零销量基础照样能开好直通车

一、引言

小编之前操作了一家店铺全是零销量的宝贝，重点想要用直通车推广带动店铺宝贝，但是店铺没有销量基础，一时间觉得很苦脑。那么，对于零销量的宝贝要怎样去开车呢？小编今天来跟大家说说操作零销量宝贝直通车的心得。

二、宝贝挑选、操作数据分析

首先是选款的问题，在生意参谋的数据支持下，挑选访客数、点击率、转化率比较好的宝贝的同时借鉴了同行宝贝的一些数据，结合淘宝指数和当前的应季性进行选款，初步确定4款宝贝，其中2款主推，2款做低价引流辅推；明确账户的需求是需要流量以及一定的转化。

（1）操作一款零销量主推宝贝的数据分析以及操作思路：

这是该宝贝刚推广了一个月的数据反馈，在推广前期主要是做好点击率，培养关键词的质量得分，降低ppc去提高转化；在刚开始的时候为了培养关键词的质量得分，采用了高出价和加大移动端推广，多添加有手机标识的关键词进行推广，高出价能得到更加靠前的展位，获取流量，加大移动端主要是移动端的点击率高有利于我们进行关键词质量得分的前期培养。

推广一段时间后的时候，流量稳定，点击率明显上升，质量得分高了，就需要来考虑转化问题，如果宝贝连续出现高流量，低ppc，花费大，但是无转化的时候，我们就需要考虑其他的推广的方式了，（如上图的移动端流量大，点击率高，ppc低，转化不好）直通车推广不能过于固执的一定要推起来，到后来辛苦的是自己。因为不同时期的宝贝有不同的推广策略，请看下面：

这是最近一个月的数据反馈，因为在过去持续高流量的情况，转化效果跟不上，所以采取控制无效流量的方式来提高转化；直通车推广需要每天对数据的分析和对市场的观察，不可能每一天、每一月都是一样的推广力度和策略，需要的是根据具体情况具体操作。

（2）操作另一款零销量主推宝贝数据分析以及操作思路：

该宝贝是相对比较小的类目，能添加的关键词也是很少的，是零销量基础推广的，推广的时候进行一个精准关键词高价卡位测试，流量虽然比较少，但是转化是很可观的，点击转化率也是比较高的，在进行高价卡位的时候需要每天去调整关键词出价或者其实设置的比例，因为竞争是在变化的，我们也需要跟上脚步，同时高价卡位的时候不能忽略的一个重要的因素也就是推广图片，一张吸引人的图片是很重要的。虽然该宝贝转化不错，但是流量还是太少了，无法带动店铺其他零销量的宝贝，综合考虑下决定多建一个店铺推广来辅助引流。如下：

店铺推广是一个比较好的推广形式，在调整店铺推广时就跟在调整宝贝一样，尽量多优化关键词，多添加关键词进行测试，参考平均展现排名出价，尽可能让展现靠前获取流量，标题和图片也要经常进行更换测试，利用店推的低价引流形式促进转化。

（3）操作其他宝贝的数据分析以及操作思路：

明确的定位好每款宝贝的推广策略，是主推还是辅推，需要加大还是控制去进行调整，仔细的分析操作都能有不同的收获。

（4）目前直通车数据：

数据前后对比说明：

账户在最近的转化明显在下降，主要新推了一些无销量基础的新宝贝进行测试，点击率和ppc相对是稳定，转化在过去90天的数据是达到了2点多，对于无销量基础宝贝推广来说是很不错的了。

三、总结

在没销量的宝贝店铺中，我们需要通过数据去选择好要推广的宝贝，及时调整和观察，如果宝贝推广测试后效果反馈不好应该及时进行更换推广策略，或者直接更换宝贝，多观察同行宝贝的趋势，适当进行借鉴符合自己宝贝的推广技巧进行推广，没有销量基础的宝贝也可以一样开好直通车的。