。

大家看一下，我们认为跨境电商是一个生态圈，就在杭州来讲打造的是全球最优的生态圈，在这过程中跨境电商的环境、电商的服务，电商的环境当中我们的制度、我们的监管、我们的文化、我们的法律和信用，现在很多的跨国内电商专项跨国际电商，可是在这过程当中转并不是那么容易的，跨境电商和国内电商是有一定区别的，并不是你做国内电商就很容易去做跨境电商。因为跨境电商链条更长，涉及的关检汇税商物融，在这过程中你要了解国外的法律、制度、文化，本地化的服务是非常重要的。在这个过程当中，对企业的要求会更多，风险也更大，可是必须要去做的。大家看一下，在电商环境当中，作为政府来讲，需要在制度方面，在监管方面，在整个的法律方面和信用制度方面，政府和企业一起去推动，而在这过程当中信息、语言、交易、综合服务、金融物流等各个方面都会有很多的机会，很多企业都会去涉足。我们认为做跨境电商企业现在是四类企业：第一个传统制造企业转型升级的；第二个是工贸一体的，做工贸一体的企业；第三个是国内电商转到跨境电商的；第四个是新设的跨境电商企业，这四类企业，在跨境电商整个企业当中比较突出的。我们从这个分析来看，宽经电商已成为“外贸稳增长促转型”新动力，正在催生着新型的贸易，我们叫国际贸易新方式，它也必将形成互联网+跨境贸易+中国制造的竞争新优势，这是我们对跨境电商的认识，正是因为这样的认识，我们在2015年3月7号，国务院在杭州成立中国第一个跨境电商综合试验区。

综合试验区，我现在给大家分享的是，我们做综试区两年多的实践。2015年3月7号正式批复成立，到2016年1月，国务院常务会议上把杭州的“六体系两平台”向全国推广，也就是跨境电商杭州经验得到了国家的认可，其中从2015年3月到2016年其实没到一年时间，为什么国家那么急的把杭州政策，杭州的经验向全国推广？不瞒大家说，当时整个中国的外贸下滑压力非常大，我听说是克强总理打电话给汪洋总理来说，看看杭州综试区试的怎么样？后来在2015年10月份的时候，汪洋总理到杭州综试区来考察，来了解整个综试区的建设情况，他看了以后，认为整个综试区的顶层设计是对的，他说既然是对的，我们赶快向全国推广。因为国家外贸下发下行成为一种常态，对整个国家经济会有很大的冲击，所以国家在2016年1月6号第一次常务会议上，把杭州“六体系两平台”向全国推广，1月8号国家又定了12个综试区，也就是在中国有13个跨境电商综合试验区，跨境电商综试区做什么？其实希望通过制度创新、管理创新、服务创新来破解跨境电子商务当中的深层次体制性的难题，来推动跨境电商的自由化、便利化和规范化的发展。以前做跨境电商是不阳光的、是灰色的，不敢阳光化，因为整个的还没到那个时候。在跨境电商，我是湖南人，其实在跨境电商整个的发展过程当中湖南人是走在前面的，在广州、在深圳那边，靠近香港，湖南人胆子大，先行先试，那时候是灰色的，有很多的法律风险，湖南人暗暗的去做，利润非常高，他不敢告诉别人，告诉他的亲戚朋友，在全国的跨境电商100强当中应该说60%都是湖南人，像（20：21）也是湖南的，像（20：23）的老总都是湖南人，像英雄会、海贸会的创始人，全国最大的社群组织都是湖南人。怎么样让它阳光化？国家就成立一个综试区。

综试区的整个交易路径是掌握信息的数据，掌握一些信息的数据来了解整个交易的背景，同时对企业进行一些电商信用的管理以后，政府监管，流程更加公开化，更加为企业提供优质的服务。去年一年，应该说从我们刚开始做跨境电商的时候，杭州综试区整个跨境进出口贸易额只有2000万美金，而到去年的时候达到80.12亿美金，是2014年的405.6倍，并且整个跨境电商企业达到6000家，这个数字只是官方知道的，很多的平台，在亚马逊上很多的数据，在（21：38）都不知道，我想这个数字远远要超过。我知道今年亚马逊上很多企业的增长速度就非常快。

我们做了哪些尝试？我们通过制度创新，制度创新作为杭州综试区来讲不是政策的洼地，我们是制度的高地，我们通过制度创新来引领整个电商制度的发展，用关检汇税，在杭州综试区这个体制的设计是这样，我们综试区领导小组的组长是杭州的市委书记、市长，综试区的办公室主任是杭州市委常委和副市长来兼任，来共同管理，在综合实验区办公室将近有30号人，关检汇税都在综试区里面来办公，这样可以对整个的制度来进行一些创新。在跨境电商制度创新，怎么样和别的国家，我们现在和马来西亚也在签订一些综试区，马来西亚整个的监管和整个中国政策的监管同步起来，获得更多的畅通。我们在“六体系两平台”，同时创建全国B2B的认定标准，我们也创建了B2C和B2B整个的监管体系，86条的制度创新，也都进行了全面的推广。

单一窗口平台，在六体系两平台当中，其中有一个两平台，就是我们的单一窗口平台和线下园区平台，单一窗口平台就是我们希望通过，因为以前做外贸的很多同志都知道要跑很多的监管部门，要跑海关、跑国检、跑外管、跑国税，中间很多的部门都有时会卡我们，真的我觉得做企业很难，我先生也是做企业，我知道做企业的难处，现在环境好起来了，可是以前真的（很难）。我一直也在思考，为什么很多年轻的80后、90后在网上创业？因为我觉得在网上建立的是相对公平的商业环境，你说80后、90后都是父母的掌上明珠，都很少骂的，可是你说在中国，你开个馄饨店，开什么店政府各个部门都来监管你，素质好的还好，素质不好的真的企业苦不堪言。克强总理希望杭州搭建这个单一窗口平台，把关检汇税整个的监管在网上就可以实现，我们的企业不用去找相关部门，区别看他们的脸色，我们就能够在网上实现整个政府端和企业端数据的共享，互联互通、共享共用。同时，在单一窗口备案以后，整个的商务物流这一块所有的都进行了整合，直接在单一窗口实现整个的全流程在线化和交易的闭环。这也就是单一窗口的综合服务平台，政务和商务联合在一起的。

第三个，我们希望的是，推动企业的转型升级，这是综试区的一个使命。汪洋总理到杭州来视察的时候，他说如果综试区不能推动产业的发展，不能让企业好起来，综试区的试验就失败了。对于杭州政府来讲，对于杭州综试区来讲，我们一定是更好的为企业提供服务。在杭州，应该说中小企业很发达，杭州连续15年在全国民营企业评选当中连续占第一的，杭州中小企业占了整个杭州财政收入的60%，它的交易税达到65%。杭州政府对中小企业的帮助，我们觉得在一项新的体制，在新的一些东西出现的时候，一定是政府推着企业走，把企业氛围造起来，当市场完善的时候，政府来退出。我们开展了一些B2B的行动，引导企业上线。说真的，做传统外贸做久的都是大进大出，而做跨境电商都是碎片化的，很多企业它的观念还转变不过来，我们做了两年多的培训，说真的大的活动也很多，可能向大家汇报一下，我们觉得不是很理想。因为来的一些，有的是一些业务员来的，我们发觉，我们和亚马逊高层进行沟通的时候，认为做跨境电商需要五个要素：其中前面四个要素缺一不可，第一个我们一定要有ODM经验的企业，因为面向国外市场，如果不了解国外市场很难去做；第二个、一把手重视，做跨境电商是事物，是新的东西，一定要一把手重视，一把手要了解它，那样要去做，他才会去推动它；第三个、我们要有跨境电商的团队，没人，什么都是白搭；第四个、跨境电商团队要有一批独立核算，进行财务独立核算的队伍；第五个品牌经验，除第五个有品牌经验，没有品牌经验不是很重要以外，前面四个缺一不可。针对我们探索出的，我们用大量的案例和很多失败的案例来证明了这些事情。作为政府来讲，我们会从这四个环节去进行突破，我们希望是一把手，所以我们马上对人，我们对整个的企业进行人才的培养，我们一定从高端、中端、低端层层的和一把手进行沟通。因为有些事情业务员是推动不了的，需要一把手来做重大的决策。通过这些，我们激发市场的活力，希望企业能转变观念。我们不能责怪企业，跨境电商是个新东西，有些企业说我也想转，哪个企业不想转？可是转要投钱进去，能不能产生效果大家其实都拭目以待。不转，毕竟这是一种趋势，真的是一种趋势，我们融入到全球化一带一路，一带一路是整个中国30年，将近40年一个对外的战略。在这国家当中怎么企业瞬时而为，能够抓住国家大的趋势，我们能够在这过程当中发挥作用。

第四块，建我们的生态圈。我们认为产品的竞争和技术竞争是需要，可是我们更需要建设完善的生态圈。杭州制造慢慢的也迁移到外面去了，湖州、安吉，像嘉兴、像金华、永康各个地方有很多的制造企业。我们希望的是前店后厂，希望把你的运营总部、运营公司放在杭州，因为杭州整个的生态圈比较完善，我们的人才储备比较完善，工厂依然在当地，这样可以快速的如果氛围能做起来，如果量能够跑起来，其实我们最担心的是，我们很多企业满怀信心的去做了跨境电商，可是做了半年或者一年以后，看不到效果就退回去，那时候我们再把他们拉回来就非常难了。我到安吉也去过，有一次安吉8家企业一直来到拱墅园区，他们先在拱墅园区落户，我们帮助它，旁边有树人大学和城市学院进行高校对接，同时政府也出了很多的培训，我待会也会向大家介绍。杭州有13个线下园区，杭州综试区，大家千万不要以为只有下沙、下城、空港，那是我们新的，刚开始起步的三个园区，杭州现在综试区13个，区县市都是杭州综试区，你们到余杭来，同样享受杭州综试区的所有政策。我想杭州综试区13个线下园区，面积是3万平方米，入驻的企业2188家，我觉得在这过程当中，刚才我和大家分享的，阿里巴巴在杭州、亚马逊、（01：07英文）也是印度最大的电商，（01：09英文）已经落在萧山钱江世纪城，Google、eBay，eBay有一家公司在余杭，（01：19英文）也是落在萧山，京东也在下沙，也就是全球各大平台把杭州作为一个全球首选的布局城市，用杭州来打造全球的跨境电商最优的生态圈，打造全球的创业创新的服务中心，现在很多的企业都布局这里，也给我们的企业提供更好的机会，我们就可以待在这里享受一些服务。

最后我给大家讲我们的政策，人是最重要的，因为很多企业在做跨境电商的过程当中没有人，所以作为杭州来讲，我们最重要的是把人做好，我们想打造的是引领型、管理型和创业型的人才，在这过程当中马上要和亚马逊，和各大平台推出的，在9月15号和亚马逊的高管团队，和杭州的挑了20家，在杭州最好的制造企业进行对接，请他们董事长来进行对接。9月21号在浙江挑选了245家制造企业，后来经过挑选挑了107家，亚马逊从全国挑了700家大卖家进行对接会，大卖家来挑货，我们制造企业和大家进行整合，又从制造商到整个的品牌商，其中缺了一个大卖家，我们把这一条线串起来，同时我们在十三个区县市，我们亚马逊团队，官方也是亚马逊第一次来和政府合作的，亚马逊官方团队出来，我们的综合区，和我们挑选的一些优质的中间服务商，政府来出钱，我们来出钱，给我们在杭州的企业免费的3天到4天的培训。我们马上会（03：40英文）会启动，（03：40英文）都将启动这两个培训，我们做这么一天或者半天的培训宣讲是不够的，真正的要企业把它扶上马帮一程需要19个培训，我们将同时启动的高端班的培训，我们叫引领型的培训。我们的管理型、创业型和精英型的，每年将近有6个班全部是由政府来出钱，通时合各大平台来进行合作，同时我们在高校启动了跨境电商人才的培养工程，建设浙江省跨境电商联盟，把平台，我们的园区和高校，43所高校全部联动起来，在高校，只要你设立跨境电商专业政府奖励100万，同时随着整个人才的需求，各个高校自发的去进行培养。现在浙江外国语学院成立实体的跨境电商学院，杭师大、浙江工商大学，还有杭电，在杭的高校都已经开设这样的专业，跨境电商对整个浙江来讲是非常好的机会。我们希望深圳的大卖家能够给杭州一些实在，同时我们会把平台引进来。

这是社会化的机构，像今天环球市场的一些影响会一起来做的这些东西，我觉得都是非常生态，一定是生态，我觉得政府在引导，还是市场来推动，市场企业永远是主体，我们同时也出台了杭州跨境电商扶持政策，我们在跨境电商主体企业出口有奖励，同时我们的物流，在海外仓这一块，在园区建设方面出台了一系列的政策。你们可以看2016年188号杭州市政府的文件，可以找到这方面一些相关的政策。这是高端企业人才的引进，这是我们的188号文件。同时我们有大学生创业三年行动计划，我以前在团市委管大学生创业的，可以说我们蔡奇市长，现在是我们国家领导，北京的市委书记，他在杭州期间，推动了整个杭州大学生创业，他认为杭州缺港口、缺（06：13）资源，他认为最大的资源就是人，人往哪里走，资本就流向哪里，项目就流向哪里，人才是我们杭州最大的竞争力。杭州也成为这几年来净流量最大的城市之一。杭州其中初创型的，成长型的，和雏鹰型的，已经做大了，我们政府都有一系列政策。我在这里也想给企业说一下，作为企业来讲，我们一定去研究政府的政策，我们一定要用好政府政策，用好政府政策，我们要争取市场资源，去整合我们自己的整合，三力合一，我们才借助外力把企业做好。我曾经的一家企业，他们分享说，企业里面专门做政策事务的，你去研究它，每年发给他的工资，可以从政府得到的资金去补这个工资，完全可以。其实政府的一些政策都有引导性的，我们希望更多的企业参与进来。我们感觉到每年都是一些老练的公司拿到政府的政策，我们希望更多的企业能够参与到政府资金的扶持当中来。这是融资这一块。

最后一点，下个阶段我们要做的。作为杭州来讲我们要抓几个事，我们希望用“三个一”来统领整个杭州跨境电商未来的发展。一个主题，服务国家的一带一路，一带一路刚才讲了将是中国30年、40年最大的战略，中国要崛起，我相信中国也会崛起，在这过程中一带一路是整个国家的一个战略，我们浙江也是一带一路来统领整个浙江的对外开放，同时我们的一个目标打造国际网络贸易中心，这是我们的目标，我们一条主线是“六体系两平台”同时做好创新，企业在这头工作。“四个并重”，我们希望是企业能够上线，没有上线的企业能够上线，上了线的企业能够商量，同时我们也希望服务整个国家的一带一路和eWTP，eWTP也是马云提出来的建设世界电子网平台，同时我们也把招强引优和全球最优生态圈联合起来，在这过程当中坚持难点和亮点，难点其实最大的是人，人作为政府来讲需要做的。最后希望在座的朋友，我们很多的从外面来的朋友，希望能够到杭州来投资兴业，我觉得以杭州的G20峰会为起点，2022年的亚运会也在杭州召开。杭州这座城市，它在整个国家的战略当中，在整个未来的发展当中有很多的机会，在跨境电商我想会给大家更多的惊喜。我觉得余杭对做跨境电商生态非常好的一个区，也希望今天大家来能感受到余杭的氛围，余杭商户局的领导也都在这边，如果你们想要落户到余杭，我想余杭会提供更好的服务。也可以会后和余杭我们的领导进行对接。谢谢大家，谢谢（09：59）给了我这么好的机会和大家进行分享。谢谢！