撰写广告文案的88种方法（下）

继续分享撰写广告文案的方法（撰写广告文案的88种方法（上） http://www.siilu.com/20150313/127367.shtml / 撰写广告文案的88种方法（中） http://www.siilu.com/20150313/127370.shtml ）

60政治化

由于中国的政治本位意识深入人心，所以把政治变得商业化自有一种趣味。

奔驰“时尚传递和谐”。

中兴百货：“服装是一种高明的政治，政治是一种高明的服装。”

方便面：“不辣不革命”。

英语学校：“时限礼享”

当年的coolbid网：“弟兄们砍”“姐妹们上”“团结力量大，大家来侃价”

地产：“降价无罪，购房有理”

神州行葛优的旁白，尤其是：“我呀，还是相信群众……”

丽江花园：“家庭生活万万岁”。

61词意变化

平面设计的创新以及广告文案词意变化是广告为汉语言做出贡献的时刻。

例如“一杯见笑”，“见笑”在这里的词意有所改变，本意为：（谦辞）被人笑话，现意思为：见到效果，所以很开心。

以下是我们之前创作的广告，也采用了词意变化的手法：

“靠山。——大夫山森林氧吧，生态是工作的靠山” 。

在这里“靠山”一词还原了本意，有了新意。

“交心。——新火车站，真正的交通中心，朋友常来交交心”。

在这里，“交心”一词有了双重意义。

“买办。——在繁华市桥买野，在此办公，转身之间，做新买办阶级”

在这里，“买办”一词也被赋予了两重意义。

62打击竞争对手

一个夜晚，当我们还在加班时，老板匆匆赶来，让我们临时加进一个紧急任务。

原来是我们当时服务的中国移动，其对手中国联通公司有了一些新的宣传上市造成了一些影响，我们需要以最快速的手段来制造一些广告发布出去，给对手以强力反击。

于是，我们马上进行疯狂讨论。

最后，定下了这样几个创意：

“你还在用有漏洞的网络么？”画面为有虫孔的绿叶，讽刺联通的虽然自称为绿色网络，但信号常常不好，有漏洞。

“你注意到网络陷阱了么？”画面为陷阱，提醒消费者注意，一些网络宣传的不错，其实是一个美丽的陷阱。

“当别人还在地面谈论绿色，我们已将绿色带到世界之颠”，虽然你是绿色网络，但我们中国移动最近发起的攀登珠穆朗玛峰的活动，已将网络基站带到世界最高峰。这一系列直接打击竞争对手的广告上市后形成了有效的反击。

中国移动还做过：“掉线就是掉钱”来讽刺联通老断线，信号不好。

还有利用越南海难求助事件所做的“关键时刻，打通一个电话的最高价值是生命”。

这些都是很好的打击对手广告，紧紧扣住自已的优势进行出击，让联通只的招架之功，没有还手之力。

63价格吸引力

如果能够直接上价格，将会强烈吸引消费者的注意力，增加销售力。

“18万住到珠江新城”某楼盘曾打出这样的口号， 万按理说也不少，18但这样的标题就会给人“哇，好便宜”的感觉。

在做卡卡时，我们的标题是：“3588元起，带1000元装修”

中国移动：“一元购机”，一元更有力量，因为只是象征性收费。

而史上最有效的文案，当然是“免费”。

神州电脑是靠价格起来的“3980，神州笔记本带回家”、“2980，神州笔记本带回家”，每一次价格降低，都给人惊喜，因为降价，也需要技术力量支持。

广州有线：“2M带宽65元每月”价格很有优势，只不过其宽带质量还有待提升。

价格还有其变体，如：7折，买200送 200元等。

打价格更需要勇气，这是走性价比路线的品牌的必经之路，是能够和完全强调优质产品的品牌竞争的有力武器，是后来居上的良方。

64格言体

格言体不谈产品，只谈客观公理，从而证明该产品完全符合客观规律。

格言体适用于不谈价格，只讲品味的产品。

别克：“有空间，就有可能”

奥迪：“内心深处，总有另一个更强的自己。”

山叶钢琴：“学琴的孩子不会变坏”

中兴百货：“没有自己的Logo，就只能被别人的Logo殖民”

果岭class：

“意识决定形态。”

“基础决定上层建筑。”

“人类于宽敞空间的朝觐可谓与生俱来。”

“知本是衡量万物的尺度。”，此句来自于古希腊哲学的“人是万物的尺度”

“游戏者的每一个动作，皆可改变宇宙的秩序。”

“形式是建筑的灵魂。”

“现场就是力量。”

“造物主习惯从窗口窥探人间。”

“阳台。将人性某些特征具象化。”

“入口，强调归家的仪式感。”

“景观建筑。游戏的巡礼之地。”

“平凡的戏剧？神秘的游戏？亦或其化。”

领世郡：

“阅读大地，就是了解自己”

“吸引你的也许是建筑，但感动你的绝对是土地”

“高贵，是文化中最有韵律的诗篇”

“优雅，是生活中最想凝视的画面”

丽湾蓝岛：“嫉妨，才是开Party的最佳场所。”

65讲故事

大品牌都有品牌故事，他们借着品牌故事使品牌具有传奇和时间沉淀的色彩。

品牌故事，是奢侈品品牌的偏爱，无论是LV，还是香奈尔，都有一段传奇。

从前百年润发的TVC，也有这个意味。

中国很多品牌喜欢在国外注册，成了欧洲品牌，所以往往需要有一个品牌故事。

以下是LV品牌故事的长短两个版本，曾被众多中国品牌模仿与抄袭：

简短板：

LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。

1997年纽约设计师Marc Jacob加入LV，为这个象征巴黎传统的精品品牌注入一股新的活力。98年 3月他为从未生产服装的LV，提出“从零开始”的极简哲学，获得全球时尚界正面肯定。

LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象征。

路易?威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。创始人是路易-威登本人。

路易?威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易?威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易?威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L 及V 配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。

从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易?威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。