礼品化的宝贝详情页促高转化

宝贝详情页礼品化是很重要的概念。大家记住一点，小卖家和大卖家的差别不是差在钱，是差在思维模式，当你急着想看结果，就等于对于本质、对于理念、对于如何做到这个结果不在乎，而这些偏偏是反过来的。任何一个大卖家的老板，他们根本不看结果，因为结果已经是事实，造成事实的原因是什么，才是他想了解的。

大家要沉淀下来，好好地了解所有在淘宝上发生的任何规则、排名、流量背后都有一个本质，有原因。淘宝离不开真实的最终交易，任何技巧都是为了促成交易，而不了解交易的本质，会再多的技巧，最后一步做不到，就不会在淘宝上成为大卖家，刚刚很多人在问，结果是什么？怎么做详情页？

在做详情页之前先看懂产品的受众是谁，顾客如何进来，买了东西去讨好谁，想要谁高兴，帮顾客想出所有理由，他就没有理由不付款给你。不管价格多高、多低。

老板、上司、同学、朋友看待你的态度，这个通常是在做客单价提升的时候，详情页的设计技巧。假设卖出的宝贝是49元、29元、9.9元等一些客单价比较低的宝贝，要知道一个算法，当包邮的时候，9.9元包邮是亏本的，99元包邮会赚一点，199元包邮就有钱赚，淘宝就是零售。任何一个零售商提升营业额的方式，一个是提高转化率，另一个是让一个进来的买家买更多，所以详情页起到两个重要的功能：一是说服更多人购买，另一个是让进来的人买更多。

人家为什么要买更多？买家什么时候会认为价格不重要，而把包装、体验看得更重要？就是在送礼的时候，每个中国人都怕送出的礼品被别人看得不值钱，而买家如何知道是否值钱？就来自于卖家如何包装礼品的差异化，因此所有商品都可以向礼品靠近，并且可以把很多产品包装在一起，组合成最超值的礼品，送礼送的就是包装盒上面的东西。

也许一个普通的包装盒9毛钱，如果做送礼专用的大礼包一定要花5元、10元做好包装。每一个人的头脑都是被设计用来忘掉，如果能让顾客不忘掉，差异就在包装上。产品拿出来之后，价值差异就被忘掉，很难有买家会记住产品的差异化，但却很容易记住包装的差异化。比如加多宝，你还记得的喝的感觉吗？它和另外一款凉茶的差异在哪里？但讲到加多宝，大脑记住的是红色罐子。想到肯德基，想到的不是鸡块，而是白胡子的老先生。因此，详情页要让买家记住的是很好送礼，把礼物送出去，老板、同学、朋友会怎样感动。甚至可以帮他设计开箱之后的温馨感谢函等等。

淘宝做运营，运营的是思路，并不是烧车，运营是一步一步越来越了解买家要什么，越来越懂进来的人需求点在哪里。抓住这一点，就不会整天花时间烧车了。

每个人买东西给自己可以很计较，但是买东西给小孩、给父母、给老公的父母不会计较。一位母亲买东西给孩子，重点不是在孩子的衣服本身，而是穿上之后孩子有多喜欢。但三岁、两岁的孩子能讲出来是否喜欢吗？很多买家忽略这一点，忽略了买的人是妈妈，只要告诉妈妈：小孩穿了以后每一个细胞都在跳跃、在欢笑。因为别人的衣服会扎到宝宝幼嫩的皮肤，其实宝宝在痛、在伤心，只是说不出来，为什么宝宝穿了别人的衣服容易哭，是因为穿得不舒服。详情页的图片要说服买家，妈妈想买下宝贝的时候，不是看到了衣服本身，而是一个很高兴的孩子穿着店里的衣服，而旁边用文字说明，我们的衣服完全不伤害孩子的皮肤，孩子穿上之后很高兴、很喜欢。这些都是妈妈想看到的，详情页是为了让买家看到产品使用后的情景，而不是描述产品本身。

卖中老年服装，子女买东西给父母，很多都是因为虚荣心和使命感所驱动的，母亲节。一个媳妇对公婆好，其实是怕被别人说。如果卖这些产品，就一定要围绕着高端、大气、上档次，里面是什么不重要，因为里面的价值和收到的人如何用，不是这个媳妇在乎的，她在乎的是面子。外边的包装是否上档次，里面的东西是否过关，就可以了。所以整个详情页要表现，礼物送出去价值有多高，外面有一款同样包装的宝贝售价6000元，这个产品有同样功效，只要1888元，性价比高。

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