选品要有这些特点，让你的宝贝热卖

做电商的都少不了选款，每个卖家也都有自己选品的方法。而且在现在淘宝个这个大平台里，产品已经成为了卖家破冰突围的关键因素之一。一个好的产品会让后续的运营推广工作简单，一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。

这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品，才能拥有更好的潜力呢？今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。

我以前就说过，选品对了，你的淘宝之路就成功了一半。为什么呢？全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2018年春季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

对于产品选择，大家基本有两种情况：

一、初入淘宝，没有确定产品，产品要如何选择？

二、已有店铺和固定产品，产品上新款式如何选择？

一、初入淘宝的卖家如何选品

对于初入淘宝的小卖家，因为自身的经济实力及能力限制，我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢？

从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

当然，在淘宝上，这个概念会有一些变化，蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品（可能线下很常见了，但是网上的销量还是有限的）。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。

在前几年，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下，蓝海产品如何挖掘。

1、淘宝排行榜

图1（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好地词，大家可以关注一下。下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了，这里我们也可以直接点链接进入：http://top.etao.com

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

淘宝排行榜由今日关注上升榜和一周关注热门榜。今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量刷单造成的数据异常，这个我们要关注以后几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。

图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

2、微商产品

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。

3、自己周围的资源

这一点很多人都会忽略。其实每个地方都会有一些地方特色，比如说食品、饰品等。这些都可能是一些潜在的蓝海产品，比如去年很火的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？

图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

二、已有店铺和固定产品，产品上新款式如何选择？

但是很多人已经有了店铺，而且店铺已经到了一定的级别，所以不想换类目，对于此种情况，我们一定要对产品进行分析，然后确定上新。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，如果是属性词多的大类目，这个是很有必要的。

图5（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新，有很大提升的。例如你是做女装的，我们可以搜女装：

图6（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

然后按照宝贝数排名，我们可以找宝贝数少的，但是搜索量多的，然后去分析，也会找到一个很好的切入点的。

因为做服装的卖家有很多，在这里我也总结几点，大家可以看一下：

1、选时尚款，不选基本款

如果你的价格和品牌还不够强的话，最好避开基本款竞争，选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些，但是它的竞争也是很大的。

2、时尚款选择关注两个点

风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，因为这两种风格有一定的受众群里，太小众的风格，流量就没有保障了。

利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品，因为高端的话，中小卖家不好控制，低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

3、选款注重搭配

关联销售可以很高的提高客单价和保证利润。所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，你肯定赚的会更多。

好了，今天就和大家聊到这里，希望对大家有帮助。

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